继前晚发公开信后昨再直面媒体 周少雄“实”话“实”说

　　晋江新闻网5月29日讯 昨日，晋江经济报及新华社、福建日报、人民网、中新社、中国经济网、晋江融媒体中心等多家媒体记者走进七匹狼。针对近期网络上出现的不实报道，福建七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄摆数据、举例子，“实”话“实”说进一步予以回应。

　　“有些自媒体采用哗众取宠的标题，有恶意的成分也有赚取流量的意图。但我们七匹狼有底气，把坏事变好事。”周少雄坦言，他的底气在于经历了阶段性调整后的七匹狼，到了踢球临门一脚的时候了。周少雄说，七匹狼不做短线生意，坚持长期价值，将整合全球资源，让中国时尚引领世界。

　　“七匹狼不一样了”

　　“很多人会疑惑七匹狼31年是不是老了，其实七匹狼的产品、体系、观感，都是年轻的样子，大家可以参观一下。”在七匹狼厦门总部展厅里，周少雄一边带着媒体记者参观，一边介绍当下的七匹狼。

　　展厅里，与大部分媒体印象中的七匹狼不同，经典、时尚的元素扑面而来，引得现场媒体记者大呼“确实不一样了，很惊喜。”

　　“最近很多朋友说，我越来越年轻了。我告诉他们，因为我穿了七匹狼时尚系列。”周少雄表示，如今的七匹狼以不同品牌、不同系列，面向不同的消费者。

　　女装、男装、鞋子、箱包……全品类的KARL LAGERFELD映入眼帘。这是2017年由七匹狼收购的Chanel创意总监老佛爷同名品牌KARL LAGERFELD，自收购起就吸睛无数。其收购后的现状，也引起业内诸多关注。

　　周少雄披露了KARL LAGERFELD的最新运营情况：原本只有女装品牌的KARL LAGERFELD品牌在七匹狼的支持下，于2019年推出男装品牌，并在2020年促成销售收入增长63.04%，自此男装业务基本实现盈利。该品牌目前在全国20个主要城市中，开设了40多家品牌精品店，以及300多家精品买手店。“今年，该品牌的发展势头更胜，相信年底会有不错的业绩表现。”

　　谈到KARL LAGERFELD，周少雄不免感慨，“有些品牌有着很好的基因，只不过它的发展需要一个过程，我们不认为在它没有打好基础时，过度的宣传有利于它的发展。FILA收购回来的前五年也不赚钱，我们要有足够的耐心去等待，何况KARL LAGERFELD的定位本身就比较高。”

　　“全渠道百花齐放”

　　“你看，每一件衣服旁边都有商品信息，这里有个二维码可以识别当季其他产品的资讯。这里还有一个摄像头，能够识别你是否为老顾客、过往你更习惯穿什么，这些内容都会显示出来。”周少雄告诉记者，如今七匹狼的数智化体验，已经在门店应用，并正在实现新的升级。

　　这只是七匹狼“智多星”改革中的一个小环节。在七匹狼总部11楼电商中心的大屏幕上，记者看到了七匹狼遍布全国的销售数据，西服类、针织类、衬衫类……哪些品类热销，哪些地区缺货，年指标完成情况……所有大数据，正在监督并指导七匹狼各端的运营。

　　这些数据，同样实时掌控在周少雄的手机里。采访间隙，在回答记者提问时，周少雄随即拿出手机，展示当下的销售情况：KARL LAGERFELD线上增长1000%，卖出993000元；七匹狼主品牌销售月增长11%，年增长23%；七匹狼品牌的店效本月比增11%，KARL LAGERFELD比增38%。

　　“有些人会疑惑七匹狼的线下门店怎么不见了。实际上，这正是我们这几年在做的：随着新购物中心的兴起，我们的很多门店从街边转移到了商圈，部分门店关闭的同时，更多有店效的门店正在开起。”周少雄说。

　　“薇娅一年直播可以卖货多少？我想提醒大家，不要再只停留于关注门店的数量。”周少雄指出，七匹狼在全国仍有2000多家线下门店，同时，线上全渠道的表现更是百花齐放。

　　天猫、京东、唯品会等线上平台，小程序、头条、抖音等内容私域平台，都为七匹狼的业绩贡献不容小觑的力量。“我们有机运用AI+大数据技术，高效运转私域流量池，进行人货场交互的数据沉淀；运用智能货架，实时感知顾客对商品的关注程度，精准洞察其购买意向，追踪消费数据，极大程度上提升了店铺的运营效率和服务质量。”周少雄透露，如今线上业绩占据七匹狼30%的业务。

　　“做民族品牌

　　要耐得住寂寞”

　　带媒体一行参观后，周少雄直面多家媒体的提问，回应了大众颇为关心的业绩、市值、品牌老化等问题。

　　“从某种程度来说，七匹狼是比较‘保守’的。在没有很明显的品牌发展成绩时，我们不想过度吹嘘自己，我们希望等模型构建完成后再公布。”周少雄认为，商业模式的打造需要一段时间沉淀。

　　“如果七匹狼业绩想增长得快的话，把价格打下来，卖便宜，或者卖商标，业绩马上就可以创历史新高，市值也将随之水涨船高。但我认为，这没有多大意义。发展至今，七匹狼不是要做一笔生意，多赚点钱，我们希望坚守做有态度、能传承百年的品牌，我们不做短线生意，将坚守长期价值，做对社会有贡献的企业。”

　　据悉，虽然身处调整，但七匹狼这几年的业绩并未下降太多。而七匹狼2021年第一季度最新财报更显示，期内七匹狼营收约9.34亿元，同比增长40.12%，净利润约6455万元，同比增长253.49%，营收稳健提升，超出市场预期。

　　针对市值蒸发问题，周少雄表示，“这十数年间，资本市场的最高峰与最低峰差距甚大。倘若拿着两极对比，并不具备代表性。事实上，在同类型商务男装市值中，七匹狼的表现仍属头部。此外，市值往往与社会热点有关，在新兴产业中亦不乏市值很高却始终亏钱的企业。传统产业的数据或许不那么性感，但比起市值，正在做的实业更为重要。”

　　针对品牌老化问题，周少雄坦言，七匹狼转型过程也曾走过追求潮流的弯路。如今，七匹狼所理解的年轻化，更愿意将其称之为无龄化。“我们不过多追求最潮流的表达方式，而是在基础产品时尚化方面下功夫，通过搭配、细节、色彩等，让时尚与经典相得益彰。”

　　周少雄表示，中国民族品牌中，制造类、流通性的品牌居多，七匹狼要做的是有态度、有自己识别基因的品牌，传递男人“铁骨柔情，品格始终如一”的不同面。为了区隔于同行，2020年七匹狼更提出了重塑茄克之王的定位。“2020年新冠疫情后，民族自信被激发，我们将其视为企业的分水岭。而今年，对于七匹狼是非常重要的节点，这是民族品牌崛起的最好时候，七匹狼将整合全球资源，让中国时尚引领世界。”

　　（记者 施珊妹 张晋福）