出海抢单 鑫纤贸易喜获5倍订单

“千封邮件不如一次见面”

　　晋江新闻网12月12日讯  “千封邮件不如一次见面”——近日，走出国门、出海抢单的泉州鑫纤贸易有限公司喜获一笔来自美国的2000万元（人民币，下同）订单。

　　近三年，受疫情影响，很多外贸人已经很久没有与海外客户面对面交流了。而从宏观环境上来看，受全球经济复苏不足、欧美通胀、外需萎缩等一系列错综复杂的因素影响，今年第四季度及明年初外贸依然面临困难和挑战。

　　打响外贸保卫战，第一步就要迈出国门。日前，鑫纤贸易总经理黄共词带着精心准备的样品，拜访美国知名休闲品牌American Eagle Outfitters（AEO）。此时，AEO正在召开一年一度的供应商季度会。

　　“该客户是前几年由老客户介绍认识的，我们陆续为他们提供了不少产品，但订单量一直不大。”黄共词说，此前，他们都是通过邮件联系。这一次，他们针对客户的不同部门，准备了各式各样的泳装提花面料，当面拜访。这些非常规的泳装面料，一下子就戳中了客户的需求。

　　这几年，泳装企业的同质化竞争日益严重。当同行越来越“卷”，打起价格战时，鑫纤贸易却将大部分精力投入产品研发，绕开大家都在做的泳装平布，开发更具立体感的提花面料。更时尚的花样、更差异化的产品，很快便在竞争中脱颖而出，俘获品牌的芳心。

　　“我们一年要花五六百万元在产品开发上，这方面的投入占比超公司营收一半，要‘吃掉’公司净利润的30%，但我们还是坚持全年不断的开发。”黄共词告诉记者，提花纹面料开发成本很高，大部分企业不愿意花费大量成本在其中，而这恰恰给了自己机会。

　　鑫纤被AEO认可的，还有供应链的快速反应能力。

　　“疫情下，全球的物流整体都被降速，时效很不稳定，导致全行业的生产周期都被压缩。而我们有自己的配套工厂，织造、染色一条龙，还下设两个印染厂分别专做大单、小单，能够更灵活调配，因此交期上可以更好地满足客户需求。”黄共词说。

　　基于这两点，加上过去供需双方配合几乎零失误的情况下，订单增长成为必然。AEO把鑫纤认定为主力供应商，更是签下一笔货值2000万元的订单，比去年增长了5倍。

　　尝到甜头的黄共词决定，多走出国门，改变之前“死气沉沉”的订单状态。“对于企业而言，外出抢单所需的来回机票、住宿、人员隔离、时间等成本不少。但不走出去，就没有开拓市场的机会。”黄共词表示，目前，他们已规划了明年2月到美国参加拉斯维加斯时装服装展览会Magic show；明年6月到法国参加巴黎泳装内衣展览会Interfiliere。

　　“此外，因为疫情，这些年与很多客户没见过面，我们最近对客户进行了梳理，打算接下来逐一到客户公司拜访，希望能够加深合作。”黄共词很有信心。

　　（记者 施珊妹）