风口上的晋江产业直播集群

　　昨日，晋江市产业线上直播节正式启动，晋江市领导与阿里巴巴集团战略发展部总经理（福建）等参加启动活动，同时，晋江各镇长上阵代言、带货各镇“特产”。

　　而在此前，泉州市委常委、晋江市委书记刘文儒还走上街头带头消费，市长张文贤也直播带货，为晋江“拼”一单，还有正在进行的线上“十行百场千企万店”晋江促消费活动等一系列活动，共同支持企业通过直播带货拓展市场。

　　晋江产业直播集群正悄然形成一股助推行业发展的新势力。

直播间内，主播正在推介晋江鞋。

　　数字化

　　带来晋江新机遇

　　从直播带货到线上展会，疫情当下，晋江通过打通线上经济，为产业的后续发展赢得了缓冲时间和新机遇。

　　据悉，晋江市借助互联网、大数据、云平台等互联网技术，支持家博会、鞋博会等品牌展会打造线上展会平台，实行线上展示、线上撮合、线上洽谈，推动展会加快数字化转型。

　　数据显示，鞋（体）博会期间，线上累计GMV交易额超10亿元，采购商、观众线上访问近百万人次，全渠道曝光量超过1871.5万；中国（晋江）国际家装建材博览会线上展会通过定制微信小程序搭建线上展会平台，吸引了参展企业213家、采购商2247家，访问量达187315人次，已确认成果对接参展企业96家。此外，还正加紧策划筹备线上食交会，支持企业开展线上线下订货会。

　　尝试布局线上经济，不仅是疫情之下晋江产业对实体经济的积极响应，更是晋江产业借力数字经济的一种大胆尝试。

　　较早尝试直播带货的蜡笔小新食品集团已于去年成立“大数据分析部门”，该部门主要职能为品牌线上评论、销售数据、直播数据等的收集与分析，并对产品改进、新品上新、渠道扩建等提出强有力的数据支撑。

　　蜡笔小新食品集团副总裁连熙表示，以前食品上新大多依靠市场经验来决定产品种类，通过代理商与经销商来选择口味。现如今，蜡笔小新所有产品的上新都由终端大数据的分析来决策。连熙给记者看了阿里巴巴的零售通后台，“哪些产品好卖，卖多少，在哪里卖，什么时间点卖出最多等一系列的消费者分析在后台都可以一目了然地看到。”

　　连熙表示，借助大数据的分析，蜡笔小新产品在新零售渠道的拓展上更为精准，所开发的新品消费者满意度也逐年上升。未来，无论是品牌，还是产业带都需要与平台、大数据做深度链接，才能在5G等新型技术到来之后跟得上潮流。

　　不少业内人士表示，疫情之后，明面上是直播带货、云展会等形式上的线上经济的争夺，实质上却是产业带数字化之争，也就是看谁可以更为精准地服务消费者。

　　全员参与直播带货

　　昨日，晋江市政府与阿里巴巴签署战略合作协议，晋江企业淘宝店正式入驻该平台。阿里巴巴相关负责人为淘宝直播基地和天猫服务中心授牌，联合推出“晋江市产业线上直播节”系列活动，英林镇、东石镇、安海镇、内坑镇等街镇分时段在淘宝进行直播，各街镇主官与名企大咖、直播达人一起为广大网友推介本地产业、文化、品牌及特色产品。

　　根据晋江市政府与阿里巴巴签署的战略合作协议，阿里巴巴将依托晋江“一镇一产区”等特点，结合直播、C2M等电商模式，以晋江产业带为基础，通过系列策划活动，把晋江鞋服、食品、玩具、母婴、拖鞋等优势产业带，在淘宝平台上构建专属的“产业直播间”，通过组织镇长直播、品牌企业直播等活动，集中展示晋江的优势产业、品牌企业及优质产品。

　　“希望广大朋友们，参与晋江产业带直播。赶紧下单吧，我们晋江东石的伞款式多、价格优惠。”中国伞都——晋江市东石镇镇长李德铭现身直播间为东石伞“打call”。

　　而在英林专场，英林镇镇长陈冬聆则携手青年作家许晋杭、人气主播胡月明亲自为劲霸、柒牌、号手等英林品牌带货。

　　除了东石跟英林，包括陈埭、安海、内坑、经济开发区等街镇的主要负责人也都行动起来。在直播现场，走进直播间的镇长们不仅为各自辖区内的品牌与企业带货，更为广大消费者发红包券福利，并送出豪气大礼。

