晋江泳装瑜伽服走秀现场。记者 董严军 摄
一条瑜伽裤卖出千元价，用专业展现实力，晋江晶为体健服饰制造有限公司收获客户信赖，近日再次收到欧美客户新下的300万元订单。
“这款瑜伽裤因为价格比较高，客户刚开始只下了1000件，后面却翻单了6万件。”晶为展厅里，公司总经理王淑铮介绍道，“该瑜伽裤采用的是可再生环保面料，并充分考量了人体功能学，在多个部位做了肌肉的保护与支撑，还具有收腹效果，75公斤的人都能穿。”
这一过去主打泳装的外贸工厂，近些年将瑜伽健身服作为公司的拳头产品，另辟蹊径地走出了一条逆势增长的路子。
“去年公司销售额比增20%，瑜伽健身产品的贡献最大。”王淑铮告诉记者，瑜伽健身产品相较于泳装而言，更具溢价空间。得益于过硬的品质与创新的开发，公司总能接到品牌客户的订单。这其中，既有Gym Aesthetics、zumba、Strong、bubblelime等国际品牌，也有国内特步集团旗下的品牌Saucony。
“小泳装”缘何能做出“大文章”？原来，受泳装产品季节性强、运营成本高等因素制约，不少企业不得不“穷则思变”，掘金健身瑜伽服品类。二者看似不同，实则所采用的面料、设备近乎一致，这无疑为晋江泳装企业版图扩张提供了有利的前提和保障。
“全品类，不仅帮助企业实现四季化常态销售，弥补了季节性短板，也让企业通过更加多元化的终端业态实现市场突破。”晋江艾德服饰有限公司总经理李先荣也尝到了转型带来的甜头。他告诉记者，连续3年来，公司瑜伽健身类的销售额都取得超50%增长。如今，瑜伽健身类的产品已占艾德业务的80%，大大超过了原先经营了10年的泳装品类产品。
相当长的一段时间里，晋江的泳装产品超过九成出口海外。但这几年，随着全球经济形势日趋复杂严峻，泳装外贸需求呈现低迷态势，晋江泳装企业普遍遭遇了出口订单下滑的难题。在这一背景下，随着国内民众生活水平不断提高、消费结构不断升级，晋江泳装企业发现了新需求，并及时做出调整，发挥产业链集群优势，最终打开了新市场。
春江水暖鸭先知。作为上游，面料供应商总能更早洞悉行业的变化，劲派经编便是如此。作为较早一批生产泳装面料的供应商，劲派经编早些年就将主攻方向调转至瑜伽健身服在内的运动板块。
“2017年瑜伽健身服饰开始增量，即使受疫情因素影响整体市场下滑，但这几年，这个细分领域的增量仍持续上升。以去年为例，公司该板块业务较前年增长了20%以上。”劲派经编总经理洪英岳告诉记者，这些年来，劲派经编不断创新研发功能性面料，引导客户赋能新市场。
而今，瑜伽健身服饰正在发生变化。更休闲、更时尚、更能满足消费者多场景的穿着需求成为新趋势。“现在很多年轻女性在健身后，也会穿着瑜伽服与好友下午茶，瑜伽服也可以很潮流。”李先荣告诉记者。随着经验的累积和对市场的捕捉，晋江不少泳装企业不断对瑜伽健身产品进行更新换代，深受消费者青睐。
（记者 施珊妹）
