韧性十足 毛利率净利率“双增长” 利郎2022年净利润4.48亿元

　　近日，中国利郎有限公司发布2022年全年业绩。尽管线下零售业务受到疫情影响，利郎整体业绩表现依旧相当稳健，企业的韧性持续显现。

　　年报数据显示，2022年，利郎集团收入30.86亿元，净利润4.48亿元。毛利率由41.9%增长至46.0%，推动毛利实现了0.4%增长。毛利率的增长，主要归功于产品销售单价提升及增加新品销售比例；经营利润率因此上升1%至16.8%，净利润率上升0.6%。每股盈利为人民币37.42分。

　　利郎集团持续保持财务稳健，现金流充足达9.6亿元。利郎董事会建议派发末期股息每股9港仙及特别末期股息每股5港仙，连同已派发的中期股息，全年每股派息合共32港仙，维持稳定的派息比率。

　　极致单品“叫好又叫座”

　　逆势增长的毛利率，或与极致单品的销售密切相关。

　　过去一年，利郎推出了拒水羽绒、裤类电商特别款等叫好又叫座的单品。上述商品的新零售业务表现可圈可点。

　　其中，2022年“6·18”电商购物节，利郎集团在电商平台推出裤类爆款产品；在“双11”电商节前，则率先在网上推出极致单品拒水羽绒。纵使受市场不景气影响零售额轻微减少0.4%，但毛利因新产品较高销售单价及增加新品销售比例而大幅提升，新零售业务开始取得纯利。

　　2022年，利郎继续贯彻执行“提供物超所值产品”策略，提升产品的个性化和原创设计，目前研发部门共有约350人。年内销售产品中，原创比例升至75%以上，其中应用由集团开发的独有面料的产品比例约50%。

　　2022年夏季推出的冰菠萝衫采用利郎自主研发面料，该面料具备凉感、抗菌双重功能，且面料手感舒适，做到冰凉透气不闷。凭借凉爽的穿着感、商务与休闲的时尚风格，备受消费者喜爱，仅在线渠道连续多轮快速补单。

　　利郎简约男装深入人心

　　每一款极致单品的火爆，离不开从企划到设计，从生产到销售的精工打磨。

　　仅仅生产环节而言，无论是面料甄选的用心，还是工艺采用的匠心，抑或是版型调整的精心，多维度的技术加持，最终只为打造利郎简约男装，让消费者有“简单打理 简约舒适”的客户体验。

　　要真正做到这份简约，是一件非常不简单的事。除了要有时尚的设计、新颖的面料、丰富的款式、舒适的穿着体验，还要求从版型到花形、再到品牌故事都要符合简约的品牌调性，以满足新商务人士精致、年轻、有态度的要求。

　　因此，这些年来，利郎在品牌推广方面，亦走在服装业前沿，通过不同的表达方式，传递利郎的品牌理念。

　　比如，创作虚拟人励LI，以其推广重点产品，展示中国利郎简约男装的品牌精神，吸引年轻消费者对集团的关注。

　　再如，利郎集团继续和品牌代言人韩寒合作，除成为韩寒新作电影《四海》官方男装合作伙伴外，亦与他及《中国国家地理》杂志携手打造联名产品。

　　此外，中国利郎亦和艺术家曹羽Leo达成联名合作，LESS IS MORE与科幻小说《三体》达成联名合作。

　　事实上，简约，一直刻在利郎的基因里，刻在利郎36年心无旁骛、力出一孔的初心里。虚拟时尚、跨界联名、产品创新……在各个维度持续不断的创新中，利郎通过一个个“加法”，实则为了诠释利郎简约男装的品牌定位，带给消费者最简单极致的购物体验。

　　优化零售网络

　　过去一年，实体店铺销售受疫情影响，利郎集团果断关闭若干经营效益未如理想的店铺，并且放缓开店计划，优化零售网络。截至去年底，利郎集团有2644家店铺，其中主系列2385家，轻商务系列259家。

　　利郎集团进一步优化全国销售网络，持续推广第7代店铺装修，年内完成约300家现有门店装修整改；促成约50家轻商务门店搬迁往一、二线城市优越位置，以提升店效及店铺空间的利用。

　　目前利郎已有近四成主系列店铺以代销模式经营。年内，利郎集团继续透过与分销商的长期合作，巩固和开拓全国性的销售网络，为中国消费者服务，同时务实地推动分销商优化零售网络，优越的店铺位置增加门店，并推动实体店、增加利用微信平台，以实现更高的店铺效益。另一方面，轻商务和网店于2020年和2021年先后转为自营，于2022年12月底，轻商务自营店铺共251家，其他店铺分别由一级分销商或二级分销商经营。

