靠产品力吸引Z世代消费者 走进综艺场的舒华体育

　　一次成功的娱乐营销并不是娱乐产品与企业商业诉求之间简单的拼凑，作为娱乐营销的一部分，寻找契合点并嵌入品牌，是企业投资赞助的出发点和目的。在不久前开播的全国首档运动少年热血竞技秀《运动吧少年》中，从第五期开始由舒华体育打造的训练健身房是其中不可或缺的一环。

　　这档热血竞技秀不仅考验脑力，更是体力的大比拼。谁更有力量、谁反应更为敏捷、谁速度更快，都需要高强度的每日训练，舒华体育针对性地提供了20多款训练健身器材，帮助Z世代少年在赛场上披荆斩棘，呈现力、美、策略三者融合的体育精神。此举让我们看到了这个已经有24年历史的品牌正焕发出新的生命力，更让我们看到了舒华体育背后的更具市场竞争的产品力。

　　品牌营销年轻化

　　全国首档运动少年热血竞技秀《运动吧少年》已经播到第六期。随着节目的进行，热度也在持续攀升，赢得口碑和收视双丰收。栏目用最热血、最具竞技精神的方式，探讨、展示了“何为新时代少年面貌”的命题。

　　除了精彩激烈的赛程设置和明星领队与少年队员的花样互动，由舒华体育打造的训练健身房也成为节目的一大看点。舒华为少年选手提供训练健身器材，助力提升运动表现和激发新时代中国少年的澎湃动能。

　　赞助这样一档节目，舒华体育有着自己的考量。

　　在精致得体大行其道的审美下，节目中的青少年们被越来越浓的妆容加身，《运动吧少年》反其道行之，做减法的审美，回归少年最原始的状态，用最真实的运动状态来诠释肌肉美、健康美。

　　“我们希望通过节目重唤大家尤其是年轻一代对健身的热情，从千篇一律的电子设备娱乐当中解脱出来，通过一种娱乐的方式潜移默化地去引领‘运动真实美’的审美取向，传达运动的魅力，进一步点燃人们的运动热情，拥抱更加健康的生活方式。”舒华体育指出。

　　今年5月京东大数据研究院发布的2020青年消费数据中指出，包含体育用品在内的健身器材“85后”人群是消费主力，但“95后”人群在这些品类的增长更快。尽管只是来自网络端的数据，但也昭示了一个现象：越来越多的年轻消费群体关注到了健身器材这个品类。正因为察觉到这一消费需求，舒华体育正尝试让自己和年轻消费群体产生更多链接。

　　“体育可以创造快乐和新鲜活力，它吸引消费者主动参与，使其在娱乐中获得轻松快乐的体验，从而激发消费者对品牌的记忆度和购买动机。”舒华体育坦言，此次赞助《运动吧少年》正好给了舒华体育一个精准的输出端口，把舒华体育所想表达的“简单运动、健康生活”的理念及自身的品牌价值，通过体育运动形式精准传递给更多人。

　　为了实现这个目标，今年舒华在品牌营销层面做了不少年轻消费者更喜闻乐见的举措。不论是6·18携手罗永浩直播带货跑步机，与影视明星张俪进行产品合作，还是通过产品课程、产品测评试用视频与图文、短视频等一系列内容种草形式引导消费，又或者是组织开展全员营销、全渠道直播，这些都是舒华体育针对新形势下市场需求的新尝试。

　　可以说，当下舒华体育正利用信息时代背景将品牌打响，着力培育企业自己新的经济增长点。

　　更具产品力

　　当然，如果仅仅是营销的年轻化并不能给舒华体育带来真正的突破，这点舒华体育是知道的，于是在产品上的不断突破与创新，成了品牌另一突破点。

　　透过在《运动吧少年》长沙国际会展中心健身房、乐运魔方集训营里面出现的“舒华V10高端商用跑步机”“大黄蜂系列力量器械”“高端综合框式力量训练器”“商用动感单车”等一系列产品，不可忽视的便是舒华体育背后的“产品力”。

　　“大黄蜂系列力量器械是在经过一年半时间自主研发、最新推向市场的产品，它从变形金刚的概念去突破，创新3D衔接结构，使其在工业设计上更具力量感的同时满足产品功能性。”舒华体育商用兼体能产品经理吴国强告诉记者，插片+挂片双重配重的设计突破了市场上现有产品，适众面更广，“目前我们这款产品正在申请发明专利、实用新型专利、外观专利。”

　　大黄蜂系列力量器械是舒华体育众多产品的一个缩影，“我们产品的灵魂就是运动轨迹，它让消费者有更好的产品体验感，而这样的体验感是更具科学性、合理性的，所以也就有了我们对亚洲人体工学的执着，我们想要生产出更适合亚洲人体型的产品。”吴国强告诉记者，因此舒华体育在研发领域进行了更多沉淀，整合全球资源，常年保持与多家高等院校、研究机构及健美健身冠军、专家合作，共同研发产品和运动处方，目前拥有专利技术达159项。

　　对自主研发的执着，吴国强坦言，这也让舒华体育成为业内被模仿的对象，“确实如今市面上出现了越来越多外形和舒华产品酷似的产品，但我们仍极具市场竞争力。”

　　“智能化”是舒华体育董事长兼总裁张维建在接受采访时反复提及的关键词。于舒华体育而言，正在利用技术改变客户的体验，“但关键是我们希望如何实现体验，而不是简单将技术植入产品。”

　　基于此，才有了舒华体育从器材销售商向健康解决方案提供商的战略转型。与之相对应，舒华“产品智能化，运动娱乐化、科学化”的发展思路也更加明确。如今，舒华更是在智能化健身领域取得重大突破，在之前推出家用健身解决方案、商用健身解决方案、全民健身解决方案的基础上，今年推出了体能训练解决方案、老年健身解决方案、校园体育解决方案。

　　“我们不断细分市场，通过智能科技的融入，使健身方式更便捷、有趣，提升各类人群的运动热情。”张维建表示，国内消费者对健身器材产品功能性、安全性有所要求的同时，对产品的智能化、个性化也有了更多需求，这对于健身器材企业来说，如何在这一波红利中取得主动权，占领更多市场份额，需要在提升产品研发实力、完善供应链、投资扩充产能等方面积极应对。

　　（记者_柯雅雅 文图）