东石伞业掘金直播电商

　　开店、直播、销售……近段时间来，东石一批制伞厂家链上国内抖音等电商新供货渠道，迎来企业发展新阶段。晋江东石制伞业在持续做大做强外贸业务的同时，也积极试水直播电商等线上渠道，谋求新发展。

　　紧跟直播风口

　　“这把伞采用的是双龙骨，更美观也更牢固；伞架材料采用铝和纤维，拿在手上很轻便；伞面边缘有反光条，儿童使用更加安全；手柄有手电筒的功能……”在富祺伞业有限公司直播间，记者看到，主播正在对一款产品进行介绍，通过直播镜头，向消费者直观、详尽地展示一把伞具产品的特色、亮点及功能。

　　富祺伞业有限公司副总经理黄淑珠告诉记者，目前其公司淘宝店铺、抖音账号共2个店开直播，目前每日平稳近1000单，高峰期一天可达3000~4000单。目前她正在筹划做店群直播，其形象店也在考虑后续开直播。

　　“公司是2023年2月份才开始上线直播的，成绩不能说很突出，但已符合预期，直播后的业务表现与没有直播相比，业绩翻番。”黄淑珠说，现在行业的竞争很卷，营销上一定要跟上大趋势，直播已成为当下电商绕不开的一个做法。

　　无独有偶，晋江市紫烟雨具有限公司也于去年下半年开始直营电商业务，不管是1688还是拼多多，每天都有不少订单。

　　“全网公司目前有十几家店铺，拼多多平台上，量多一点的时候，1天有1000把，目前自营电商处于刚起步阶段，还在探索更好的运营方式。”在紫烟雨具销售经理黄泽湘看来，公司也在尝试接触一些主播带货，线上尚有很大的发挥空间。

　　据介绍，紫烟雨具自2019年为电商商家供货，合作的商家，单家客户单日销量可达1万单。目前该公司每天10万把的产量，其中有5万把供应给电商商家。该公司取得了不俗的成绩，也沉淀了丰富的经验。因此，紫烟雨具也开始走上了电商的道路，并紧跟电商直播的风口。

　　对于晋江东石的制伞业，在大多数人还停留在外贸的印象上。事实上，东石制伞人已从自身突破，搭乘上了电商这一快车，有一批从业者则在抖音直播上尝到了甜头。

　　两个市场齐头并进

　　黄淑珠坦言，企业作为配件以及电商产品的供货方，虽然伴随行业的发展而发展，但毕竟“受制于人”，且有账期的风险，而如果自己走到终端的话，自己直接面对客户，资金回笼快，这是他上马电商的最直接原因。

　　“推广的终点是卖货，直播电商是一种非常好的卖货方式。一方面，可以获取流量；另一方面，直播可以很好地将产品的亮点展示出来，比图文有优势得多。”伞业资深创业者张小姐认为，直播缩短了工厂与消费者之间的距离，工厂如果能把直播电商玩好，将会有非常大的突破，当下的产地直播也越来越流行。

　　晋江纳森雨具有限公司2019年凭借着“劳斯莱斯白金伞柄伞”在抖音上一炮而红，并乘胜追击，持续改良伞柄、创新产品设计，把颜色做到了伞架上。2021年该公司升级的“贵宾伞”又卖爆了。产品热销，企业也跟着发展壮大了。该公司已从2017年成立之初的十多名员工，发展到目前200多名员工。

　　经过4年的电商渠道发展，今年纳森雨具在原有纤维伞架的基础上，增加了成品车间，这样，该公司不仅完成了纤维伞架伞的全产业链配套，而且从伞架销售走向了成品伞，并且多款电商爆款持续生产，赢得了市场长期良好的口碑。与此同时，该公司今年也开始筹备从国内走向海外。该公司总经理黄江南向记者透露，他准备去一趟东南亚，“我很看好当地的纤维伞具产品的市场，对于在当地的市场开拓很有信心。”

　　晋江市豪达伞具配件有限公司凭借着手电筒伞柄伞这一爆款单品，从4台设备艰苦创业，发展至目前28台设备，成为国内手电筒伞柄的超级供应商；晋江市金铭雨具有限公司的“双龙骨”伞架持续畅销……

　　记者走访了解到，东石这些快速成长起来的、具有很好成长性的公司，无一不是对接上抖音电商公司。通过为它们提供产品，跟随着电商商家的成长不断发展壮大自己。晋江东石制伞业在持续做大做强外贸的同时，链接上了新的电商渠道，为“中国伞都”注入新的活力。

　　培育电商产业氛围

　　“电商很容易出爆品，是一个很好的销售渠道，但不确定性因素也比较多，爆单的时候销售达几千把，有时候不到百把，这样，仓库很难做计划，人员也很难安排。人雇多了，订单不爆的时候，造成人资的浪费；人雇少了，爆单的时候又疲于奔命。”黄泽湘表示，区域电商氛围及运营人才的限制，紫烟雨具上线了“一件代发”，目前正以合作的方式，希望招募到更多的人才尤其是电商人才回到东石，进行电商创业，以此进一步带动东石伞具电商的发展，并进一步带动工厂的生产。

　　在黄泽湘看来，直播电商是个非常好的渠道，但电商竞争的其实是产业链。产业链有优势，才是胜负的关键。

　　近段时间来，“制伞圈APP”也在筹划电商直播事宜，目前正在积极对接厂家及直播公司、主播等资源。即将于3月底开馆的“中国伞都产业馆”也规划了电商及直播的相关功能模块，产业馆二楼、三楼为电商基地，实现商家拎包入驻。产业馆在提供办公空间的同时，也提供高校电商、设计人才，以及仓储物流等电商创业的要素支持。

　　业内人士指出，晋江东石制伞业有非常好的产业基础，“中国伞都产业馆”是行业补足营销短板的平台。借着这个产业馆，如果能解决营销人才短缺、物流费用等问题，东石制伞业将迎来再一次崛起。

　　(记者 曾小凤 董严军)