姚伟雄： 安踏如何实现从“1.0”到“4.0”的转型？

　　晋江新闻网5月25日讯 在2019年晋江市企业创新发展大会上，安踏集团副总裁、 FILA公司总裁姚伟雄以“经济增速趋缓形势下制造型消费品牌的打造与品质升级”为题作演讲。

　　近年来全球经济增速放缓，市场环境风云变幻，整体宏观经济存在诸多不确定性。虽然大环境不乐观，但中国体育市场发展潜力仍然巨大。姚伟雄结合经济形势，与大家分享了安踏集团及FILA的发展历程。

　　2025年安踏实现销售总流水破千亿

　　在国家政策的大力支持引导下，预计到2020年，中国体育产业总产值能实现突破3万亿元目标；到2022年，体育产业规模将进一步超过3.5万亿元。体育消费需求从传统的体育制造用品初次消费转向娱乐性消费、观赏性消费；消费者对于如马拉松、竞技体育、雪上运动、户外运动等新型体育运动的消费需求增强。

　　因此，姚伟雄认为，中国体育产业的发展趋势是：体育消费形态与娱乐逐渐融合、智能化体育用品持续发烧、运动装备购买更加多元专业、体育细分市场需求扩大、社交化运动成为新时尚等。

　　在这样的大背景下，2018年，安踏营收首破200亿元，达到241亿元，创下上市11年最佳业绩。从晋江走出来的安踏集团如何成长？姚伟雄说，这得益于安踏集团的“单聚焦、多品牌、全渠道”发展战略。目前，安踏集团旗下拥有斐乐、迪桑特、可隆、斯潘迪等多个品牌，收购亚玛芬体育更是让安踏集团旗下多出始祖鸟、威尔逊、萨洛蒙等多个高端品牌。

　　“变”是不变的主题，使命驱动变革。安踏不断突破既有经营模式，从最初的生产制造批发1.0阶段到品牌批发2.0阶段，再从转型品牌零售3.0阶段到单聚焦、多品牌、全渠道的4.0阶段，实现了变革和转型。

　　姚伟雄说，安踏集团(不含亚玛芬体育)的目标是，2025年实现销售总流水破千亿，超越所有竞争对手成为中国运动鞋服市场规模最大的集团公司，市场份额25%。

　　创造新的资产来源

　　FILA是安踏集团多品牌中的典型代表。姚伟雄现场分享了FILA的品牌故事。他说，FILA的定位是以运动引领优雅品位的生活方式，满足中产阶级未被发掘的时尚运动需求，打造引领优雅品位生活方式的高端生活时尚品牌。

　　FILA从2009年起飞速发展。截至2018年12月11日20点13分43秒，当年累计销售流水突破100亿元。FILA飞速发展的关键因素是什么？姚伟雄说出了几个关键词：差异化、精益化、品牌多样化、不断创新。

　　“差异化包含很多，商品、终端、推广、分销模式，都要做到差异化；而精益化则要做到精益店铺、精益人员、精益产品。”姚伟雄举例说，要做到精益产品，在产品品质上要持续提升，在产品场景上要不断丰富，在产品设计上要敢于突破。

　　品牌方面，针对不同的年龄，FILA衍生出了FILA Kids、FILA Fusion、FILA Athletics、FI⁃ LA Lifestyle等多个品牌。“我们做品牌激活策略，一方面更新旧的品牌资产来源，另一方面创造新的品牌资产来源。”姚伟雄介绍。

　　2018年9月23日，FILA登陆米兰时装周，成为全球首家登上米兰时装周的运动品牌。“身悦动，心优雅。”姚伟雄说，FILA已经构建了全价值链质量经营体系，且有自己的精品战略，将以不断丰富的产品场景，满足不同的使用需求。

　　(记者_巫舒静 董严军 文图)