争先竞逐 “新的老的一起上” 群雄逐鹿职业装市场

　　近来，职业装市场暗潮涌动。

　　这一原本一直存在的细分蛋糕，近来不仅吸引劲霸男装、安踏、特步等新晋玩家的加入，也让九牧王、柒牌等早已深耕其中的品牌加大投入。上周举行的“国潮泉州”制服工装全省推介对接活动将这一市场推至聚光灯下。活动上，泉州启动职业装三年发展行动，力争通过3年培育，实现职业装产业规模超800亿元。

　　群雄并起、竞争激烈，各大企业纷纷出招，加速职业装增量市场的角逐。职业装品类外延的扩展和自身内核的发展，也令企业间的博弈更加异彩纷呈，时时刻刻考验着企业的综合实力。

　　争先竞逐“新的老的一起上”

　　于职业装市场，劲霸男装还是个“新人”，“工龄”不到1年。

　　“职业装市场很大，竞争也很激烈。我们去年8月开始涉足职业装领域，希望在品牌原有核心产品基础上做延伸，打造职业装新场景。”劲霸男装科创研究中心总监徐京云告诉记者，去年劲霸男装成立独立的团购事业部，今年劲霸男装将发力职业装细分市场。劲霸男装偏向寻求职场、秋冬时尚类型的服饰。

　　虽然入场时间不久，但劲霸男装已颇有成效。“我们与泉州文旅集团、泉州晋江国际机场、阳光采购平台都达成了采购合作。”徐京云介绍，凭借着在服装行业40多年的设计经验，泉州晋江国际机场向劲霸男装采购了机场工装服、职场服、机场维修人员服装等；文旅集团的讲解员服装、职场服装等也由劲霸男装负责。

　　徐京云透露，像机场、文旅这样的“窗口单位”，是劲霸男装的首选。“我们希望通过它们，让更多人了解劲霸男装，展现劲霸男装的服饰品质。而我们也希望通过它们，为品牌达到‘纳新’的目的，挖掘市场需求。”

　　九牧王这一职业装的“老人”，最近也有不少新收获。

　　“去年年底到现在，我们在职业装方面的业务拓展有不少新成果，实际达成订单超600万元，在谈意向订单超千万元。”九牧王股份有限公司团购部总经理谭孝琼告诉记者，订单主要集中在金融机构。最近，我们还与泉州金控集团、省五建集团达成合作意向，与水务、水利等企事业单位进行了洽谈对接。

　　谭孝琼对职业装市场充满信心，“去年年底泉州市出台《泉州市扶持职业装产业发展十条措施》对行业有很积极的影响，措施具有针对性，充分考虑到职业装产业链上下游协同发展的需求。职业装产业要发展不能靠企业单打独斗，而是需要产业链上下游企业共同抱团推动。措施为产业集聚发展提供了帮助，让企业更明晰发力方向，匹配相应资源。”

　　“我们是2005年开始做团购与定制，尤其是近五年，随着职业装市场步入上升通道，我们的职业装规模稳步提升。”福建七匹狼实业股份有限公司定制事业部总经理王馨艺告诉记者，在夯实零售业务基础上，公司在团队、组织建设、产品开发等方面发力，深化职业装布局。“通过研究不同地域、不同行业、不同人群的穿着习惯与工作场景，将职业装与时尚更紧密贴合。”

　　为了与一众企业较量，福建名坊纺织有限公司在硬件上持续加码。“为更好地服务客户，去年我们开始升级公司设备，拥有自己的实验室检测设备，增加自动化、智能化设备投入，新设备将于3月15日基本到位。”该公司法人任满军说。

　　刚性细分 “穿了就脱不下来”

　　职业装定制领域在国内市场上一直存在，只不过在国内传统工厂批量规模化生产模式的冲击下，职业装定制行业因为其跟不上效率、性价比又低的特点而显得异常低调而已。与此同时，从赛道自身特性来看，职业装过去并不是强势的吸金行业。相比服装零售赛道，职业装技术要求高、销售步骤多，行业存在感更弱，难以提供孕育大规模单品的基础环境。

　　行政执法、机关行政、医疗卫生、现代工业、赛事活动、运输通信、教育培训、金融服务、行业通用……随着行业分工高度细分推动职业装行业专业细分，职业装的外延不断扩展。相比传统服饰行业的白热化竞争，职业装市场成为鞋服行业持续增长的新亮点，各大企业打响博弈之战。

　　“服装零售卖了那么多年，竞争格局已经形成。利润越来越薄，生意越来越难做，我们不得不寻找新的切入点。”石狮一不愿具名的服装企业负责人吴先生告诉记者，定制业务体量大、客群稳定，是企业不错的选择。

