代工厂想接大品牌订单？七匹狼柒牌利郎给出这样的建议

　　昨日，2020年晋江市服装品牌产能对接洽谈会举行，参会企业代表指出，原辅材料厂家及代工企业要实现与品牌企业的产能对接，需要在产品的开发能力、设备升级、生产方式及成本管控等方面下大力气，有坚定的决心在软硬件上进行投入，和品牌企业“同频共振”。

　　强化代工企业

　　产品研发设计能力

　　杰思威格是一家长期与劲霸合作的ODM加工厂，该公司生产行政总监杨元生表示，为品牌企业代工，软硬件配置如果没有同步提升的话，不可能实现合作，这里也包含企业文化及管理方法。此外，产品品质、成本控制、售后服务、交货期等方面均要非常严格地执行，方可达到品牌方的要求。

　　“代工企业要有高度的危机感，才能梳理出自身的不足，不断学习进步。”杨元生表示，事实上，通过十多年来与劲霸公司的合作，杰思威格不断提升自身的软硬件，早已摆脱了以往生产管理不够有序的状态，跟着品牌企业不断成长。

　　虽然本土也有承接品牌服装的加工厂，但事实上，本土品牌企业的供应链主要在广东、江浙。七匹狼执行总裁吴兴群表示，晋江有非常庞大的服装生产体量，他呼吁原辅料供应商及代工厂要充分认识到自身的不足，对标其他产业集群，做好自我提升。首先，当地的原辅材料工厂要直接对接品牌工厂，然而，现状是原辅材料与品牌没有“对话”，这样，开发出来的面辅料不一定符合品牌的需求。“品牌服装公司内部都有设计师，双方坐下来充分沟通，对接合作的机会才会更大。”吴兴群说道。

　　对于代工企业，吴兴群指出，本土代工企业一部分还是15年前做市场货的生产水平，而要做品牌企业的代工厂，这远远不够。以柒牌为例，柒牌的一件衣服要细化至200道工序，生产条件没有提升的工厂，就没有能力承接。温州的一些精品工厂，很多员工一年有一半的时间在国外看流行的款式，研究它们的面料、版型、工艺、细节等，所以这些工厂生产出来的产品都是精品。本土很多还停留在OEM模式，但承接品牌服装的代工还要有设计能力，如果没有服务大牌服装的能力，即使接到了品牌的代工也做不长久。

　　与品牌企业持续沟通优化成本管控

　　具有一定的研发能力，升级设备精益生产是承接品牌订单的基础条件。吴兴群的这一观点获得了在场其他品牌服装负责人的认同。

　　“利郎的原创款式已达70%。从上游的纱线开始，公司对于款式的研发设计都有较高要求。”利郎供应链总监陈钧钧表示，本土的代工企业通常会说，“企业要什么样的款，拿过来，公司一定可以做出来”这样的话，而浙江的代工企业通常是把开发好的款式拿出来，供品牌方选择。“这就是差异，也是本土供应链淡出品牌视线的原因，本土很多还停留在做生意的思维，而一些产区的同类型企业已经达到了比较高的水平。”

　　“相关政策部门可以组织企业到其他的产区看一看龙头企业，找差距找对标。”陈钧钧建议。

　　华伦世家是劲霸、七匹狼长期合作的代工厂，该公司生产业务部经理蔡俊苗表示，作为代工厂，与品牌企业的沟通是非常重要的，只有充分的沟通才能做到事事有对接，根据品牌企业的实际需求，适时调整生产。不盲目地打样，而是以品牌需求为导向，有针对性地开发款式。此外，梳理出上游的核心供应商也是非常重要的，因为只有梳理出自身的供应链优势，才能让自身更有竞争力。

　　柒牌供应链总监苏定兴指出，品牌服装企业对于代工厂的要求，基本大同小异。需要具备产品开发的能力，有一定的工厂规模，在产品品质、交期等方面有严格的要求。想要承接订单的代工企业，要做好一定投入的准备，要在生产管理上下工夫，因为品牌企业给的空间，需要代工企业从生产管理的不断优化中获得，如果没有优化管理做好成本管控，也难以获得生产空间，因此，需要企业主有坚定的决心。

　　（记者_曾小凤）