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东石伞业掘金直播电商

www.ijjnews.com   晋江新闻网  2023-03-07 10:50
  

  开店、直播、销售……近段时间来,东石一批制伞厂家链上国内抖音等电商新供货渠道,迎来企业发展新阶段。晋江东石制伞业在持续做大做强外贸业务的同时,也积极试水直播电商等线上渠道,谋求新发展。

  紧跟直播风口

  “这把伞采用的是双龙骨,更美观也更牢固;伞架材料采用铝和纤维,拿在手上很轻便;伞面边缘有反光条,儿童使用更加安全;手柄有手电筒的功能……”在富祺伞业有限公司直播间,记者看到,主播正在对一款产品进行介绍,通过直播镜头,向消费者直观、详尽地展示一把伞具产品的特色、亮点及功能。

  富祺伞业有限公司副总经理黄淑珠告诉记者,目前其公司淘宝店铺、抖音账号共2个店开直播,目前每日平稳近1000单,高峰期一天可达3000~4000单。目前她正在筹划做店群直播,其形象店也在考虑后续开直播。

  “公司是2023年2月份才开始上线直播的,成绩不能说很突出,但已符合预期,直播后的业务表现与没有直播相比,业绩翻番。”黄淑珠说,现在行业的竞争很卷,营销上一定要跟上大趋势,直播已成为当下电商绕不开的一个做法。

  无独有偶,晋江市紫烟雨具有限公司也于去年下半年开始直营电商业务,不管是1688还是拼多多,每天都有不少订单。

  “全网公司目前有十几家店铺,拼多多平台上,量多一点的时候,1天有1000把,目前自营电商处于刚起步阶段,还在探索更好的运营方式。”在紫烟雨具销售经理黄泽湘看来,公司也在尝试接触一些主播带货,线上尚有很大的发挥空间。

  据介绍,紫烟雨具自2019年为电商商家供货,合作的商家,单家客户单日销量可达1万单。目前该公司每天10万把的产量,其中有5万把供应给电商商家。该公司取得了不俗的成绩,也沉淀了丰富的经验。因此,紫烟雨具也开始走上了电商的道路,并紧跟电商直播的风口。

  对于晋江东石的制伞业,在大多数人还停留在外贸的印象上。事实上,东石制伞人已从自身突破,搭乘上了电商这一快车,有一批从业者则在抖音直播上尝到了甜头。

  两个市场齐头并进

  黄淑珠坦言,企业作为配件以及电商产品的供货方,虽然伴随行业的发展而发展,但毕竟“受制于人”,且有账期的风险,而如果自己走到终端的话,自己直接面对客户,资金回笼快,这是他上马电商的最直接原因。

  “推广的终点是卖货,直播电商是一种非常好的卖货方式。一方面,可以获取流量;另一方面,直播可以很好地将产品的亮点展示出来,比图文有优势得多。”伞业资深创业者张小姐认为,直播缩短了工厂与消费者之间的距离,工厂如果能把直播电商玩好,将会有非常大的突破,当下的产地直播也越来越流行。

  晋江纳森雨具有限公司2019年凭借着“劳斯莱斯白金伞柄伞”在抖音上一炮而红,并乘胜追击,持续改良伞柄、创新产品设计,把颜色做到了伞架上。2021年该公司升级的“贵宾伞”又卖爆了。产品热销,企业也跟着发展壮大了。该公司已从2017年成立之初的十多名员工,发展到目前200多名员工。

  经过4年的电商渠道发展,今年纳森雨具在原有纤维伞架的基础上,增加了成品车间,这样,该公司不仅完成了纤维伞架伞的全产业链配套,而且从伞架销售走向了成品伞,并且多款电商爆款持续生产,赢得了市场长期良好的口碑。与此同时,该公司今年也开始筹备从国内走向海外。该公司总经理黄江南向记者透露,他准备去一趟东南亚,“我很看好当地的纤维伞具产品的市场,对于在当地的市场开拓很有信心。”

  晋江市豪达伞具配件有限公司凭借着手电筒伞柄伞这一爆款单品,从4台设备艰苦创业,发展至目前28台设备,成为国内手电筒伞柄的超级供应商;晋江市金铭雨具有限公司的“双龙骨”伞架持续畅销……

  记者走访了解到,东石这些快速成长起来的、具有很好成长性的公司,无一不是对接上抖音电商公司。通过为它们提供产品,跟随着电商商家的成长不断发展壮大自己。晋江东石制伞业在持续做大做强外贸的同时,链接上了新的电商渠道,为“中国伞都”注入新的活力。

  培育电商产业氛围

  “电商很容易出爆品,是一个很好的销售渠道,但不确定性因素也比较多,爆单的时候销售达几千把,有时候不到百把,这样,仓库很难做计划,人员也很难安排。人雇多了,订单不爆的时候,造成人资的浪费;人雇少了,爆单的时候又疲于奔命。”黄泽湘表示,区域电商氛围及运营人才的限制,紫烟雨具上线了“一件代发”,目前正以合作的方式,希望招募到更多的人才尤其是电商人才回到东石,进行电商创业,以此进一步带动东石伞具电商的发展,并进一步带动工厂的生产。

  在黄泽湘看来,直播电商是个非常好的渠道,但电商竞争的其实是产业链。产业链有优势,才是胜负的关键。

  近段时间来,“制伞圈APP”也在筹划电商直播事宜,目前正在积极对接厂家及直播公司、主播等资源。即将于3月底开馆的“中国伞都产业馆”也规划了电商及直播的相关功能模块,产业馆二楼、三楼为电商基地,实现商家拎包入驻。产业馆在提供办公空间的同时,也提供高校电商、设计人才,以及仓储物流等电商创业的要素支持。

  业内人士指出,晋江东石制伞业有非常好的产业基础,“中国伞都产业馆”是行业补足营销短板的平台。借着这个产业馆,如果能解决营销人才短缺、物流费用等问题,东石制伞业将迎来再一次崛起。

  (记者 曾小凤 董严军)

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稿源: 晋江新闻网  编辑: 刘忠琴陈子汉 [打印] 
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