晋企广交会迎“新风”

　　第134届中国进出口商品交易会第二期在广州广交会展馆开展，晋江有21家企业参展，共56个展位。展会现场不仅有喜人的订单，还有许多来自不同地区的客户表达了各自的需求。

　　不少晋江参展企业负责人表示，市场对创新产品表现出了较大的渴求，环保产品也备受关注。此外，采购需求两极分化的趋势比往年更加明显，追求价格的客户对低价产品的诉求更加强烈，而追求品质的客户，则在质量、产品创新、材料使用等方面提出了更高要求，这也倒逼企业不断提升产品力、产能等方面实力。

　　现场下单 晋企秋季广交会表现喜人

　　10月27日，广交会第二期落幕。28日，福建优安纳伞业科技有限公司总经理王翔鹏及其业务团队立刻无缝衔接新一轮的接洽。连续两天，该公司在广交会上接洽的意向客商已经陆续到厂参观考察，进行更详细、深入的业务洽谈。

　　据了解，在广交会二期现场，优安纳伞业获得了一个来自欧洲客人的订单，对方当场现金支付订单款项。

　　“客人现场下订的是一款纤维伞架的高尔夫伞，这款产品制作精良，木头伞柄抓握舒适。”王翔鹏表示，今年秋季广交会，前来逛展的客商更加专业，人流也更多，客户下单意向更高，具体还要看后续的转化。第三期的广交会，优安纳伞业还将继续参加。

　　记者走访展会现场，相较今年4月份的春季展会，这次秋季广交会订单表现喜人，晋江企业的活力和竞争力吸引了众多国际客商的目光。

　　走进冠达星特装馆，展位上展示了鞋柜、衣柜、衣帽架、茶边几等家居产品，场景布置温馨，格调清雅，吸引了众多国际客商。“今年秋季广交会的效果比4月份春季广交会的效果好。前来接洽的客商多了很多，有一天现场敲定2个欧洲的订单。”作为同样在展会现场就喜获订单的企业， 冠达星工作人员兴奋地表示，有的新客人对公司产品表达了浓厚的兴趣，他们当晚就把公司的产品表单发给对方，这样新客人下单的可能性极高。

　　参展的21家晋江企业中，有9家以特装馆的形式亮相。这背后，是晋江企业不断强化品牌输出，从简单的代工模式转向了更具品牌特色的经营方式。

　　“‘优妮舒’品牌逐渐为客户所熟知，这两天我们接待的客商兴趣浓厚。随着客户群体的不断壮大，我们的产品和服务也在不断升级，不论是OEM、品牌订单还是原材料，联合纸业都能满足客户的需求。”泉州联合纸业有限公司总经理吴蛟龙表示。

　　市场渴求 新品获客商瞩目

　　在广交会二期的21家晋江参展企业中，伞企占了10个席位。其中，梅花伞业、优安纳伞业、集成伞业均为品牌展位。

　　梅花伞业10个标准展位的特装馆，人流络绎不绝，一款黄蓝相间的沙滩帐篷吸引了众多客商驻足。该产品不仅可以作为沙滩帐篷使用，还有观看足球赛、带小朋友户外活动等多种使用场景。

　　“这款沙滩帐篷是梅花与供应商共同联合开发的，有两种规格，小的尺寸可以容纳1家3口，大的尺寸可以容纳6个人。该产品收纳方便，总重量不到1公斤，出门携带十分方便。”梅花伞业总经理王卿泳介绍，该产品通过设计，解决了市场上原有帐篷中间有一根中棒的痛点，不仅空间更大，用起来也更舒适。此外，为了更好地服务客户，降低客户成本和交易风险，梅花公司提前备好了该款帐篷产品的现货。

　　“展会前2天，公司接待了100多位意向客商，总体成效还不错。”王卿泳透露，客商对新产品的需求较为强烈，大多会询问新产品。“公司的花型伞、镭射面料、伸缩伞等新款产品尤其吸引客商的眼球。”王卿泳说。

　　走进优安纳伞业展位，沙滩伞、高尔夫伞、折叠伞、直骨伞等产品琳琅满目，还有时尚雨衣产品。

　　“为了参加展会，公司提前做了充分准备，玻璃纤维、雪丽纺面料、发泡印刷、闪电纹路布、全自动手动柄、莲花形16伞骨、锁扣头伞柄等系列产品全新亮相。”王翔鹏告诉记者，除了新品，许多经典产品在伞柄、伞架、包装等方面均进行了升级。

　　王翔鹏表示，有的客户已经3年多没有出来走市场，因此，他们很关注新产品，市场需要新的产品来满足、刺激消费。

　　无独有偶，晋江金童蚊香制品有限公司展出的驱蚊液、花露水等系列新品，同样吸引了不少客商的眼球。

　　环保产品受关注 采购需求呈两极分化

　　“今年4月份春季广交会遇到的客商比较看重价格，秋季广交会来的专业客商比较多，价格不是唯一的考量因素，质量也同样重要。”金童蚊香外贸业务人员洪彬彬告诉记者，展会上接待了几十位客户，其中不乏大的贸易商，他们接下来将重点开发这些优质客户。同时，这次展会出现了一些小国家的新客商，客户开发需要一个循序渐进的过程，期待这次展会有好的转化。

　　对此，泉州市共赢进出口有限责任公司展会现场工作人员也有同感，“这次展会有些国家的客商我都没接触过，也有一些比较陌生的国家，小国家的客人明显增多。”

　　不少参展企业相关负责人告诉记者，秋季广交会上，展会现场多了不少新的面孔。此外，环保产品比以往更受关注。

　　在雨相伴、梅花伞业、优安纳伞业、集成伞业等展位上，记者看到，晋江伞企不约而同地增加产品的环保元素，比如可降解、可回收、木伞头等环保材料应用的产品越来越多。海外客商对于环保产品的关注也逐年上升。

　　展会现场，梅花伞业一款可回收伞面环保伞尤为引人注目，6个塑料瓶可做一个该款产品的伞面，且可回收重复使用，伞柄采用纯木头。该款产品持续升级，经过5年的迭代，在欧洲市场有很好的表现，一年有十几万把的单量。

　　“除了环保产品受关注，客户的采购需求两极分化也比较明显。需要便宜产品的客商对价格的要求更严格，而想要采购质量好的客商，则需要厂家在质量、产品创新、材料使用等方面有创新及提升。”王卿泳表示。

　　（记者 曾小凤）