龙头带动打通“堵点” 纺织服装产业链“转起来”

　　疫情的发生给环环相扣的企业供应链带来冲击。龙头企业的复工复产，不仅为自身企业按下“启动键”，也带动产业链上下游企业按下“快进键”。连日来，七匹狼、九牧王、劲霸在内的晋江企业主动担当，出台一系列与供应链伙伴共克时艰的措施，带动产业链“转起来”。

　　解燃眉之急

　　预先安排货款支持供应商

　　每年3月至4月，是服装企业的订货会阶段。受疫情影响，今年不少服装企业的订货会有所延后，但连日来包括七匹狼、劲霸在内的晋江企业，通过缩小会议规模、补充云订货等方式的结合，确保订货会如期进行。

　　七匹狼供应链负责人陈洁云告诉记者，疫情发生以来，七匹狼第一时间向供应商发出公开信。信中除了问候，更有实实在在的福利政策。针对供应商最关心的货款问题，七匹狼一方面承诺到期货款按合同约定时间准时付清，同时表示，七匹狼启动供应链金融业务模块，全国供应商伙伴复工期间遇到资金短缺情况，可向七匹狼申请资金支持，利息从优。

　　无独有偶。九牧王亦向供应商提出：到期的大货款，在双方对账清晰，对产品数量、质量无异议的情况下，均按合同约定时间准时付清，概不拖欠；在各供应商伙伴复工期间，若遇到资金短缺的情况，可向九牧王申请提前支付货款（已交货未到账期），以承兑方式支付。

　　吃下定心丸

　　为核心工厂优先排单

　　疫情期间，除了资金面临很大的挑战，不少供应商也同样面临订单生产上的压力。对此，七匹狼的一系列硬核措施让合作工厂吃下定心丸。七匹狼在复工后，便一一落实合作工厂订单排产情况，及时给予支持。此外，还派跟单、QC通过视频方式，指导工厂如何有序复工排产。

　　“在向供应商了解复工和生产排期情况时，我们了解到供应商防疫物资紧缺，于是紧急调动资源，免费为供应商伙伴准备了30万个口罩，支持供应商伙伴尽快复工。”陈洁云告诉记者。七匹狼深知产能平衡对于工厂的重要性。在其产品研发、订货、计划等一切工作中，都在与供应商伙伴同频节奏无缝衔接。“针对核心的合作工厂，我们还有在其生产淡季优先排单的动作。”陈洁云表示。

　　老板带头卖货

　　打响全员营销战

　　突如其来的疫情，让实体门店的线下销售按下了“暂停键”，却给企业的创新与变革按下了“快进键”。将困境转化为机遇，劲霸男装在第一时间启动“有劲推荐官，全员营销”行动，逐步改变组织生态，全员100%变身“有劲推荐官”，并大规模开启社群运营，借助私域流量加速销售业绩的提升。劲霸男装CEO洪伯明更与全国伙伴一起上阵，亲自直播带货，促进产品线上销售。

　　春节后七匹狼董事长周少雄的朋友圈，充满了春天的气息。不久前，周少雄在朋友圈推广公司晒出的一组模特身穿动物保护主题T恤的图片，并配上了小程序。

　　七匹狼的“全员营销”，让所有员工都有不同的销售目标，以微信社群、小程序等工具完成线上销售。“靠大家去努力创新，想办法把社群组织起来，然后大家一起把一些产品推荐给我们的消费者。”周少雄告诉记者，通过线上的种种销售手段，获得了不错的销售成果。此外，七匹狼百城千店亦霸气归来，线下旗舰店复工营业率达90%。

　　与此同时，劲霸男装“门店”“云店”两手齐抓共管，为消费者提供安心、便捷的服务。

　　“在各地防疫政策指导下，我们陆续推动全国1227家门店恢复日常运营，满足消费者着装消费需求。各门店定时全方位消毒，确保购物环境的安全放心。与此同时，借助劲霸男装线上云店，以安全无菌的产品、无污染的产品包装、安心的邮寄服务，创造疫情之下方便快捷的线上购物体验。”劲霸男装相关负责人说。

　　（记者_施珊妹）