插上大数据翅膀 线上线下双轨订货 361度预计订货总额优于往季

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　　控制规模、错开人流、直播云订货、录播详解产品……从线下订货会到线上线下一体化布局，连日来，在做好疫情防控的前提下，361度开启全新的双轨制订货模式，带动上下游产业链“转起来”。疫情面前，361度预计总订单额远超原定目标，实现逆势增长，一扫疫情带来的阴霾，迸发了新的活力与潜力。

　　产品吸睛 

　　经销商信心满满

　　“虽然订货会明日（17日）才结束，但从目前录入的数据来看，我们预计2020年Q4Q冬季大装及童装的订货比往季将有所增长。”361度总裁特别助理侯朝辉告诉记者，此次订货会共有来自全国各地的1000余位经销商到场，而对于境外和个别地区无法到场订货的经销商，361度通过“云”订货的方式辅以支持。

　　“这款帽衫根据南北方的气候差异，一共有两款，这款内里加绒，而另一款则没有。大家下单的时候根据需求校对下款号条码。”361度订货会展馆里，商品专员小刘正化身直播导购，向手机屏幕另一方的哈尔滨经销商介绍运动休闲系列产品。

　　“黄色的好看，现在的年轻人冬季不再只是喜欢黑白灰，这种亮丽的颜色会很走俏。”“两种类型都不错，照顾了不同区域的穿着需求。”“这个款式很时尚，这季产品给我眼前一亮的感觉。”……经销商们反响热烈。

　　张忠会是361度辽宁省代理商总经理，与361度保持了近30年的合作关系。“我们预计将比去年同期多下单15%。”疫情之下，张忠会仍对市场前景有着积极的判断。这份信心来源于对361度品牌、产品及往期销售结果的综合性判断。

　　“去年冬季的销售非常理想，售罄率很高，所以我们基本没有库存了。今年虽然受疫情影响，但我们判断到今年冬季一切将恢复如常。”张忠会告诉记者，此番看到新一季的产品，自己更有信心。“我和361度合作多年，看着品牌不断蜕变。如今361度的产品更加丰富、色彩走出传统冬季单调的局面，款式更是尽显时尚，这些变化都很符合当下年轻人的喜好。此外，今年361度还针对东北区域深度开发产品，比如棉鞋、加厚棉服等，这是对我们北方市场的大力支持。”

　　产品时尚化，让不少经销商更有底气。361度服装产品中心总经理刘秋华告诉记者，近年，361度在深耕运动系列产品的同时，也发力新系列产品的开发。无论是此前的高达联名系列，还是小黄人系列，抑或是此番的亚洲文化产品组合，都得到了极高的市场美誉度和反馈。

　　提前筹备 

　　硬核措施多重保障

　　为了进一步做好疫情防控，确保订货会有序开展，361度提前做了不少准备工作。

　　“我们主动缩小订货会规模，对人数进行缩减。为了避免人流聚集，我们在经销商出发前，便制作了订货会系统的安装手册和视频。针对个别系统安装异常的经销商，我们在展厅外面，设置了单独的区域，安排技术人员帮忙指导协调。”361度信息物流中心副总裁陈建次表示，考虑到现场多人同时使用系统，361度还对云服务器进行升级，确保操作流畅。

　　不仅如此，侯朝辉告诉记者，361度近年对会员数据进行采集分析，反向指导产品开发，使得消费者的复购率大大提升。而此番，361度还将大数据应用于对前来现场的经销商的信息采集。

　　通信大数据行程卡、防疫健康信息码、14天行程轨迹、疫情防控防疫承诺书……这些是所有参加订货会的经销商标配。而在飞机落地、入驻酒店、前往会场、上下车，经销商们还需有多次的体温检测。

　　此外，361度还对经销商进行分批管理，做到访客控流，以合理的动线设计与布局，避免人群拥挤，打造一个让经销商感受实体与精神双重“安全感”的空间。记者在现场看到，占比面积2万多平方米的订货会展厅，被分为鞋类综合厅、服装厅、配件厅、样板店、终端门店等外，还在会场外设置了医疗服务处、休息区等。休息区中，每张沙发保持了1.5米的间距。所有人进入会场前，都会被告知全场只有在休息区才可以饮水，在订货会现场大家必须戴好口罩。

　　“这场订货会顺利举办，汇集着政企多方的积极帮助，也汇集着上百名员工台前幕后的辛苦付出。疫情之下，唯有众志成城，方能共克时艰。”侯朝辉表示，虽然控制了规模，减少了人数，但是订货量仍然有所增长，361度对体育产业的发展非常有信心。

　　（记者_施珊妹 董严军 文图）