新晋江人创业先锋故事系列报道 戴魁悟：在晋江创业很幸福！

　　人物名片 姓名：戴魁悟 籍贯：湖南衡阳 来晋年限：24年

　　接受记者采访时，泉州誉城盛机械有限责任公司董事长戴魁悟刚从外地考察市场归来，很快又要启程去拜访客户。如今，戴魁悟公司的产品广泛应用于橡胶、塑料等行业，畅销于全国各地及东南亚地区。言谈之中，这位新晋江人对晋江这片创业热土充满了感情和信赖。

　　1995年，22岁的戴魁悟毕业后，进入广东一家台资机械企业工作，积累了丰富的生产和营销经验。

　　1999年，戴魁悟来到晋江开拓市场。“当时对晋江还不了解，是乘飞机到厦门，再转车过来。”戴魁悟回忆，第一次到晋江“简直惊呆了”，这里工厂林立，配套材料也非常齐全，让他感到十分振奋。

　　初到晋江的第一个月，戴魁悟不断惊叹于这里资源的丰富，为了更快速便捷地跑市场，他请一个摩的司机每天载他穿梭于村庄的小路中，到处拜访客户。这1个月，他拿下了公司一半的订单量，收获颇丰。

　　而与此同时，戴魁悟也感受到了晋江商人的豪爽和热情。“以前在台资厂，拜访客户要提前预约沟通；而在晋江，或许本来只是想去工厂碰碰运气，客户却热情地邀请我一起泡茶聊天。”戴魁悟说，那段时间他跑了很多工厂，也结识了很多晋江的朋友，白天大家一起聊行业、聊业务，晚上忙碌完便相约着一起吃海鲜，生活有滋有味。

　　尽管之后去过不少城市，但在戴魁悟心中，晋江有着不可替代的意义。2001年，戴魁悟用3万元的启动资金，在晋江创办了一家模具厂，生产EVA发泡模具。当时晋江仅有一两家手工模具厂，相比之下，戴魁悟的产品工艺先进，很快赢得了市场认可，他也随之赚取了创业后的第一桶金。

　　2006年，戴魁悟创办了泉州誉城盛机械有限责任公司，引进专业技术团队，制造和销售橡胶、塑料机械设备。如今，誉城盛的设备出口量占到了五成。2011年，戴魁悟又收购了台商在东莞成立20余年的EVA模具工厂，从此如虎添翼，使企业的模具制造跻身于同行业顶尖水平。

　　了解市场，才能洞察先机、顺势而为。戴魁悟常年积极参加国内外的行业相关展会，抓住机会对接国际一流的技术与资讯。在拜访客户时，戴魁悟都会深入工厂考察学习。

　　谈及发展国际市场的秘诀，戴魁悟坦言，自己的策略是与贸易商对接，因为贸易商更加了解客户的需求和喜好，可以减少沟通成本、提高效率。“我们在国外很多国家都率先发展几个典型客户，打造好样板案例，之后就会有客户主动来寻求合作。”戴魁悟的自信来自于过硬的技术和优质的服务。

　　戴魁悟一手制定了企业文化，其中的“三比”即“同样的产品比质量、同样的质量比价格、同样的价格比服务”，令企业在市场上抢占了先机，赢得了订单和口碑。

　　近年来，人工成本不断提高，生产企业经营压力逐步加大。在戴魁悟看来，能够为客户解决“痛点”、创造价值，便是赢得市场之道。他带领企业不断提高研发能力，将设备进行了自动化升级改造，比如，将原本的开放式炼胶机升级为双螺杆挤出压片机，可以满足现代橡胶工业大规模生产需要，一条生产线可以减少2～3名人工，同时节省75%的能耗。设备升级之后，许多老客户纷纷主动来找戴魁悟下单，并笑言“换了设备，不到一年便回本了”。

　　如今，戴魁悟被推选为晋江市湖南商会第二届拟任会长。他介绍，目前商会有200多名会员，80%都是制鞋业从业人员。“因此，商会将搭建学习型平台，通过举办沙龙、讲座等活动，带领大家共同成长、抱团发展，携手打造鞋业优质供应链。”戴魁悟说，期待能够在任期内建设在晋湘商工业园，服务会员企业，同时令商会拥有“造血”活力。

　　落户晋江以后，戴魁悟对晋江的归属感更强了。“政府在制定相关产业政策时，都会考虑到企业的实际发展需求，让我们少了很多后顾之忧。”对于在晋江创业的幸福感，戴魁悟深有感触。疫情期间，戴魁悟积极捐献抗疫物资，以实际行动回馈晋江。

　　(记者 王云霏 张晋福)