包数十趟航班 “撑”经销商订货 模式变革 利郎组合产品获赞

　　包下数十趟航班往返，避免经销商与外界接触；缩小规模、缩短周期、多批次、少聚集，有效做好防控；变革订货会方式，采用产品组合新模式，助经销商精准有效订货……近日，“两手抓，两手硬”的利郎2020年Q3订货会圆满结束，传来统筹推进疫情防控和经济社会发展的好声音：订货会效果符合预期。

　　三套预案 提前40天筹备

　　订货会，意味着“输入性”“流动性”“聚集性”风险大，如何切实保障防疫、招商的“两手抓，两手硬”是利郎这次订货会能否顺利举办的关键。

　　“开传统订货会，人群聚集有风险，不开订货会，企业运营有风险。疫情之下，这样的两难境地是不少企业面临的现实困境，所以我们更要把细节管理做好。”利郎相关负责人告诉记者，晋江专门出台企业订货会疫情防控工作导则，成立订货会服务小组，指导企业举办好订货会。由此，利郎总结了一套“疫”线企业的“标杆式”解决方案。

　　“此次从全国各地来晋江的经销商近2000人，比往季缩小了40%的规模。为了避免人员聚集，我们取消了传统的走秀、商品推荐等环节，采用多批次的订货会形式，让经销商到各个厅聆听讲解员的介绍。”上述负责人告诉记者，利郎以最优通风条件，对展厅进行改造，确保经销商人均新风量符合标准。

　　利郎提前40天就着手准备。在订货会开始前，利郎准备了三套预案，还专门设立了两个疫情防控小组，一组负责利郎内部，一组则专门为订货会服务。

　　防控到位，安全办会，利郎举措堪称“硬核”。

　　在经销商从全国各地出发前，利郎便对经销商个人信息和相关情况进行摸底。而为了避免来晋途中，经销商过多地与其他人接触，利郎与航空公司联络点对点接机，以包机、半包机的形式，为经销商安排了数十趟往返航班。经销商落地晋江后，还要经过测量体温、核酸检测等。入住酒店的经销商，可享受叫醒服务、分餐制，还有专车接送。

　　订货会期间，利郎将生产大楼与订货会现场隔离，设立专门通道，安排大巴直接将经销商从酒店接到会场。而在订货会现场，利郎还每日三次消毒，每天为经销商发放2个口罩、一次性手套等防护用品。取消宴请、实行分批次分餐制则是标配。

　　组合搭配 高性价比产品“抢疯了”

　　有经销商坦言，本来挺担心疫情对后续品牌销售的影响，但看到秋季新品，这份担心减少了，因为他坚信好的产品不管什么情况，都会被看见。

　　利郎河南代理商闫先生便是其中之一。“今年秋季的产品让我眼前一亮，特别是利郎与中国日报IP联名的系列产品。”闫先生说。

　　此次联名款，利郎创新运用了中国日报的插画和内容，细节丰富，设计简约，有的直接运用插画花型做成满底印花的服装，中国元素非常夺目；有的通过工艺(绣花、珠片)，让中国新商务迸发出前所未有的新奇和吸引力。这一诠释品牌升级，展示了消费者文化自信、国际视野、协同合作、不断学习、健康生活、注重衣品及正能量等精神内核的产品，在订货会现场引得经销商连连称赞。

　　值得一提的是，此番利郎变革订货方式，实行产品组合搭配，以模特、组合陈列的形式，引导进行内搭、外搭、裤装、饰品的组合订货。这一新颖的方式受到不少经销商的欢迎。

　　“这种以组合产品呈现的方式对于客户很直观、清晰，让我们可以轻松订货。”闫先生说：“服装搭配实际上是十分专业的工作，许多人对此还不十分精通。总部通过全场景的展示，以早秋、中秋、晚秋三个波段进行设置，对全系列产品的搭配进行引导，极大地方便了我们选购产品。”

　　令闫先生感触深刻的，是休闲裤、西服套装、夹克等高性价比的品类。“毕竟受疫情影响，我们还是会害怕消费者有囊中羞涩的情况，总部此番让利推出的高性价比产品，我们很看好。”

　　闫先生认为，疫情只是暂时的，只要找对销售方式、方法，做好线下引流、线上销售，把员工销售状态调动起来，就会闯出一片天。此前，他便通过这样的方式，带动部分店铺在2~3月实现业绩10%的逆势增长。“疫情期间，很多竞争品牌往回收的时候，反而给我们带来更大的契机。利郎将带领更多加盟商一起紧握市场新风口，赢战云时代！”

　　（记者_施珊妹 董严军 文图）