丁清增：脚踏实地打造“精品商会”

　　广东省内安踏专卖店超1000家 连续十几年销售业绩排名全国第一

　　人物名片：丁清增，1975年出生，祖籍晋江陈埭，系广州市安大贸易发展有限公司董事长，晋江市工商联(总商会)第十届执委会副会长、广东省福建商会常务副会长、广州福建晋江商会会长、香港陈埭镇同乡总会副会长。

　　初见丁清增，在广州白云国际会议中心。彼时，广州福建晋江商会正忙着接待前去参加商会成立庆典的各位嘉宾，丁清增看工作人员忙不过来，赶忙搭了把手。

　　而他1.8米多的挺拔身形，使他无论站在哪里，都特别显眼。浓眉下是高高耸起的鼻梁和深陷的眼眶，一双明亮的眼睛透着儒雅，谈吐洒脱率性。

　　在商会第一届理监事的就职典礼上，他说：“我们虽然起步晚，但是我们建立了一个有朝气、有理想、有抱负的第一届理监事会团队。”诚然，就如他们所言“初心筑梦想，偕行创未来”，在丁清增这位首届会长的带领下，商会的会务工作也将蒸蒸日上。本报记者_阙杨娜文图

　　17岁投身体育用品行业 25岁闯广州

　　1992年，年仅17岁的丁清增就投身体育用品行业，追随安踏董事局主席丁世忠先后在福建、北京、哈尔滨等地开拓事业。

　　虽然年纪尚小，但丁清增骨血中流淌着晋江商人“敢拼会创”的优良基因，仅在哈尔滨一地就奋斗了半年多：“当时我们进驻商场，我不仅负责查货、送货、仓管，在柜台服务员交接班时还顶替‘站柜台’，可谓身兼多职。”

　　正是这样深入市场的切身实践，让初出茅庐的丁清增迅速练就了“十八般武艺”，不仅对整个行业有了深刻的体悟，也极大地增长了见识、开阔了事业。

　　经过几年的历练后，丁清增选择回到老家创业，与自家几个兄弟合营一家鞋底厂，他再次身兼多职，既跑业务，又管财务，勤勤恳恳几年下来，生意平平稳稳，每年都有赢利。

　　然而丁清增并未满足于此。他极早地意识到，四兄弟捆绑在一家厂，一损俱损，一荣俱荣。“人生就要不断向前走，踏入未来，在陌生里寻求机会。”就这样，他抱着到外面闯一闯的念头，离开了自家的鞋底厂，重新开始。当时安踏刚刚完成了从生产到品牌批发的构建，这一次，25岁的丁清增来到广州，胼手胝足地创办了安踏在广东的总经销商——广州安大贸易发展有限公司。

　　在穗开疆拓土 全粤安踏专卖店超1000家

　　刚开始，丁清增在广州大新路的批发市场从事安踏产品批发，很快生意就做得有声有色。然而仅一年，结合安踏总部对市场经营理念的调整变革，丁清增意识到：市场在变化，不能再用批发的模式来经营安踏了。

　　通过对广州一些运动服品牌的详细调研，丁清增认为，要做大品牌只能走特许经营的路，而这恰好与总公司的理念不谋而合。

　　于是丁清增开始转换经营机制，先是在各地市场挑选了一些生意规模最大、市场意识好、品牌意识强的客户，鼓励他们在卖场设立安踏专柜、做地区市场独家代理，接着渐渐引导其向特许经营专卖店的模式转变。这一经营模式的推广，令安大贸易公司的业务迅速扩张到各地级县市乃至乡镇。全面崛起的局面大大提升了安踏在广东市场的地位和影响力，使其后来居上、超越国内其他竞争对手。

　　在丁清增带领下，安大贸易公司攻城略地，广东省内的安踏专卖店超过1000家，还成了河南省和海南省的经销商，成为安踏在国内最具影响力的渠道经销商，连续十几年销售业绩排名全国第一。

　　此外，丁清增仍未止步，先后创办了广东安联投资有限公司、广东衡丰投资控股有限公司、广州安普品牌管理有限公司……可谓事业全面发展。

　　值得一提的是，作为企业的掌舵者，丁清增高度重视员工的培训，把很多员工培养成了“合伙人”，帮助他们一步步实现自我价值。“要想成功就必须承担风险，一个怕承担风险的人也许不会有大的失败，但永远不可能有大的作为。”这是丁清增鼓励员工时常说的话，这也或许正是他创业路上开疆拓土的最好注解。

　　带头捐资筹建商会 脚踏实地打造“精品商会”

　　对离乡创业的丁清增来说，永远无法抹去的是对家乡、对故土的深切眷恋。每每提起家乡晋江，他的自豪感便油然而生，更无时无刻不在关注家乡的各项事业发展。

　　早在十几年前，丁清增就已陆续加入广东、香港的闽籍社团和商会。尽管早年忙于打拼事业，并没有时间和精力过多参与，但是乡音乡情紧密相连的氛围总令他感到十分亲切。

　　随着近年闽籍社团在各地的蓬勃发展，特别是晋江异地商会在全国各地纷纷成立，丁清增意识到，在广州经商的晋江人还没有一个属于自己的商会平台。

　　因此，当故乡传来召唤的声音时，丁清增内心的使命感更加汹涌。2016年，在晋江市委、市政府、市委统战部、工商联、驻深(粤)办的统一部署和指导下，在广州市民政局社会组织管理局的关心和支持下，广州市福建晋江商会经过近一年的团队组建和筹备正式成立，丁清增众望所归当选为商会首届会长。

　　丁清增坦言，成立商会的初衷是将在广州的晋江籍企业家紧密团结起来，打造一个温馨的商会之家，并凝聚更多的乡亲加入这个大家庭，多为家人们做点实实在在的好事。

　　发起并全程参与商会的筹备工作令丁清增深刻地体会到，创会跟创业一样，都需要有艰苦奋斗的决心和百折不挠的信念，为了更好地开展商会成立的筹备工作，他个人带头捐款50万元作为启动资金，又免费把自己的写字楼提供为筹备组临时会所，带领筹备组一家一家企业、一个一个市场走访，多次召开座谈会。

　　看到商会从无到有、商会的成员为了同一个目标而共同努力，丁清增感到无比欣慰。“商会第一届的发展将注重夯实内功，为今后第二届、第三届等之后奠定坚实的基础，以便一步步脚踏实地地打造‘精品商会’。”在丁清增看来，商会不在于规模大小，而在于是否能够积极地团结会员、服务乡亲，弘扬社会正能量。

　　提及日新月异的家乡，丁清增满满自豪。“最近《人民日报》头版头条刊登了‘晋江经验’15年发展传承综述，还听说家乡要申办世界中学生运动会，我们听了浑身都是劲，这不仅仅提高了晋江的知名度，更可以让晋江市民从中受惠。”丁清增说，商会也会带领会员回家乡考察，争取对接一些项目，让会员们能回到家乡发展。

　　对于广州福建晋江商会今后的发展，丁清增表示，计划生育协会、党支部先后成立，新农合异地结报点也在有条不紊地筹备中。接下来，商会将关注公益事业，整合医疗、教育资源，还计划成立青年联谊会，为会员们提供多方面的帮助。

　　(记者_阙杨娜 文图)