“后疫情时代”的晋企机遇

　　新冠肺炎疫情对制造业企业来说，影响巨大。在短短两三个月的时间内，众多企业经历了三大主题叙事：“如何快速复工”“订单取消如何应对”“订单恢复之后如何快速应对”。

　　面对“后疫情时代”，企业应当怎么做？政企如何协力？在周日举行的晋江青年企业家座谈会上，来自纺织、鞋服、玩具、雨伞、机械等多个行业的青年代表与包括科技、商务、工信等在内的市直部门相关负责人共话议题，探讨出路。

　　疫情让产业企业挤出“水分”

　　疫情到来，给产业企业带来什么样的影响？在座谈中，不少企业反映出订单减少、现金流相对紧张的实际情况，而用工、人才、技术改进等方面，也有不同层面的问题浮出水面。

　　“疫情是很好的拧干水分的机会。”晋江青商会会长、陆地港总经理李子兴表示，“疫情是一个很好的过滤器，把原来很多不应该存在的一些业态，当作水分被拧出。而真正留下来的出口外贸工厂，是非常值得政府部门、行业业界去重视和关注的。”

　　这一观点得到诸多在座企业的认同。

　　“从纺织服装行业来看，近几年比较困难。今年一整年都存在打价格战的问题，库存高企，现金回流慢。”卡尔美（中国）有限公司总经理柯永祥表示，疫情之下，从做品牌的角度来说，市场最终还是会回归价值，“行业内不少企业被挤出去是正常的，真正留下来的是有价值的企业。”

　　“其实重点在于企业要对自己的结构有所认识。从产业角度来讲，晋江更应该去发掘我们企业自身的优势，拧干一些水分。如果一家企业仅仅依靠代工，那么在这种外部环境不好的情况下，是不能保持竞争力的。”力利玩具总经理许宾宾表示，即便外贸转内贸，这些工厂的主业也依然是代工。“代工没有问题，问题要知道自己的竞争优势。如果本身就是纯代工的模式，也要把代工的竞争优势做出来。你可以没有自主品牌，但是你的研发、制造、供应链环节做到极致，那么，不管市场如何变化，都有可以应对的地方。”

　　产业链、行业中挤出了水分，而企业内部也在挤出水分。“拧干水分很重要，企业内部也是如此。”许宾宾同时提出，只有在这么特别的时候，企业才会更清楚地认识到自身优势和竞争力在什么地方。“当前金融政策对于制造企业相对宽松，有些企业能够贷到款，觉得现金流问题解决了，但是它没有意识到，一旦潮水退去，这样的问题依然会存在，甚至日积月累，带来更加致命的影响。”

　　泉州穗兴纺织有限公司总经理吴鑫图表示，目前，自身企业在优化内部组织架构，保住现金流，降低负债率，提升抗风险能力。“工厂想要在短时间内做出重大改变不大现实，在外部环境不可控的情况下，要保存实力，同时寻求未来机会。”

　　“我们可以把这场疫情视作对企业的大洗牌，让企业负责人能够静下心来，反思自己的经营管理是否正确。”迦南（福建）新材料科技有限公司总经理许恩典认为，在这一过程中，“对不正确的地方加以改正，不要焦躁和盲目投资、融资，要寻找更好的方法来调整企业，厘清机会，再出发。”

　　提升制造 构建产业链优势壁垒

　　事实上，在疫情期间能够迅速反应，并获得留存乃至进一步优化、发展的企业都有一定的特质：在产业链条中具有一定的优势壁垒。

　　“但凡我们外贸行业能够尽快复苏、生产的，企业都是有几把刷子的。如果企业是细分领域的佼佼者，比如在糖果行业的点花品类上，有企业是这个行业的核心供应商，那么当这个行业复苏的时候，这家企业就会最先动起来。”许宾宾指出，从产业的角度上来说，更多地要提取企业自身的优势，不要去做过多的选择，而是要聚焦自己优势，“从政府、行业协会的层面，则可以盘点晋江制造的核心优势是什么，再挖掘、细化到供应链环节、人才、管理等多个方面。”

