利郎简约男装：从一根线到一张网 锻造仿不走的竞争优势

　　纾软科技、一秒速脱T恤（打底衫）、无痕内衣裤系列、拒水羽绒服、耐洗衬衫、耐洗Polo衫……以一款款火爆的极致单品为基，利郎的发展步履不停，业绩稳步增长。

　　从一丝一线开始，到俘获市场，利郎的实践证明，高质量发展离不开方方面面的创新。打破桎梏的面料创新，颠覆固有的工艺创新，突破传统的技术创新……这些心向一处的科技创新，犹如“车之两轮、鸟之两翼”，协同用力、相辅相成。它们形成合力，从各个维度为利郎赋能，锻造出别人模仿不走的竞争优势，奏响发展交响曲。

　　极致创新 打造品质单品

　　春暖花开季，答卷正当时。

　　近日，中国利郎有限公司发布公告称，2023年第一季度“LILANZ”产品的零售金额与2022年同期比较取得低双位数增长，第一季度恢复到2019年的相约水平。

　　业绩飘红，春意浓浓。市场终端，早有端倪。

　　4月4日，利郎耐洗Polo衫问市。该产品一经上市，就凭实力被年轻消费者“种草”。

　　“30次机洗平整如新”的品质、“人性化无领标设计”的细节、“不卷边不翘边无需熨烫”的实用、“触感冰凉、自动降温”的体验、“高效防晒，UPF值达50+”的功能，拉高消费者好感。不少消费者直呼，利郎打造的这一“极致单品”性价比高，有颜有料、一衣多能。

　　原来，利郎在传统Polo衫基础上进行技术革新，让Polo衫在家用洗衣场景下30次机洗后，依旧平整亮彩如新。同时，利郎采用了180℃高温无缝热压技术替代传统车缝工艺，高强度纱支结合稳定的缩率，使得面料耐洗耐穿不变形。

　　此外，利郎耐洗Polo衫的领口、下摆、衣领均采用极简无痕工艺，为年轻消费者提供又一夏装优质选择。该款产品还使用了特殊高牢度染色工艺，双重保障机洗后耐洗Polo衫依然可以保持平整度及色彩鲜艳度。在产品质量得到保障的基础上，利郎耐洗Polo衫再一次将男士简约时尚引入大众视野。

　　这距离上一次利郎的品质单品被消费者追捧，不到2个月。

　　2月18日，利郎耐洗衬衫首次与消费者见面，便迅速占领市场。该产品解决男士需要反复“穿、洗、熨烫”的难点，让消费者只需把衣服扔进洗衣机，按下启动键，洗完后取出晾干即可穿着，直接省去了熨烫环节，便能从洗衣机里取出平整如新的衬衫。

　　“好的产品真的能给用户留下体验感，耐洗衬衫的订货量占整个衬衫品类的30%。”利郎商品企划团队负责人向记者如是透露。

　　这些年，利郎以创新驱动发展，瞄准商务人群的着装痛点研发创新，打造出许多品质单品。这其中，无论是早前一炮而红的纾软科技、一秒速脱T恤（打底衫）、无痕内衣裤系列，还是此前叫座的拒水羽绒服，抑或是近期备受消费者青睐的耐洗衬衫、耐洗Polo衫，利郎都能始终针对消费者需求，具体到清洗打理等问题上，对准消费者痛点，精准构建新科技产品。

　　向上延伸 筑造独有优势

　　总有品质单品亮相，让消费者对利郎的推新能力充满期待。但消费者不知道的是，要上演这一出出“拿手戏”，利郎需要付出“台下十年功”的努力。

　　十多年前，电商、快时尚品牌的多重冲击，服装行业出现严重的库存危机，国内市场的“天花板”已经隐隐显现。利郎当机立断，制定出“提质不提价”的发展战略，把精力与重点转到面料的原创上。

　　“不管是推单品，还是推整个系列，首先要考虑的是随着整个服装的多元化，消费者凭什么要购买利郎的服装，购买的原因和核心价值在哪里？换言之，款式能模仿，面料要模仿却很难。”利郎集团总裁王良星表示，供应链体系正在发生剧烈变化，如果不及时跟进、深度嵌入，那么未来很难保持企业在全球供应链体系乃至产业链上的话语权。

　　就这样，利郎向上延伸，通过加大科技创新投入，从无到有，从试运行到常态化，从纱线到染色，从款式到版型，从工艺到检测，搭建起了属于自己的全产业链自主研发。从一根线到一张网，在不断积累、丰富翔实的经验中，利郎筑造起自己独有的产业链优势。

