冠达星畅谈传统产业跨境电商转型之路

　　启动新项目 大力挺进全屋家具定制领域

　　8月中旬，冠达星·东西之间首个官方旗舰店，将在晋江万达正对面君悦湾试营业。这意味着，冠达星将从便携式家居用品企业，向更高端的全屋定制家具行业挺进。

　　“目前，整个中国市场已经进入消费升级这个新的经济形势中，消费者的需求在不断的升级，为消费者提供匹配的产品和服务，是冠达星选择打造东西之间全屋定制的重要原因。”冠达星股份有限公司董事长杨建明向记者表示，要跟上消费者的需求，冠达星进入全屋家具定制行业，是一个必然选择。

　　据悉，为了更快的进入全屋家具定制行业，去年年底，杨建明便以迅雷不及掩耳之势，整合了泉州一家已经营了十几年的家具定制工厂。为启动“东西之间”奠定了夯实的生产基地，亦可在最快的时间里，借力该公司原有的渠道，快速在市场上占领一席之地。对此，杨建明向记者表示，只有资源整合，全面让利，才能形成快速的合作和共赢，这是冠达星快速挺进新市场的最佳武器。

　　为了更好的布局新项目，冠达星与为瑞典宜家家具品牌服务的国际一线咨询公司德国舒乐咨询公司达成紧密合作，将这个最有资源和行业影响力的智囊团咨询公司纳入运营环节中。

　　而杨幂也将继续作为冠达星·东西之间的代言人，成为新项目最快速的品牌溢价通道。对此，杨建明表示，杨幂作为80、90后最为熟悉的明星之一，与冠达星·东西之间的定位依然吻合，而80、90后在短短的十年间，大多已经成家立业，他们需求的不再是便携式的家居用品，而是更为高端，更为个性化的产品和服务，这是东西之间全屋定制的一个市场基石。

　　衔接原有的消费者升级后的需求，同时拓展新的市场领域，是东西之间的使命。对此，杨建明介绍道以往冠达星的消费群体是以租住房子为主的年轻白领，而这些白领们经过成长，有很多已经有了自己的房子，那么这些消费者的需求已经升级，于是，更个性化，更高端的服务东西之间，就应运而生。

　　“我们按照两种并行的运营方式去经营新项目，一方面我们不放弃传统的重资产运营模式，不断持续打造标准化的自动、智能化工厂，来保障市场的生产需求；另外一方面，则是现代轻资产运营方式，我们将从品牌、渠道、创新、文化、标准等方面，通过渠道建设，营销服务体系等方面，进行资源整合。”杨建明进一步解释称，东西之间在拓展市场的方面，将主要以与现成行业渠道联营的方式，打造一个全新的创业平台，并将大部分的利润让给渠道的团队，形成真正的合作共赢。

　　“我的目标是，在今年内将冠达星·东西之间全屋定制新项目，打造成海西首个行业领先品牌。”杨建明掷地有声目前全国渠道也在铺设中，接下来，公司将全面启动线上的渠道布局以及品牌的在线引流，形成线上推广接单，线下体验及服务的模式。

　　据悉，冠达星·东西之间去年引进了自动化的数控机床和生产设备，基本可以让板材不落地而完成全部工艺。线上的个性化定制需求，也可直接通过数控衔接，在线下直接产出消费者所需产品。

　　持续创新力 让冠达星海外销量不断攀升

　　正在上海参展的团队给杨建明发来振奋人心的消息：这次带着新品参展，不仅原有的欧美市场的客户认可，就连日本和韩国的许多客户，也一直在这次的展会上为冠达星的新品所惊艳，当前正在频繁的合作谈判中。

　　“你看，这就是我们今年的新研发出来的产品，非常的便捷简约，而且可以一物两用。”杨建明指着展会发来的照片向记者介绍道，在材质上，新品的用料更加人性化也更加考究，置物面板比之前更加平整厚实，且不用复杂的工序就能够轻松安装；而且新品的内置造型功能化更多元，盖上外罩可当衣柜，拿掉外罩又可当简约的置物架，置物架的承重完全符合当前基本生活需求。

　　据悉，冠达星在创新上从来都是不遗余力，每年都会研发出新品惊艳国内外的客户。在当前这个疯狂去产能的市场环境下，冠达星产品的价格远远高于市面上普通的布衣柜，然而因为其持续不断的进行产品的升级，能够满足消费者越来越多元的需求，市场占有率越来越高。

　　杨建明自信道线上因为经营近十年，越来越多的消费者对品牌以及质量的需求提升，冠达星已成为消费者布衣柜的首选，这样一来国内市场已形成线上线下合围之势，虽然整个市场需求下滑，但冠达星的机会却从来不曾减少。

　　据介绍，近年来，冠达星的外贸销售增长率远超国内的增长率。“我们一直致力于产品的创新迭代，在质量上也是精益求精，所以，虽然全球布衣柜市场需求下滑，但是越来越多的品牌退出这个市场，我们趁此机会迎头赶上，蚕食其它品牌的市场份额，反而在市场下滑的情况下，销量节节攀升。”杨建明向记者说道，冠达星的很多新品自己也亲自参与了创新环节，他说，他常常会去替代消费者体验一下自己的产品，因为，只有了解消费者需要什么，他才能生产出符合消费者预期的产品。

　　现在，连韩国、日本的市场也将大幅度打开，那么，冠达星在外销的步伐上将越迈越远了。

　　而国内市场，如今又多了新项目冠达星·东西之间这个全屋定制，这个符合供给侧改革的行业，未来的市场想象空间也是非常的巨大的，而杨建明这位年轻的企业家，对未来已是运筹帷幄，信心十足。