　　她具体提出，行业协会和相关部门可以对行业进行梳理，特别是制造流程的梳理、工艺流程的梳理。“去深入了解这个行业的技术核心是什么，在哪里，是谁，如何培养这些技术核心，如何让他在晋江落地生根，并有土壤让他可以持续发展。我们如何更广泛地培养这样的行业性人才，制定人才阶梯和成长路径，同时搭建让这些人才在这个环境内有自主流动的平台。我们放在雨伞、鞋服制造上，也是同理。将行业工艺进行切分，提取核心的技术点、工艺点，寻求人才匹配，那么就更有目标性，也更有落地性。”

　　优安纳伞业总经理王翔鹏则认为，产业链消失后是没那么容易重塑的，这是产业链的价值。疫情对于行业是摧毁性的，但是只要产业留着、企业留着，就有机会。“我们呼吁地方政府加强对产业品牌的培养和重塑。”王翔鹏表示，疫情是产业链重塑、区域性品牌重塑的良好机会，“比如，伞都品牌重塑，利用各种集中性直播的机会，进行传播。这不仅能够为我们保住产业链，同时对产业品牌的提升、附加值的提升、知名度的提升也很有帮助。”

　　李子兴表示，当前即便是复工复产，也会遇到上游原材料紧缺的问题，也同样面临企业现金流紧张的问题，“针对原材料方面，晋江现在有几个很不错的平台，比如辅城、一品嘉还有鞋纺城，这些平台结合龙头企业、核心企业，可以帮助上下游供应链企业，开展包括订单质押、核心产业企业融资，帮助他们资金的周转利用。同时，可以借助这些原材料、供应链平台，能够把红利、政策、资金等真正落到产业链上的核心、优质工厂上。这些也是晋江现有产业集群的优势，有龙头引领，有平台支撑。”

　　柯金鐤 差异化战略 倒逼自身不断升级

　　机械行业和传统电商、新零售都很遥远。我看着社会在高速发展，很焦虑，这个行业好像一直赶不上。事实上，工程机械行业一直以来，都处于不那么好的趋势。但是我们更多地关注客户价值，关注未来市场发生什么变化，找到在价值链中我们自己的价值，所以有大的企业倒了，小的企业倒了，前后都有人倒的情况下，我们还在。

　　我们近五年也提出了差异化的战略，在同行下滑的时候，我们能够生存下来。

　　2018年，我们和韩国现代合作，同时国内做大做深自己的品牌，开始走双品牌战略。和国际品牌合作，我们发现企业内部有很多不足，借助客户的倒逼，不断调整自身。我们也得以站在国际品牌制造商的角度从行业链上下游进行整改和优化。

　　最近，晋工开启企业信息化的升级，比如提升ERP、智慧仓库等。同时，我们也在招聘优秀的管理团队。我想，未来企业竞争、比拼的，还是单位能效。为此，我们在不断积累，做好准备。

　　李子兴 疫情期间 青年企业家勇担当

　　疫情期间，众多企业经历了许许多多过去从未经历过的特殊情况，从订单到用工，再到复工复产，最后还有直播带货等，给企业带来了冲击的同时，也带来很多新的思考。

　　站在晋江青年企业家中，作为一名晋江人，我觉得有一点很重要，那就是去思考“后疫情时代”，青年企业家们要做什么。

　　我觉得，我们要承担更多企业责任，做企业的担当。

　　在疫情期间，比如工厂转产，我们有许多年轻企业家站在一线。工厂转型新零售、直播等，都是年轻人站在台前，甚至企业技改也是如此，许多的青年人站了出来，主动承担起自己企业的责任。

　　实际上，我们之间的不少企业二代在企业里负责外贸，压力很大，组织要多关心他们。

　　就像我们青商会的口号中“晋江青商城市担当”一样，特别是在这样的情况下，青年人更应该站出来，去做些什么。希望更多的青年企业家能够践行这一理念，能够继续为这座城市贡献。

　　许宾宾 避免退潮之后“裸泳” 

　　疫情之下，我们也要更多地关注供应链前端出现的问题，要时刻关注相关数据。一个小小的数字变动，背后都有可能隐藏很深的问题。

　　所以，我们企业除了自身要做得好，目前的这种状况中，对供应链上下游企业，我们但凡有余力的，在可控风险的范围内，也要给予维持，不然在这一波疫情过后，你可能会发觉，市场会发生巨大的变化，你的客户不再是你的客户，你的供应链又要重塑，整个过程发生变化，你就没有后续连续性的可以发展的空间。