　　“福建国寿计划于2023年6月通过公开招标方式采购全省所辖市、县客户服务中心人员服装约1540套，采购预算约300万元，服装类型包括西装、西裤、西裙、衬衫、马甲、领带、丝巾等。”“国潮泉州”制服工装全省推介对接活动上，中国人寿福建分公司集采办主任纪斌透露，该公司有着长期、大量的制服需求。

　　“这两年来，职业装已进入增长的快车道，维持在30%左右的增长态势。未来几年，职业装市场预计仍具备极大的上升空间。在经济下行压力下，职业装板块是一条相当不错的新赛道。”泉州职业装产业协同发展联盟秘书长李剑超说，职业装市场潜力巨大，还有大片领域等待企业开疆拓土。

　　“职业装赛道涵盖的领域相当广阔，随着产业推进，未来会派生出更多细分领域。”李剑超分析，目前，泉州的校服产业已在沉淀中成长起来，在全国校服市场占比超过50%。来自中国服装协会的数据显示，国内校服领域有着1000多亿元的市场需求，市场空间仍然很大。相较之下，泉州其他职业装品类起步相对较晚，省内市场超过50%为省外品牌。此外，从整体产业来看，目前国内职业装细分领域还有待更深入挖掘。

　　市场体量的激增，与人们的消费习惯密不可分。

　　“原来大家都是穿普通的服装，以纯棉为主；现在对功能性、特殊属性需求也逐渐提升。因此，原来制服工装大家主要考虑整体形象，现在越来越向专业性方向发展。”李剑超表示，职业装不再只是局限于人们传统认知里的正装，而是越来越走向细分，港口码头服装、水下工作服、赛车服、骑行服等细分领域越来越多。

　　这种细分的变化，吸引了不少先行者的注意。

　　福建柒牌时装科技股份有限公司从1999年就开始涉及服装定制，这几年该部分业务一直处于平稳发展的状态。“服装团体定制市场越来越细分、行业范围在不断拓宽，但我们目前以做商务为主，这块占了定制业务的70%。”柒牌定制事业部总经理姜明告诉记者，希望通过泉州职业装协同发展联盟，借助产业抱团的形式，获取单家企业难以获取的信息、政策、人力、产供应链等资源，拓展其他品类。

　　此外，李剑超还提到了关键点——与消费者零售购买服装时存在“收入少、消费就少”不同，这类服装因为劳动安全、劳动保护、职业需要，更具备了“穿上了就不一定脱得下来”的特殊属性，这无疑为该市场增添了“刚性”需求。

　　近距肉搏 “设计面料多维比拼”

　　“大家都想吃这块蛋糕，竞争大，难度也就大了，考验企业真功夫的时候到了。”在职业装行业数十年，大帝集团副总裁吴尔德道出了企业的心声。

　　在此背景下，不少企业抢抓机遇，主动出击，逐步走向智能化、品牌化、高端化。

　　“最近我们在金融、水务、城建等多个领域积极对接、洽谈，也达成了金额不菲的职业装订单。此外，我们还承接了多个国际运动赛事官员礼服、运动员出场礼服等的团购、定制，以提升民族品牌影响力。同时将继续深耕现有职业装领域，努力突破行业大客户。”谭孝琼说，努力修炼内功、积极开拓市场、更精细化服务是企业在生存中发展的重要抓手。

　　现在的科学技术水平为普及定制化服装提供了条件。人体3D扫描技术可以在5分钟内完成“量体”，消费者在自助式扫描仪上完成扫描后，数据自动上传到云数据库。同时，云服务上有各种款式供消费者选择，消费者下单后，定制版图会自动发送到加工厂，最快可实现当天交货。

　　“借力数字化，让定制服务更精准、响应速度更快。”王馨艺说。

　　“职业装团购与定制的属性，决定了企业要获取订单必须走招投标路径。”李剑超透露，而要获得招投标的资质，产品检测必不可少，这也让检测费用的支出成为企业刚性需求。“机遇只垂青有准备的企业。在激烈的市场竞争下，企业只有多参与各类招投标，才有机会获得更多订单。该条措施的推出，意在引导、推动企业多走出去参与招投标，增强企业争取订单的信心。”

　　李剑超认为，接下来，职业装功能性需求将不断放大。比如阻燃、抗菌、防水透湿、医护等面向不同应用场景的职业装产品依然是有待开掘的市场蓝海。这也意味着，职业装在新材料、功能性材料等方面的研发尤为重要。

　　（记者 施珊妹 董严军）