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男裤专家九牧王:穿越周期 高质量发展

www.ijjnews.com   晋江新闻网  2023-04-27 11:45
  

  千锤百炼终成金,精雕细琢方为器。

  800多家门店焕新升级,百城百店战略引爆实现惊喜突破,全国多地销售业绩增势喜人……从艰难的2020年、2021年、2022年跋涉而过,开启“全球销量领先的男裤专家”战略变革的第四年,九牧王的发展步伐更加扎实,继续向着“领跑中国男裤,成为全球裤王”的宏大目标全力以赴。

  穿越周期,向上生长,九牧王用心书写自己的高质量发展路径。

  精工匠心 坚持长期主义

  评级室色彩中心、抗静电研究室、恒温恒湿实验室……在九牧王股份有限公司检测中心,众多专业仪器设备被归类至不同的检测室里,不禁令人惊叹“一条男裤背后藏着如此多的门道”。

  这个全新的集技术、创新与研发为一体的综合实验室,占地1500平方米,耗资近千万元,去年年底完成升级改造。

  事实上,早在22年前,九牧王的企业检测中心就已成立,在此之后陆续引进了120多台的先进检测设备,能够开展80多个检测项目,具备了纺织纤维、纱线、织物、服装、皮革/毛皮等产品的检测能力,覆盖了物理、化学、生态及功能性等方面的检测范围。2010年,该中心更通过了中国合格评定国家合格认可委员会的认可,成为闽南服装行业首家通过(CNAS)认可的实验室,具备国家及国际认可的检测资质。

  但九牧王并不满足于此。“时代在发展,行业在进步,技术在迭代,我们的设备就要不断更新。民营经济是推动中国经济高质量发展的重要力量,从企业经营层面理解,高质量发展要苦练内功、勤修外功。”把钱投到硬件上,九牧王董事长林聪颖很舍得。

  企业想要短期迅速发展,也许只需要看准时代机遇奋力一搏,但想要穿越历史长河,就必须有正确的价值追求和独门章法。九牧王的秘诀便是,立足大局,坚持长期主义。

  “发展不会是直线上升,多数处于螺旋式上升的态势。经济发展有其周期性,同时周期性思维一样适用于企业发展,处于不同发展阶段就要有不同的思考,更重要的是要审时度势,顺势而行。”林聪颖表示,当下,无论是国际经济大环境,还是国内细分服装行业形势,都处在蓄力发展的状态。此时,品牌发展最关键的是要找到属于自己的核心竞争力,聚力加强差异化优势。

  市场规模、资产利润、品牌网点……或许有着太多的数据可以衡量一家企业的成长状况,但相对于外化的指标,一家企业的内在气质方才是多年沉淀修炼出的独门功夫,是其真正穿越历史周期的保障。

  九牧王就是这样一家有着内在气质的企业。它在发展过程中的定位、选择与执着,不仅表现出一种对于长期主义的坚持与理解,还展现出企业如何才能沉淀出与行业属性、时代特性相契合的文化底蕴,磨砺出属于自身的经营哲学。

  一针一线,目之所见,匠心所在。“做一条裤子很简单,但是要做好每一条裤子很难。牢筑产品质量基石,能够为高质量发展提供有力支撑。”为了“做好每一条裤子”,九牧王34年如一日秉承精工匠心,依托已积累的1200万人体数据和六大核心版型的专业优势,打造满足中国男士多元穿着需求的裤装。同时,每条裤子始终秉持108道工序、23000针和24项人工检验的精工标准,保证每一条裤子的品质。

  得益于此,九牧王创下了不少傲人的业绩:全国门店超2000家,拥有“全球销量领先的男裤专家”的认证,累计销售男裤超1亿条,每7秒即卖出1条……专注男裤领域34年,九牧王无疑跑在了男裤这一细分赛道的前列。

  捕捉需求 创新造就爆款

  漂亮的业绩,是一条条品质男裤垒起来的。

  一直以来,人们对于一条理想的裤子的定义是既要做工出色,又要通勤办公、潮搭出街、运动休闲实现百搭,同时还要打理方便。

  凭借着对消费者需求的精准洞察,2月24日,九牧王推出轻松裤,一经上市就抢占了各大网红直播间的热卖商品榜单,新品首播轻松获得本品牌全渠道单品销售TOP1,以及抖音电商品类排行榜NO.1的销售双冠的佳绩。活动当天,九牧王轻松裤的全渠道销量同比增长59%,其中线上同比增长99%,足以可见新品上市表现之强劲。

  而依托罗永浩、黄圣依两大名人的流量赋能和背书,九牧王轻松裤不仅实现了自身品牌的霸屏式曝光,更实现了对年轻消费群体心智的定向抢占,成为无数男士“心之所向的主播同款男裤”。

  轻松裤,如何轻松?九牧王给出的解释是,轻松选、轻松穿、轻松打理。

  “我们采用高分子轻量舒弹面料纱线,比普通实心纱线的触感更加蓬松柔软,面料更轻盈,重量相较普通面料轻15%,仅相当于一个苹果的重量。”九牧王品牌男裤设计师王日东将两件同类型同季节的男裤放到秤上,本品牌普通男裤574g,九牧王轻松裤367g,二者相差207g。

  九牧王在面料上费尽心思,在设计上也花了不少工夫。

  “我们希望给消费者带来穿着无束缚的体验感。”九牧王方面介绍,轻松裤“神奇的两公分”剪裁,使用U型裆部设计,隐形弹力2厘米,不卡裆不掉裆;腰部上移2厘米,拉高身线,前低后高,无束缚;膝盖拉高2厘米,不鼓包不变形。这种独特的设计,让消费者穿着时活动空间更大、更舒适,还能解决掉裆问题。