　　所以我的焦虑不是来自企业自身，而更多的是来自周边环境的变化与未知性。我们所接收到的信息要做区分，内部要强化自身的优势，外部要关注和自身有链接的上下游供应链的情况，避免退潮之后“裸泳”。

　　王翔鹏 留住青山 赢得未来 

　　疫情期间，我们鼓励员工人人创新，内部也有几个科技项目，积极推动。事实上，我们这几年一直在做创新，创新不一定是高大上的，内部的创新也很重要。

　　我相信新技术，特别是5G的应用，最后最大的受益是工业企业。

　　我们泉州的制造工艺、制造水平还没到2.0时代，但是如何对接上5G，要靠我们自己努力。5G的到来，对我们制造企业来说是很好的机会，将会带动工业互联网、C2M的发展，这对制造基地、产业集群地都是机会。

　　因此，在全球的技术抢占、国内形势的发展下，制造企业会有春天。现在，需要我们留住青山，才能赢得未来。

　　许恩典 厘清机会 再出发

　　疫情对很多企业有所影响，但自我感觉压力不算太大。一方面，迦南没有做出口业务，另一方面，企业从两三年前就开始往轻生产、重研发的方向转型，与行业专业、院士合作。我们可以把这场疫情作为对企业的大洗牌，让企业负责人能够静下心来，反思自己的经营管理是否正确，对不正确的地方加以改正，不要焦躁、盲目投资、融资，要寻找更好的方法来调整企业，厘清机会，再出发。

　　同时，在国际领域，我们要看到危中有机，处理好产能过剩问题，在国内寻找新市场；在国外市场，则要研发更有核心竞争力的产品，能够站上国际舞台比拼。

　　还有一点是我非常赞同且深有感触的，就是企业在疫情中的担当，企业在疫情中遇到困难，跟着企业的员工也是，他们的背后又是一个个家庭，企业撑住不仅是为着自己，更是为了员工和他们背后的那些家庭。我们一定要发挥企业的社会担当，撑起来！

　　柯永祥 疫情中做好两个“in” 

　　现在业内有句调侃的话在流传“前有地摊，后有电商”。这句话背后折射出来的是实体店生意难做，企业品牌专卖店不好活。从我们从事的纺织服装行业来看，近几年都会比较困难。行业库存大，大家都在打价格战，让现金回流。

　　我认为，今年企业的重点在于“手握现金”。同时，如果遇到大宗原材料便宜的情形，企业可以做一些投资，这种材料变现能力很强。

　　做品牌的企业，要重视回归价值，专业品类要保持好产品定位和品牌优势。而对外贸企业来说，纯代工企业发展会比较困难，但有订单压力小的优势，这类企业可以考虑往转型、跨行业等有价值的方向去提升。

　　今年我给自己提出了两个“in”（音）的要求，第一是硬熬，对自己所处行业要有清楚的认识；第二是all in，要全身心投入企业发展。

　　陈起评 要关注关税、产业链转移的长期影响

　　我们原来是外贸代工，后面也有给国内一些品牌代工。生产环节比较可控。5月，取消订单、订单延期的客户很多。我们就对客户做一些调查，对于长期合作和信誉较好的，给予支持。

　　我们也尝试天猫，但是价格厮杀比较厉害，实际利润比较低。我们之前也有在做跨境电商，今年相对比较好，降低了我们整体受到的影响。

　　现在，国外大卖家开始找非中国的生产商。因为未来关税也是国外采购商关心的关键问题。所以我们现在与东南亚国家、新兴国家一起竞争的时候，尽管我们当前的供应链、产业链很强大，但是仍然没有办法完全抵抗高关税带来的影响。所以未来渠道配置很关键，总体当然还是在国内，但是国外的一些渠道可以多铺开，用以对冲关税等因素带来的影响。

