周少雄：晋江企业家暗自较劲但不互相拆台

　　近日，“天下晋江人”讲坛首期在福州大学晋江校区开讲。泉州市工商联(总商会)主席(会长)、福建七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄作为主讲嘉宾，以“新时代的中国时尚之路”为主题展开分享。在谈到如何创新发展“晋江经验”时，周少雄表示，晋江企业家暗自较劲但不互相拆台的特质，让其总能抱团发展，让企业家精神得以传承，城市发展得以有源源不断的动力。

　　开创多个行业第一

　　讲坛上，周少雄结合七匹狼的发展历程，讲述了七匹狼如何坚守实业，进行可持续经营的故事。

　　七匹狼由7位勇猛爱拼敢拼的年轻人合力创办。彼时，七匹狼的变色夹克、双面夹克、格子夹克风靡上海、北京各大商场，荣获“夹克之王”的美誉。

　　随后，七匹狼还开创了多个行业第一：1995年，第一个开创特许经营商业模式；2002年，第一家签约品牌代言人、第一家上央视广告，引领服装行业央视广告风潮；2004年成为福建省首家在深交所上市的服装企业；2015年，成为第一家受米兰时装周邀请的男装企业；2000年—2022年，夹克连续23年市场综合占有率第一……

　　多品牌探索的思考

　　七匹狼希望成为一个时尚集团，因此早早探索多品牌的运营。

　　除了以时尚作为根基，七匹狼集团多元化运作，在文旅、地产、食品等不同领域进行投资。

　　深耕发家产业，七匹狼入股现代传播、投资有“老佛爷”之称的Karl Lagerfeld，在运营国际品牌上做了诸多探索。经过多年摸索，Karl Lagerfeld今年效益渐显。“未来Karl Lagerfeld应该会成为七匹狼的第二条增长曲线。”周少雄说。

　　“当然，由于过早地开始探索多品牌运营，我们也吃了很多亏。比如，不够聚焦。”周少雄表示，七匹狼虽然探索运营了很多品牌，但知名度并不高。七匹狼的品牌反而会被大家认为是不是老化了，是不是爸爸穿的衣服。这些年，七匹狼不断总结经验，重新再出发。

　　要让年轻人重新认识七匹狼，就要聚焦专业的领域。七匹狼决定，重回夹克之王的赛道。

　　周少雄认为，如果要成为可持续的企业，要构建自己的核心竞争力。在他看来，服装产品一方面要在物理上有属性功能，另一方面则要具备文化属性。因此，七匹狼在科技与文化方面下工夫。

　　从“科技与文化”突围

　　随着年轻消费者多元化、个性化需求的崛起，以及消费环境对中国男装造成的倒逼和狙击，如今七匹狼正在参与一场中国男装品牌的突围战。

　　今年，七匹狼正式明确“七匹狼=夹克专家”的品牌战略，开启全新的品牌战略升级元年，重回领先赛道。以男装市场为主导、夹克细分品类为核心，通过一系列关键动作全面打造“夹克专家”，不断扩张品牌影响力。

　　七匹狼从产品研发、技术创新、业态升级等方面不断发力，结合功能科技面料、高科技制作工艺、智能黑科技打造全新产品，还邀请意大利著名超跑设计师Aldo Cingolani推出联名系列超跑双面夹克，以更包容的版型、无龄化的设计、差异化的功能，结合功能科技面料、高科技制作工艺、智能黑科技打造品牌全新产品。

　　不久前，七匹狼还第五次亮相米兰时装周，带来全新战略产品——超跑双面夹克的全球首秀。七匹狼特别邀请多对双胞胎同台走秀，展现双面夹克每一面的不同魅力。

　　此次亮相的双面夹克，以“自然”与“科技”为设计灵感，结合功能面料与顶尖制作工艺，融入智能科技，实现多场景穿搭。其中，超跑双面夹克是当天秀场的重头戏。这是七匹狼与意大利超跑设计师Aldo Cingolani联名的作品，大胆将超级跑车的元素融入服装设计，让竞速与时装激情碰撞，让前卫与经典融合共生。此外，该款夹克还可以通过手机App智能操控，实现精准控温。

　　“从改善生活、发家致富走来，我们现在更多思考的是，企业如何可持续性发展。我们希望为企业构建自我繁衍的能力，让它健康永续发展。”周少雄认为，这不是赚多少钱的问题，而是一家企业对社会、国家的责任。