  “轻松裤从面料颜色、柔软度、硬度等方面,精细化适配国人身形,研发四大合体版型,基本可满足所有体型身材的着装需求。”九牧王设计师提到,在设计上,轻松裤删繁就简,在侧袋、裤腰、裤绊、后袋扣等处均最大幅度减少外显压线、拉链、纽扣,整体设计简洁、大气。

  为了满足消费者不同场景的应用需求,九牧王轻松裤设计了六种颜色,方便消费者商务休闲随心搭配。“我们希望消费者在穿着过程中,还能实现轻松打理。”九牧王设计师表示,九牧王轻松裤采用的高分子轻量舒弹面料,经过错织针法,兼顾面料的蓬松度与韧性、回弹性,久坐后也可迅速回弹,抗皱性比普通面料强4倍,抗皱性能达到4~5级。其面料经过免烫工艺处理,水洗50次后依然可以平整不皱,日常免熨烫免打理。

  专注、专业不仅铸就“男裤专家”的美誉,也在不断推动行业标准、国家标准的提升。以创新为魂,爆款频出的九牧王从来不忘对自我的提升,在面料、工艺、发展战略中不断寻求突破创新。

  早在2019年,九牧王就针对年轻商务男士日常穿着西裤紧绷、束缚的痛点,研发出360度高弹面料,弹力高达普通面料的4倍。其出色的质感和舒适百搭的穿着体验感,一经推出就备受广大消费者的喜爱:完美适配从出差、开会、开车、上班到乘飞机等各种生活、工作场景。近些年,小黑裤从最初的1.0版本迭代到3.0,从高弹无拘束到免烫易打理持续升级,上市至今销量累计已近200万条。

  多维突破 发起高阶进攻

  男裤市场是男装行业的重要组成部分,这条细分赛道上,消费者对商品的要求越来越多样化,品牌、品质、设计、工艺、功能、性价比等多种因素的综合作用,对产品提出更高的要求。

  这一背景下,九牧王从品牌焕新、技术升级、渠道突破等维度构建核心竞争力,聚焦品类,不断深化其在消费者心中男裤专家的地位。

  走进九牧王十代店,时尚感、科技感十足的门店内陈列着各式兼具品质和时尚的精品裤装,恍若一个“男裤博物馆”。金属感十足的香槟色、白色为主色调,科技感、高级感尽显。其中,概念店增设的裤博物馆区尤为新颖,通过LCD环形拼接柔性屏幕播放品牌视频,内套吊挂裤模特概念性展示裤类产品,以现代设计理念呈现九牧王裤王的精工匠心。

  在镜面、金属、光影营造的机械科技感中,缤纷多彩、款式多样的九牧王男裤是压场的存在。店内最为吸睛的一幕,莫过于店中心顶部,环绕排列着迈步姿势的各式男裤,传递九牧王每7秒便卖出一条的热销成绩。店内还有运用针线、面料等元素的创意造景,诠释九牧王匠心工艺与专业实力,构筑沉浸式时尚空间。

  这样的变化,满足了消费者对于舒适购物体验的强烈需求。与此同时,九牧王还全面布局主流电商平台、微商城及其他新兴线上渠道,以全域触及前端顾客;并通过数字化、智能化技术赋能,助力全价值链效率提升,实现线上线下渠道加速打通、融合,全方位服务顾客。“如果线下门店有个别产品出现需要调货的情况,可以通过微商城下单,完成送货上门的服务。”九牧王导购刘秋亭说。

  “数字经济正在成为全球经济增长的新动能和新工业革命的突破点,也为服装行业带来了前所未有的数字化转型机遇。九牧王通过创新驱动高质量发展,多年来不断提升智能制造水平。如今,九牧王已经着力在研发设计、生产制造、营销推广、售后服务等全价值链环节做好数字化建设。”林聪颖透露,近年来,九牧王也积极在消费者触点、导购、商品、渠道等方面推进数字化项目建设,逐步实现消费者大数据驱动商品运营,实现商品全价值链从自动化到智能化进阶。

  万丈高楼平地起,数字基础设施是数字经济的“底座”,也是数字经济的“高速公路”。

  走进九牧王泉州清濛制造中心,科技感扑面而来。一排排自动化吊挂生产线、一台台先进的智能生产设备映入眼帘。记者看到,从裁剪到缝制、从后整到包装,九牧王已实现自动化生产,产品从面料模样就由自动吊挂系统进行运输,即使到了不同楼层的生产车间,也有智能升降系统和AGV智能机器人“护驾”,全程无落地。

  九牧王副总经理徐芳告诉记者,九牧王创新了西裤自动化模块生产工艺,实现西裤多款式、多形式的柔性化快速生产,推动了西裤智能制造水平又向前迈进了一步。“我们的智能工厂经过数字化改造与升级后,生产效率和品质双双提升,加强了九牧王对市场的快速反应能力,同时消费者满意度也有明显提高。”

  而今,不断求新求突破,九牧王向着“领跑中国男裤,成为全球裤王”的目标发起进攻,实现品牌、产品、形象在消费者眼中可见、心中可感,持续引领男裤赛道的高质量发展。

  (记者 施珊妹)

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稿源: 晋江新闻网  编辑: 刘忠琴陈子汉 [打印] 
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