　　潘子良 青商展晋江青年担当

　　听了青年企业家代表的发言，大家有想法、有作为，在疫情面前展现担当，我们青年企业家的面貌很好。

　　面对这么多的困难，没有一句怨言，都在想怎么办。这就是晋江的特质，爱拼敢赢，这种精神还在我们青年一代传承。

　　当下，我们一定要有定力，一是坚定自己的信心，信心比黄金还重要。二是要坚守实业。坚守实业不容易。我在陈埭工作过，陈埭发展高速期，那些心浮气躁的企业就先倒下来了。因此，在困难时期，绝对不能心浮气躁。同时，坚守实业，把自己做好。比如，本地产能对接，本地代工能力不行，国内品牌干嘛选择你，因此，要有自己的核心能力，让品牌离不开你。三是平台起到合力作用。青商会是个好的平台，把这么多优秀的青年企业家联系在了一起，一届又一届，发挥了重要的作用；与此同时，也促进了跨行业深度交流。

　　洪忠信 机会总留给有准备的人

　　疫情之下，好的品牌商未雨绸缪，人才、资金、布局提前。所以他们活得比较好。机会一定是留给有准备的人。

　　我了解到晋江在创新发明方面的一些数据，相比发达地区，我们差距很大，这侧面反映出，我们对于未来的思考和布局，远远不如其他地方。

　　说到现金流，我们要把企业赚的现金，当作企业面临未来发展之所需。不能赚到钱就买别墅、豪车。如果想做百年企业，就不能这样。

　　未来也会有类似疫情这样的情况。作为企业要立大志，作为企业领导者要时刻关注各个领域材料研发和技术的创新。你身在这个领域中，就要时刻关注这种变化。

　　中间商也是如此，你在行业内的影响地位如何？所有伟大的品牌创新都是集合全球的优秀供应商，来提炼、集合这些创新。

　　疫情让每个生态都会改变。有些企业要迅速转型，不然就是“早死早超生”。企业对自身要有清楚的判断。

　　蒋家兴 以创新赢未来

　　在后疫情时代，晋江企业一定要主动求变，有破釜沉舟的创新精神。如果企业用原有思路、经营理念来等待新的春天会“死”越惨。在洗牌的时代，以科技创新为核心的创新，既是最好也是唯一的出路。不要以为晋江传统企业没有创新转型的空间，以晋江知名的纺织鞋服产业为例，其创新核心在于新材料，像航空服装也是服装，晋江是否可以做到这份上。要相信，企业有好的产品，就不用担心在这个社会生存不下来。

　　疫情之下企业如何活下去，关键是看企业怎么利用新材料、新工艺、新设备等进行创新，要舍得在人才、科技创新方面的投入。企业现在有两个极端，有的第一个“节流”的就是研发技术，而有的更重研发技术。其实，创新不意味着成本增加，国家为鼓励创新，下大成本，企业可以多与部门沟通，了解政策补贴。我们相信，未来晋江青年要做有为青年，就要通过创造去赢得新未来

　　苏孙慰 坚守初心 拥抱变化

　　我们可以感受到企业由于周边环境的变化等不确定因素而焦虑，企业家必须发挥主观能动性，而政府层面出台措施互相配合。以拓展业务为例，广交会改成线上，政府层面就要组织企业参观榜样，企业也要主动拥抱线上，做好素材、技能、目标画像等系列准备，有资源需求及时沟通。厂家战线要拉长，供应链触角要拉长，从产品到企业的距离要缩短。

　　目前，我们在推广C to M模式（用户直达工厂），帮助厂家生产后直接到消费端，解决产品消费和库存消的问题。我们相信，没有哪一次巨大的历史灾难是以历史的进步作为补偿的。企业也要做有心人，坚守初心，拥抱变化。

　　黄金发 主动拥抱新业态

　　工信局从春节就开始与企业开展疫情期间的各种工作。我们认为，作为青年企业家，要多接触新事物，善于拥抱新业态。危是对大家的，每个企业都会面临，机是留企业自己的，发现新机遇，关注新商机，像大健康领域、孤独经济、家庭经济等方面都有不错的机会。

　　同时，企业要注重融入新业态，如以前营销以店铺为中心，现在要以消费者为中心。另外，企业仍要坚持做产品的初心，产品是核心，关注产品研发、设计，在设计方面，重视技术驱动和颜值创新，做好智能制造、绿色制造、服务型制造三大主要方面的制造升级。

　　（记者_柯国笠 刘宁 陈巧玲 文图）