掘金中东 晋江外贸新坐标

　　“在沙特等新兴市场，晋工品牌慢慢开始打响。”福建晋工机械有限公司副总经理郑前远告诉记者，中东市场开春以来成为今年的新增长点。

　　越来越多的晋江企业有这样的感受。这样的变化在世界杯之后更为明显。一场卡塔尔世界杯，让人们被中东国家的豪气所吸引，也让更多企业将目光聚焦到了这片蓝海市场。

　　增长迅猛 中东市场迎时机

　　“我们这两个月也收到了许多中东订单，增长非常明显。”晋江某鞋底制造商负责人张强告诉记者，这种变化从去年年底开始逐渐明显，“其他工厂不知道，我们今年中东订单起码增长了30%”。

　　张强说，近日，在中国的斡旋下，沙特阿拉伯和伊朗的“握手言和”，更是为地区稳定注入重要力量，也增强了外贸制造企业出口中东贸易的信心。

　　这样的信心和喜讯正在蔓延。

　　开春以来，晋工海外市场喜报频传，多批次晋工装载机产品订单从总部出发，发往尼日利亚、印度尼西亚、沙特等地，在海外市场开了好局，也为今年外贸出口订单开了好头。

　　“主要还是一些差异化优势产品，在沙特等新兴市场，晋工的知名度慢慢打开。”郑前远告诉记者，在携手合作伙伴共同“出海”的同时，晋工也在积极推动自主品牌产品在海外布局，“目前保持了不错的态势。”

　　业绩增长背后是市场支撑。

　　数据显示，中东地区拥有超4.1亿的人口，互联网普及率超80%，是世界上增长最快的市场之一。

　　在跨境电商板块，SHEIN等中国出海品牌也看到了这个市场强大的潜力，凭借中国强大的供应链和运营优势，顺利进入了中东市场。亚马逊也持续投入该市场的布局。

　　事实上，中东是连接印度洋与大西洋的桥梁纽带，由于其特殊的地理位置，自古以来便是东方与西方之间相互交往的重要通道，也在全球地缘政治中扮演重要角色。

　　“中东正成为中国投资者的‘优选项’。”长江商学院市场营销学副教授李洋近日在接受媒体采访时作出判断。

　　数据也验证了这一点。过去三到五年，中东是中国对外贸易成长速度最快的市场之一。2022年全年中国与中东国家的贸易已经超过了5000亿美元，不知不觉之中排在了东盟、欧盟和美国之后。

　　挖掘潜力 放大优势抓布局

　　寻求更多机会是张强这几年来的工作重点。

　　“这几年我们欧美市场的订单明显减少。我们也在拓展东南亚、中东市场。”张强说，但是明显看得出，东南亚市场对后来者来说，机会已经不多，中东市场的后发优势更大。

　　李洋认为，将东南亚市场与中东北非市场作对比可以发现，东南亚人口较中东北非人口多出1亿，但中东北非的GDP是东南亚的近三倍，国民收入水平也明显高于东南亚国家。

　　“此外，与欧美市场相比，中东也有其独特优势。目前欧美市场已相当成熟，各类商品趋近饱和，而中东市场发展程度、商品丰富程度都还远远不足。因此，对中国企业来说，中东充满机遇。”李洋说，“中东是连接东西方的重要枢纽，对于中国投资者来说，也是一个非常好的‘跳板’。如果中国品牌能够在中东落地，未来就可以从中东辐射和渗透至非洲、欧美等更多市场。”

　　对此，一名长期从事跨境贸易的电商卖家告诉记者，做外贸的可以把开拓中东市场纳入企业拓展的当下日程。“当然这个市场有很多的特殊性。做惯了欧美、东南亚、非洲市场的商家需要转换思路。”

　　经过多年的深耕，目前，浔兴拉链在土耳其、叙利亚、埃及等中东、北非一些国家拥有大量的品牌经销商，福建浔兴拉链科技股份有限公司外贸部经理施秋萍告诉记者，除了持续的对外参展，今年也将持续深耕中东市场，在伊朗、巴勒斯坦等一些空白市场寻找优质的当地经销商，也会借助浔兴拉链沉淀多年的品牌力持续开发终端品牌商市场，并拿到他们的指定供应链资源，借此辐射中东市场的加工厂，从而增加在中东市场的销售份额。

　　新兴市场 机遇与挑战并存

　　作为“一带一路”沿线重要市场，中东“左手”是沙漠绿洲，“右手”是黄金石油，可谓机遇与挑战并存。

　　对制造业出海、跨境电商卖家、外贸企业来说，中东是一片亟待开发的宝地。

　　尽管市场逐渐打开，但国内企业对中东市场的认识仍然有限。如何理解市场和当地文化，对于新进入者而言是摆在当前的直接问题。

　　与自主开拓市场不同，浔兴拉链把更多精力放在寻找优质经销商上。

　　对此，施秋萍表示，中东市场的国家多，每个国家的人文消费习惯也各不相同，与其派人拓展、培养培训一两年，还不如借助当地辅料市场的“地头蛇”资源，直接对精准市场进行渗透，还可以借助他们对一线市场的了解，拿到一手的市场信息，从而为拓展中东市场开拓更多精准的产品。

　　“去年，整个中东市场的销售稳中有升，全年出口额在1000万元左右。今年一季度的采购量与去年基本持平。”施秋萍告诉记者，近几年，公司在中东市场的销售份额整体比较稳定，并不会像孟加拉等东南亚市场增长那么快。

　　即便如此，施秋萍还是十分看好今年的中东市场，她告诉记者，不少中东经销商向她们反馈，其所在的市场正在慢慢复苏，前景预期今年将有所增长。

　　而跑在前头的电商卖家更为激进。过去几年，除亚马逊、速卖通、eBay等跨境电商平台不断加大对中东市场的投入之外，更有棒谷、SHEIN、执御、Zaful持续加码，拓宽开发力度。2020年疫情对海外跨境市场的催化，也包括中东。据了解，在疫情之下的中东电商整体增长率超过了20%。

　　但也有人认为，中东地区的经济尽管优于东南亚，但文化存在差异，经济稳定性较为脆弱，整体增长的稳定性较欧美国家存在一定的差距，对关注该市场的企业来说是客观存在的事实。

　　“文化差异是肯定的，所以我们这两个月做了很多新品开发。”张强说，目前其企业的开发数量是其过去两三年的总量。“新市场新需求，我们也在主动开发，掌握更多订单。”

　　（记者 柯国笠 蔡明宣 董严军）