　　今年的全新系列营销，标志着七匹狼在国际范围内开启“夹克专家”的成功转型。以焕新升级之姿，七匹狼着力打造更具文化与价值的全民夹克产品，让世界看见中国时尚。

　　“当人们的生活条件日益丰富，对服饰的需要从物理需求转到精神需求时，我们也在从学习别人转变为引领别人。我们希望创造品质精致的生活方式，做有态度的时尚品牌，让中国品牌的生活智慧影响国际，让中国时尚引领世界，这是我们的梦想。未来，我们希望打造时尚的品质生活，引领潮流。”周少雄说。

　　Q&A 精彩互动 指点迷津

　　在“天下晋江人”讲坛的互动环节中，福州大学的学生争先向周少雄提问，现场互动频繁，气氛热烈。

　　团队作战的智慧

　　学生：请问贵公司是怎么用“狼文化”发展企业？

　　周少雄：创业初期，我们跟你们一样大概二十来岁，那时候大家都桀骜不驯，很喜欢要野性一点，所以选择了“狼”作为企业的商标。选择狼，当时是需要勇气的。因为在中国的传统文化中，狼不是一个好的代名词，总代表着“凶狠”等负面意思。但回归本质思考，狼的生存法则中，还是有许多值得我们去研究的。狼很少单独出没，总是团队作战，狼群是动物界最具组织纪律性的团体。

　　就在刚才来活动的路上，我收到一个在加拿大的朋友拍到的视频，视频里的狼群中，走在前面的是一些老弱病残，第二梯队是最强壮的狼，第三梯队是母狼与小狼，再来是一对非常强壮、很有战斗力的狼，在最后的才是狼王。我觉得这个视频很有意思，它说明狼在组织团队的建设当中，保持了很高的团队协作意识，构建了团队的生态。在这个生态中，它们有很强的自律性。而在我们的制度的建设中，我们也凝聚群体力量和智慧，通过很强的纪律性、制度体系建设，促进大家的互动、沟通。

　　融入血液的创新基因

　　学生：刚刚听您提到晋江企业家精神。我们都知道晋江企业家精神其中一点是“敢为天下先、爱拼才会赢”，您是如何将这种精神展现在七匹狼公司的建设之中？

　　周少雄：“敢为天下先”确实提炼了晋江企业家的精神，也成为许多闽南人自我总结的标签。

　　在历史上，晋江土地贫瘠，只能向海求生。这种敢闯敢拼的特质，可以说已经流淌在晋江人的血液里。小时候，我爸爸也常常跟我讲很多人下南洋的奋斗故事。因此，我自小就浸染在这样的氛围里。

　　自然而然，也就成为一种“自觉”，运用到了企业管理上。这其中，就体现在七匹狼有很多第一。比如，七匹狼是最早创建品牌的企业。那时候很多晋江企业都是先做加工厂、加工服装，再做品牌；七匹狼的基因跟大家不一样，我们是先想做品牌，才有的工厂。那时候我们看到很多从香港拿回来的衣服很时尚，同时上面有商标。其实那不是什么多知名的商标，但只要有商标的衣服都特别好卖。那时候，我们就想，应该创建一个牌子，一个属于自己的品牌。这在当时是个很冒险的行为，也体现了我们的“敢为天下先”。

　　再有就是，七匹狼是最早做专卖店的品牌。那时候大家都在做批发，没人做专卖店。到今天为止，这个“争做第一”的基因还融入我们的工作中。我们总是不想跟人家一样，希望在学习别人的基础之上还要超越、创新、引领。

　　七匹狼一直在探索未知的世界，从一开始的模仿到创新，再到进入无人区。那么在我看来，未来的空间就需要我们有充分的想象力，同时还得要有根。不要做断了线的风筝，风筝既要可以放飞天际，还要能拉得回来，与现实生活融合在一起，做有效的创新。换句话说，如今七匹狼已经把“敢为天下先”转化成了企业的价值观，转化成了我们的文化，以此来构建一系列的工作体系、制度、流程。

