尝到“甜头”乐隆隆加码拓新销售渠道

有的经销商一个月完成了去年一年的业绩

　　“厂家货直销”“有大货，新货，速来”“厂家负责人现场办公”……翻开福建乐隆隆食品科技有限公司经销商、河南大爱广联实业发展有限公司老板王万杰的微信朋友圈，这些颇具“微商风格”的字眼频现，仓库到货、出货的视频更是不分白天、黑夜频频亮相，春节以来，他仿佛住在了仓库。

　　疫情暴发让本是做流通市场较多的王万杰焦头烂额，然而，也是这份焦虑让他与社区团购、直播等新销售方式有了更多接触。“我负责与厂家沟通进货、配货，社区团购负责人们负责销售、提货。因为少了很多中间环节，消费者可以拿到实惠的产品和企业方面赠送的物料，而社区团购负责人可以得到一定的报酬，我们也能把货顺利地卖出去。得益于与乐隆隆的配合，在乐隆隆开工后一个月不到的时间里，我的销量就达到了去年一年的量。”他说道。

　　实际上，王万杰只是乐隆隆在疫情期间加码新销售渠道开拓的一个“典型”。据乐隆隆总经理蔡庆森介绍，企业传统的流通市场受疫情影响严重，企业也与经销商进行了沟通，支持他们与社区团购的团队、直播卖货等无接触的销售渠道进行合作。

　　“河南地区作为乐隆隆与经销商合作社区团购的试点，目前取得了不错的成效，有的经销商一个月就完成了去年一年的业绩，有的经销商拿货量翻了三四倍。”蔡庆森介绍，社区团购这类方式少了很多中间商环节和物流运输、管理等费用，原先企业用来地推用的围裙、购物袋等物料也成了相应的赠品，加上前期企业委托经销商捐赠抗疫一线工作者，让更多人尝到、看到了企业产品，在企业与经销商的共同推动下，大家尝到了“甜头”。

　　除了社区团购，乐隆隆也看到了电商等销售渠道的增长潜力。蔡庆森透露，目前，企业除了加大对经销商做社区团购等的扶持力度，也加大了在电商板块的投入。

　　当然，企业新销售渠道的开拓让更多消费者尝到了企业产品，然而，复购率才是企业销售的保障。蔡庆森介绍，近两年企业进行了产品线的梳理和产品、包装升级，让企业产品更符合新销售渠道的年轻消费者的消费取向。如乐隆隆银耳百合就是作为企业的“拳头”产品，每年都在优化产品配方，而调味类的酱香黄鱼、黄豆等热门产品也有了自己的电商款。

　　蔡庆森表示，原先企业专注开发传统渠道，对社区团购、电商等新的销售渠道都属于“浅尝”阶段，疫情对流通市场的冲击让企业加大了对新销售渠道开拓的力度，也看到了产品的市场潜力。

　　（记者_刘宁）