　　线上方面，利郎集团于2022年积极发展微商城业务，既利用社交平台互动特点，又发挥线上线下互补的优势，带动店效增长。利郎集团逐步将在线销售从以往清理过季库存的渠道，转型成宣扬品牌形象为主的平台，并透过产品促销、直播带货等活动，推动销售。

　　践行社会责任

　　商以诚为德，人以信为本。利郎始终自觉践行企业社会责任，积极参与和兴办社会公益慈善事业，做到富而有责、富而有义、富而有爱。

　　利郎集团一直热心回馈社会，致力推动社会企业责任，让有需要人士得到适切的帮助，并提升企业形象。心系社会公益事务，利郎董事会及全体员工捐资“九九重阳节”及支持泉州抗疫捐赠现金及物资。

　　利郎集团还不断完善美育计划，继续与上海真爱梦想公益基金会合作，展开利郎集团2022-2027年少年美育公益计划，预计投入不低于人民币500万元，帮助中国欠发达地区学生通过美育学习发现美、探索美，呈现美的素养能力。

　　另外，利郎还带动所有利郎员工深入了解并参与到公益行动中，举办公益课程，让员工积极参与体验，深入感受公益力量及企业文化，对“美育”有了更深的理解与体会。

　　此外，利郎还向晋江慈善基金会捐赠50万元，用于“爱心接力同心抗疫”关爱新晋江人项目等。

　　稳健的ESG管治是集团可持续发展的基石，一直以来，利郎集团以可持续发展为目标，将环境保护纳入日常运作。

　　利郎集团于环保方面积极出力，年内参与及响应世界地球日及中华白海豚保护日，采用环保面料及工艺。

　　事实上，作为中国时装行业的先锋之一，利郎勇拓自身的业务视野，助力促进永续时尚的发展。自2015年开始，利郎集团部分产品选用可生物降解的竹纤维作为面料；自2020年春夏季系列起推出全新的环保牛仔裤系列，该系列的首批产品由棉纱和从再生塑料瓶中提取的涤纶纱的混纺面料制作而成，有效处理且再用了一定数量的塑料。此外，利郎在辅料开发方面也取得了相应的成果，包括再生纤维装饰标志等。

　　除了原料方面的创新思维，利郎还注重环保产品在生产过程中降低能耗。为减少在牛仔裤生产过程中其他资源的使用，利郎在部分牛仔裤产品的洗水过程中采用最新的洗水技术，平均减少约20%的耗水量，同时亦节约了劳工及能源消耗。

　　此外，利郎集团自2021年秋冬季起推出了各款环保网店特别版产品，该等产品的材料从经认证为践行可持续发展惯例的供货商处采购，由以循环再造塑料及或生长快速的非食用植物制成的环保布料制造，令消费者在购买时即可支持环保。

　　2023年业绩增长超10% 净增100家门店

　　展望2023年，利郎集团对来年上半年零售市场维持观望态度，但全年审慎乐观。

　　利郎方面表示，中国利郎将以审慎的开店策略加强销售网络，未来一年，利郎集团目标店铺净增长约100家，并计划持续于各省会及地级市优质的购物商场增加店铺，同时将增加在奥特莱斯商场开店，以作为清理库存的常设渠道。利郎集团于2023年的目标总零售金额定为增长10%以上。

　　利郎集团将大力推动新零售业务，深耕“在线卖货、线下发货”模式，加入更多更好的服务模式，为顾客提供更便捷和贴心的购物体验。网店不仅是集团清库存的渠道，亦将是集团推出新产品的桥头堡，预计2023年，电商销售的产品中新货比例进一步提高，配合精准的网上推广，推动流量及培养顾客的忠诚度，从而推动网上销售增长，争取于2023年在电商业务方面实现显著销售增长。

　　“疫情加快了零售行业的整合，汰劣存优。中国利郎作为具实力的男装企业，未来一年将秉持‘提供物超所值产品’战略，致力提高产品竞争力。”利郎主席王冬星说，经过几年的努力，对内建构了强大供应链和库存管理能力，对外在原有分销渠道外，新增了代销、零售以及电商渠道，现在新渠道已全部上了轨道并取得盈利。长远而言，利郎集团锐意进一步巩固中国利郎在男装行业的领导地位，实现可持续增长，回馈持有者对集团的长期支持。

　　（记者 施珊妹）