　　多方面塑造软环境

　　学生：七匹狼的成功与晋江的产业链和资源有着密切的关系。您如何看待“晋江经验”和晋江资源对七匹狼的影响？

　　周少雄：它对七匹狼的成长和品牌建设，起到了关键作用。

　　晋江在软环境的塑造上，是多方面的。首先来讲，就是产业资源。晋江为什么会诞生这么多的品牌？这跟晋江整体的产业链环境是分不开的。晋江市委市政府在不同阶段引领企业做了许多事情。我非常清楚地记得，在企业发展过程中，出现了“假药案”“星期鞋”，许多企业质量做不好。这时候晋江提出了“质量立市”，推动了晋江企业的质量创新，通过奖励引导企业重视质量。晋江企业在其中受益匪浅。

　　其次，晋江对于产业发展的趋势判断，做了许多未雨绸缪的工作。比如，服装产业链上有纺织、印染，印染需要污水处理，晋江提前做了基础建设和布局，设立了排污集控区，再针对性招商，把产业链构建起来。晋江产业链的半小时圈，要拿一个纽扣、买个面料，一针一线、设备都可以在短时间完成，形成了高效的产业链。

　　此外，晋江企业家很团结。许多企业家既是同行，也是竞争者。大家虽然会暗自较劲，但从来不会互相拆台，更多是互相帮助、协同进步。比如男装行业，有利郎、柒牌、劲霸，运动行业有安踏、特步，企业家平常经常聚在一块，大家互相尊重、互相学习，这是其他地方少有的。

　　创业要有底线思维

　　学生：大学生毕业后开始创业，您有什么建议？

　　周少雄：我们当时大学生是包分配的，我自己曾经也是打破自己的“铁饭碗”创业的，但我想你们今天要创业比我们当时考验更大。

　　在创业方面，我有几点思考。创业首先要有对整个市场环境的洞察力。如何练就洞察力？

　　要有爱好、有兴趣，要真的钻进去。同时你要了解这个行业，要能为它解决痛点、创造价值。当大家某种需求没被满足，当某些东西可能会成为未来趋势，当大家有了共同喜好，这些都是机会。有了洞察，还要去验证。比如说要做市调、做访谈，模拟消费者的心态。

　　现在的创业环境，比我们当时好。如今只要你们能做出很好的商业计划，就可以拿到融资。

　　现在有很多的创投公司可以给你资金。我们那时候没人给你钱。我父亲当时做侨批，许多华侨看他很诚信、靠谱，都通过他把钱发给乡亲。他当时手上有几千块钱，我想找他借一点创业，他怎么都不肯。

　　创业需要你找到合适的赛道，如果没有的话，我认为每一个工作场景都是你成长累积经验的过程。很多人去一家公司工作，觉得老板付我多少工资，我干多少活，只需履行一个职责。我常常说，年轻人不要过多计较工资，因为经验才是一个人最重要的资本。你积累到的经验、智慧、知识是最有用的。假设你现在的工资不高，只要你有本事，未来一定会有一家竞争对手用更高的薪水挖你，那便是最好的经验套现。

　　此外，我认为创业的核心要设立自己的底线。有的人把家里面的储蓄、把从别人借来的钱都往里面投，我觉得这需要思考。

　　我所认为的底线思维，就是这个险你要敢于冒。比如我当时的想法很简单，我把铁饭碗给摔了，但我有底线。当时我经常看到街边看一些人做面线糊、花生汤，早早地就有人排队。我那时想，大不了我未来回来卖面线糊。

　　深耕服装行业的使命感

　　学生：服装行业已经到了“水深火热”的阶段，七匹狼为什么还要在这样的情况下发起“进攻”？

　　周少雄：如果是现在要创业，我会建议你不一定要选择服装行业，因为它确实非常内卷。

　　服装产业是一个门槛特别低的产业，但我又常常形容它既是“永远的红海”，也是“永远的蓝海”。因为每个女生的衣柜里永远缺少一件衣服，每个男士永远不会拒绝一件新衣服。所以这个产业，它又是永远的朝阳产业。

　　对我来讲，服装行业是一种情怀。我最了解的，就是这个行业。

　　我们的服装行业，在国内很卷，但距离国际还有差距。中国目前还缺少能够引领世界的服装品牌，所以才会提出让中国的时尚引领世界，这是一种使命感。所以我选择深耕这个行业，我会结合自身的资源，一直发力这个行业。

　　（记者 施珊妹 董严军）