　　而今，在利郎面料研发中心，配置的全球先进的纺织、印染及测试设备，不仅能对面料、图案、款式、成品等坚持原创自制，也能进行原料、染色、印染、纱线、面料等全流程的自主研发。

　　利郎还成立了自己的实验室，该实验室于2013年通过中国认监委CNAS国家级实验室认可，并建立质量管理体系，检验能力得到国际50多个国家互认。实验室集产品研发和质量控制于一体。产品研发主要进行新产品大数据收集，集产品各性能指标及工艺技术，为新品研发提供数据支持和技术沉淀；质量控制则重点以消费者为核心，旨在提升消费者穿着舒适性，严格把关摩擦色牢度、起球、勾丝、耐光汗复合色牢度、可致癌物质等指标，确保消费者穿的舒适健康、环保安全，实现以食品级的安全做服装。

　　创新是引领发展的第一动力，也是提质增效的根本途径。真正的创新，包含产品、技术、管理等方方面面。利郎近年来不断创新研发，从一根纱线开始，全产业链的自主研发，大大提高了产品竞争力，也是利郎得以持续推出“极致单品”的基础。在利郎未来的规划里，将逐步实现“小步快跑，有序迭代”等动作，重视消费者体验和感受，将消费者需求融入产品中，再通过更新迭代的方式让大众看到利郎“极致单品”的续航能力。

　　长期价值 铸造简约男装

　　如果说，全产业链的创新能力，为“极致单品”提供了内生动力；那么，从企划到销售，这一来自前端与终端的通力合作，则为利郎的全链路高质量发展注入力量。

　　一款产品从最初的企划开始就有明确的目标，集中全集团精力专攻一个需求，既大大降低了开发比，减少了无谓的浪费，也保证了最终成品的质量。随后，将面料研发、工艺、设计等方面的亮点转译，再准确传导到终端，完成从企划到设计、从生产到销售的精工打磨，这便是利郎正在执行全链路的协同管理。

　　“把很多优点做到一件产品上，让它无所不能，结果可能每一项都会表现平平，利郎只想聚焦到一个点上，将这个优点打磨到极致，让顾客有购买的冲动，让消费选择变得简单。少就是多，我们不强求面面俱到，但把一个优点做透，让人记住，这是品牌思维。我相信，只有无时无刻抽离自己，放在消费者心智的角度，我们才能长久与需求、消费共生。”利郎品牌总监王俊宏说。

　　利郎希望通过“极致单品”，不断巩固在消费者心中的位置，让品牌的资产得以沉淀。“一个品牌每年推出不同的新品，SKU虽多，但大多很快被消费者遗忘，很难沉淀转化为长期的品牌资产。如何才能让顾客看到一个品牌，就能联想到它的经典产品和品类？一方面要让产品力向‘极致’进步，另一方面要在营销层面将某个品类的产品与品牌绑定，不断加深消费者脑海中的印象。”利郎商品企划负责人表示。

　　这种“极致逻辑”与利郎的“简约”定位契合度极高。比起做一些非常夸张或者新奇的设计，利郎通过功能性把一件产品重塑，不断解决消费者痛点，让消费者有“简单打理简约舒适”的客户体验，持续强化利郎简约男装定位。

　　“站在消费者角度，替消费者考虑，满足消费者不断变化的着装需求，企业才能长远发展。”利郎方面认为，企业必须坚持长期价值。而只有更好统筹质的有效提升和量的合理增长，始终坚持质量第一、效益优先，大力增强质量意识，视质量为生命，以高质量为追求，不断创新生产出满足人民日益增长的美好生活需要的产品和服务，追求高质量发展，才能取得长远的可持续发展。

　　在利郎的理解中，长期价值包括经济效益、社会效益和环境效益的协调发展，也包含经济发展与资源环境保护相统一。

　　为此，这些年利郎不断完善美育计划，去年与上海真爱梦想公益基金会继续深入合作，展开利郎集团2022-2027年少年美育公益计划，预计投入不低于人民币500万元，帮助中国欠发达地区学生通过美育学习发现美、探索美，呈现美的素养能力。

　　与此同时，作为中国时装行业的先锋之一，利郎勇拓自身的业务视野，助力促进永续时尚的发展。自2015年开始，利郎集团部分产品选用可生物降解的竹纤维作为面料。除了原料方面的创新思维，利郎还注重环保产品在生产过程中降低能耗。为减少在牛仔裤生产过程中其他资源的使用，利郎在部分牛仔裤产品的洗水过程中采用最新的洗水技术，平均减少约20%的耗水量，同时亦节约了能源。

　　（记者 施珊妹 董严军）