晋江品牌“6·18”玩出新花样

　　晋江新闻网6月21日讯  持续近20天的“史上最长”6·18大促刚刚落下帷幕，本土安踏、七匹狼、利郎、恒安、大黄蜂等均有不错的表现。这些品牌除了在传统电商渠道发力外，还在直播带货、新品预售等其他环节玩出新花样。

　　天猫“6·18”大促中，以安踏为代表的国产阵营快速发展，进一步引领国产品牌抢占消费市场。从运动鞋服整体销售额来看，安踏销量增长59%，突破5亿元大关，成为国货崛起的品牌样本。

　　据悉，今年4月官宣王一博代言后，安踏的市场热度进一步沸腾起来，天猫旗舰店2万双王一博同款“霸道鞋”迅速售罄，线下门店的王一博同款“冬奥国旗款”T恤也受到许多年轻消费者争相抢购。

　　加速线上渠道建设，助力七匹狼、利郎等在“6·18”大促中热卖。

　　一面数字化大屏，浓缩七匹狼数字化的成果。在大屏上一组数据值得关注，七匹狼6月份的销售额已经超过了去年6月份的60%。七匹狼制衣事业部副总经理王金杰表示，七匹狼正在用标准化的模板技术、智能化的设备和数据管理，及时配合前端电商销售将产品做到柔性化快速生产。此外，七匹狼拥有自己的物流体系海铂物流，在“6·18”“双十一”电商大促期间，七匹狼除了能为消费者提供高品质的产品外，还可以将每一件服装快速送到消费者手中。

　　七匹狼董事长周少雄则表示，大数据的支持使得他们有更快的反应，特别是设计的随时修改、品质的提升、客户的服务信息，都能及时反映到，同时减少库存。

　　拓展新渠道，尝试新营销也成为此波“6·18”，晋江品牌的一大亮点。

　　“此次年中大促，我们参加了天猫、京东、腾讯惠聚等多个平台活动，还尝试在腾讯视频号、公司私域流量社群及抖音上进行直播促销，新渠道的销量还是不错的。”wuawua小蜜蜂品牌创始人林梅表示，这两年，天猫、京东大促流量下滑较为严重，中小商家能够获取的流量少之又少，实行全渠道布局，是被逼的，也是为了迎合消费者网购习惯的改变。

　　与wuawua小蜜蜂这个互联网“老炮”相比，集成伞业作为“6·18”的新兵，也参加了此次大促。集成伞业电商负责人江建龙告诉记者，公司成立不满一年，没有过往的数据做比较，总体成效与预期相比略差一些。但值得关注的是，该公司“冠锦”线上品牌参与了几场母婴的网红直播，单个链接5分钟可达四五万元的销售额。此外，推了几款秒杀款，效果也不错，其中，新品6折伞花色卖断货，在这次的年中大促中进行三次补单生产。

　　此外，今年“6·18”七匹狼除了继续深挖传统电商平台外，还依托数字化转型，构建多渠道转化，布局抖音等直播阵地，培养内部直播团队，“6·18”期间七匹狼每天12个小时开设多场直播销售。

　　业内人士表示，线上平台流量分散化已是大势所趋，品牌企业要想在接下去的大促中赢得主动权，就需要在“存量流量”中找寻机会与新赛道。

　　（记者 蔡明宣 施珊妹）