　　据悉，晋江市市镇领导走进直播间带货始于4月份。当月，晋江市政府就联合拼多多策划举办泉州线上产业直播节晋江市直播专场，市政府主要领导客串“带货主播”，通过拼多多直播间向全国网友推介鞋服、食品、纸制品等晋江制造的“源头好货”。半小时的直播吸引了近8万网友观看，为晋江直播品牌带来超50万的浏览量，为泉州参与直播节的县市中最高。

　　“疫情期间，我们大力发展直播产业基地，积极鼓励、引导企业参与直播带货，效果初步显现。”晋江市商务局相关负责人表示。

　　数据显示，晋江面对“宅”生活催生“宅经济”“云消费”的发展机遇，积极发展网红经济、粉丝经济、无接触配送等新消费业态。一季度全市网络零售额达51.07亿元，快递业务量1.12亿件、增长45.3%。

　　直播间内，主播正在推介晋江鞋。

　　产业直播集群化正在形成

　　在晋江产业、企业中，更多直播带货相关活动正在筹划准备。

　　5月22日，快手知名主播小沈龙将来晋江产业直播基地开设直播专场；7月20日前后，食品专场直播活动也将开启。此外，还有一系列的淘宝、拼多多、快手、抖音等官方系列活动陆续推进。

　　晋江产业直播基地董事长陈艺娟告诉记者，目前，直播基地正在与拼多多、快手、抖音等直播平台洽谈相关合作。她指出，晋江产业资源丰富，产业带涉及的产品品类多，涵盖鞋服、食品、母婴、泳装等生活消费品，这些产品很适合直播带货，也是不少主播首推的产品。

　　陈艺娟表示，希望通过本地多个品牌报团合作，打造区域品牌直播间，借此可以向平台方要更多的直播流量，也可以借此邀约更多的知名网红到晋江现场带货。

　　优势品牌联手平台直播带货已经获得成效。目前已有包括恒安、柒牌、蜡笔小新、盼盼、雅客等品牌联手网红，借助淘宝、拼多多、抖音等平台开展直播带货。安踏、劲霸、卡尔美等品牌发动全员销售，通过新媒体渠道大规模开启社群运营。通过这一系列的线上操作，安踏率先在业内开启“全员零售”，并聘请李佳琦直播带货，一季度线上销售增长超40%；特步举行“特步运动+”线上小程序现场直播，发动近4000家实体店入驻小程序、1.7万名员工使用，最高日销售额达到800万元……

　　直播带货的形式也成为晋江扶持制造业、稳定外贸、促进发展的重要手段。当前，“直播带货”相关的培育扶持办法也在积极制定当中。

　　据悉，当前晋江市正推行相关扶持政策，一方面，支持引导有条件的老旧工业区和文创园、电商园建设直播基地，围绕晋江上百个国内外知名品牌，以及鞋服、食品、母婴、泳装等晋江本地优势产业带，引进孵化直播带货机构，引育直播带货人才；另外一方面，引导企业积极创新销售模式。

　　据记者初步走访，晋江已有晋江产业直播基地、鞋都电商直播基地、海丝网红直播基地等直播基地几十家，有不少企业正在观望或者筹划进入。鉴于晋江产业带优势，预计会有越来越多的企业涌入这个行业。

　　针对“直播带货”新型销售模式，蜂子会鞋服产业直播基地项目将在晋江建设首个鞋服产业直播基地。该项目场地总面积2万平方米，将发挥投资方在电子商务运营方面多年累积的经验优势，自助搭建共享“人+货+场”的新直播商业模型，围绕“直播带货”、主播培训、品牌孵化、电商运营推广、供应链整合管理、内容营销制造、智能仓储物流等七大板块，打造新业态零售直播全产业链。

　　蜂子会总经理杜成定指出，主播可以流动，但是产业带是带不走的。就比如，杭州那边以女装主播为主，广州以美妆和包包为主，而晋江的优势是产业带，这就是晋江打造直播基地的基础。单纯只做直播带货而没有产业带作支撑，相当于只有电视台而没有节目内容。

　　“晋江有极好的工业基础和强大的品牌效应，在此基础上打造直播新模式就非常容易出效果。”杜成定表示。

　　晋江鞋都电商园副总经理施嘉欣认为，直播带货本质上是电商销售的一种表现方式，传统电商的渠道模式是从厂家到天猫店到消费者，直播也应该是厂家到主播到消费者，让每一个环节都获利。

　　（记者_蔡明宣 陈巧玲 文图）