晋江伞企的国内市场“新战法”

　　随着新冠肺炎疫情在全球快速蔓延，外贸企业面临的形势异常严峻复杂，订单大量减少、成本上升、供应受阻等。晋江市东石伞业公会向会员企业下发了一份阶段性降薪控本的指导意见，以盼度过危机，等来行业复苏机会。各制伞企业在积极探索供应链优化、国内市场等，以求在严峻的经济形势下，谋取生机。

　　大盘“腰斩”企业经营压力大

　　“今年的目标是能活着就好，我们公司订单排到5月份，5月份之后尚不明确。原材料供应是个很大的问题，现在浙江的一部分原材料企业已经停产了。在疫情全球蔓延的当下，制伞行业很是艰难，整个大盘几乎要‘腰斩’。东石95%的伞具生产企业都是做外贸的，情况很严峻。”东石一家伞企老板说。

　　上述老板告诉记者，本土一部分原材料供应商已经停工一个星期了。国外疫情如果没有得到好转的话，这样的现状就不会变，因为消费者都在家里，市场没有需求。

　　记者走访获悉，东石大的成品伞企业，把外发的订单收回来自己工厂生产，大部分都能维持到5月份，但减少了80%的外发，订单总量减少很多。

　　王先生有一家给本土大型制伞企业加工产品的小厂，今年加工厂接不到订单，转产加工耳带。像王先生这样的小加工厂有不少，低迷的市场行情下，他们寻求自救纷纷投入到口罩或口罩配套材料的生产中。

　　因疫情不断蔓延，外贸企业普遍遭遇国外客户撤单、延单等，致使广大会员企业订单不足、货物积压、现金流受限，出现群体性阶段性困难。为了充分应对疫情对中小企业的冲击及妥善处理好疫情防控期间劳资关系，维护好职工合法权益，保障企业正常生产经营秩序，促进劳资关系和谐稳定，近日，晋江市东石伞业公会向会员企业下发了关于新冠肺炎疫情期间会员企业阶段性降薪控本的指导意见。

　　晋江市东石伞业公会秘书长王有余表示，下发这份文件的主要意图是引导会员企业积极应对，企业因疫情影响导致生产经营困难的，可通过工会或与职工协商一致采取调整薪酬、轮岗轮休、缩短工时等方式稳定工作岗位，尽量不裁员或者少裁员，尽量支撑住，维持住生产，以待疫情过后，行业复苏。

　　供应链优化受考验

　　事实上，当下伞具生产企业最大的问题还不是接不到单，而是之前客人下好的单，不提货。客人不提货就意味着订单余款没有支付，客人只支付了10%~15%的定金，有的甚至连定金就没有支付，这给工厂造成了很大的资金链压力。

　　“今年公司自复工以来，2个月时间，很艰难地接到了不到2万把订单。同比去年，这个时间已经轻松接到了20万把订单。当下，工厂的压力很大，把原本外发的订单都收回自己工厂，以延长工厂的开工时间。”东石一家制伞企业外贸负责人告诉记者，以往每年4月份都会有500万元货值的货物出海，今年现在只出200万元，另外300万元的货物积压在仓库，客人尚未提货，现金流压力大。

　　“我们公司的订单也就生产到5月底，这些订单生产完暂不接订单了，客人不来提货，生产越多压力越大。”王有余表示，疫情在全球快速蔓延，外贸企业遇到的困难不仅是订单被取消、被延期，新订单签署困难，比订单问题更严重的是资金链。有业内人士预计，可能9月份的时候会有好转。目前至9月份还有5个月时间，人员工资等各方面费用每天都要支出，一天的费用至少要2万元。

　　福建雨丝梦洋伞实业有限公司总经理刘基山告诉记者，该公司目前仍在正常生产，但5月份后情况尚不明确，国外的客人都在观望。“通过这次疫情，公司也在进行自我检查，优质的客户抵御风险的能力比较强，也会考虑合作伙伴的利益，已下的订单都会过来提。而个体户就比较难以共担风险。”刘基山指出，客户及供应链均需要长期优化。

　　无独有偶，晋江市佳乐美洋伞有限公司也在进行供应链的优化、进一步的财务分析、车间5S优化等举措，进一步提升自身的竞争力。

　　拓展国内市场“两条腿”走路

　　虽然整体形势较为严峻，但也有表现不错的企业。福建集成伞业有限公司不仅春节不停工，作为晋江首批复工企业之一，集成车间里生产热火朝天。据介绍，该公司订单排产已排到了7月份，开春以来接到了来自日本和韩国的大量订单。截至目前订单能达到去年的九成，客户还在持续下单。

　　无独有偶，福建优安纳伞业科技有限公司（以下简称“优安纳”）的订单表现截至目前尚属良好，每个月有180万把的产量。

　　“疫情对本公司海外订单有一定的影响，如果只算外贸业务的话，排单大致只能排到3月份，大行业订单量确实在减少。但得益于国内市场的不断开拓，优安纳国内市场份额在不断加大，‘两条腿’同时走路，工厂在排单上相互弥补。”该公司总经理王翔鹏说道。

　　“西边不亮，东边亮”是优安纳在全球疫情流行的情况下，保持充足订单的根本原因。该公司长期以来，在做大外贸的基础上，一直在深耕国内市场。一方面，线下的商超渠道在不断积累；另一方面，线上渠道也在不断拓展。不死守一个市场一个渠道，业务渠道的多元化使得该公司在大环境的困难时期，仍保持良好的发展态势。

　　据王翔鹏介绍，优安纳采取小团队游击战的作战方式，毕竟国内市场竞争激烈，小团队独立运营某一个市场或渠道，在业务的拓展上更聚焦，试错成本也较低。当下，优安纳线下商超及零售连锁渠道覆盖全国各个省市，线上渠道也有新的进展，同时也在尝试当下流行的一些新玩法。

　　“优安纳有29年专注折叠伞技术创新与生产制造的沉淀，荣获60余项专利技术和荣誉，具有从轧钢、塑胶到伞骨、面料等全产业链配套的优势，累计生产折叠伞超过10亿把，产品出口至全球50多个国家。优安纳将继续发挥供应链优势，为市场提供优质、高性价比的折叠伞。”王翔鹏表示。

　　（记者_曾小凤 董严军 文图）