广交会上 晋江优势产业集群抱团展示

　　晋江专馆甲闹热 外商外媒齐上门

　　曲艺、旗袍、茶艺……昨日，在第120届中国进出口商品交易会(以下简称“广交会”)第三期主会场入口，晋江专馆和“晋江购”专馆以多种多样的形式展现晋江之美，让不少外国客商驻足观看。

　　以“中国运动鞋服制造之都、中国内衣泳装出口基地、中国休闲食品名城、中国伞都——福建晋江”为主题、605平方米的晋江专馆和200平方米“晋江购”专馆，在“中国进出口商品贸易会”几个大字下连成一片，一进展会广场便映入眼帘，带来巨大的推介效果。

　　这样通过多种方式进行大力推介的形式，也获得了诸多企业的认可。尽管外贸总体趋势较为严峻，但晋江企业调整策略，稳中求进，做大做强。

　　企业总体应时求变

　　稳中求进

　　在展馆内，梅花(伞业)有限公司所在的展位人流量颇大，不少客商表现了浓厚兴趣。“开馆这两天平均每天有四五十组客户过来询盘，这个数据在参展的同行里算好的，单子也还可以。”梅花公司总经理王卿泳告诉记者，“梅花坚持做高品质的伞，持续地做一些新设计和研发，更多地将目光集中到大中型客户。对于外部市场的不断变化，我们也做出应时的调整，比如主动接触一些更有附加值的客商。”

　　一同前来参展的梅花公司南亚非洲区经理邓伟涵也表示：“企业不能只是开发产品、提升产品质量，我们还要看到市场环境在转换。应对市场变化，企业也在积极开拓市场，这两天也有很多来自东南亚的客商表现了对梅花的兴趣。”

　　应时调整获得突破，这一点在达丽服装国际有限公司上表现明显。作为以内衣为主打产品的出口型企业，达丽公司的展位上有不少外国采购商驻足咨询、留下名片。据达丽公司CEO吴允堆介绍，今年公司出口总量增长30%以上，而部分以生产型自营出口的子公司更是实现翻倍的强势增长态势。“子公司去年在柬埔寨设厂生产，面辅料则由国内晋江自己生产出口，然后到当地进行加工出售。同时，我们也在欧美市场增设公司。通过这样的策略，我们今年的出口实现了较大增长。”

　　实际上，今年进出口贸易方面，晋江企业已经开始出现不同的趋势，以达丽子公司为代表的生产型自营出口企业今年的外贸增长相对较多，而通过第三方外贸服务公司获得订单的流通型出口企业今年外贸市场表现总体较弱。

　　晋江市商务局副局长庄晓芳告诉记者，晋江通过外贸公司出口的企业占出口企业的比例约为60%，今年总体出口表现疲软，下降20%以上；相反的，生产型自营出口企业虽然占比只有40%左右，但是总体实现10%~20%的增长。流通型出口企业在外贸环境不佳的情况下，受第三方外贸公司影响更大，而生产型自营出口企业通过这几年与外商、国外市场进行更为紧密的联系，获得更好的表现，后者应该是以后出口企业发展的一个趋势。企业可以相应做出调整，降低第三方外贸公司带来的各种影响，增强自己的议价能力。

　　抱团效应初现

　　晋江馆引来客商和外媒

　　展馆内，晋企纷纷展示自己的优质产品，获得不少肯定，而在广交会主台的晋江专馆和“晋江购”专馆集中展示了晋江优质产业集群，获得不少外国采购商咨询驻足，也获得了媒体的关注。

　　“晋江购”平台运营商、聚鼎网络科技有限公司招商经理林时恒表示，“以专馆的形式推出，实际上就是打造晋江品牌。在专馆内，外商可以同时接触到晋江产业链条上的不同商品，客商往往不只是看单一产品，而专馆正好可能提供‘一站式’购齐的服务。”林时恒说，“虽然专馆更多的是为了展示，但是，今天在这边也获得了十来个订单，后续也会和外商进一步沟通。”

　　同样获益的还有首次前来参展的威龙服装有限公司，广交会首日，威龙已经基本敲定第一笔5000件出口欧美的外贸订单。公司副总经理王淑铮兴奋地说，第一次参加广交会，原本只是想在晋江专馆展示一下公司的产品，没想到可以拿到订单！

　　“晋江市委、市政府为我们企业搭了一个好台，不仅安排了好位置，而且在门口安排了晋江传统曲艺、茶艺表演，吸引了不少客商进馆。”

　　“广交会作为全球最有影响力的外贸专业展会之一，是广大出口型企业接收国际订单的最重要渠道，特别是在外贸形势不景气的大背景下，晋江市生产性自营出口企业仍能保持逆势增长，广交会上获得的订单可谓是主要增长源之一。此次在广交会显要位置设立晋江专馆的初衷，就是要把晋江的优势产业集群用抱团的形式去做一个集中展示，更大范围、更深层次地助力晋江企业拓展国际贸易商机，促进晋江外贸稳定增长。”庄晓芳表示，“这一届我们还重点推介‘晋江购’电商平台，将优势产业、优质商品通过‘线上平台+线下实物’的形式推介给全世界采购商。在广交会这个平台上，以区域性、集群性地去推介产业的案例很少，相信这种形式会达到很好的引流效果，我们有理由坚持做下去。”

　　为了吸引客商，专馆还安排了特色表演。“展会期间，我们也花了点小心思，进行地方特色民俗表演，一天6场，每场20~30分钟不等，为晋江专馆引流。”庄晓芳表示，“下一步，我们还将积极衔接广交会组委在晋江馆引流和营销推广上予以支持。”

　　实际上，专馆的推介效应不仅招来了国外采购商，也引来了外国媒体的关注。昨日，外国媒体拉丁美洲电视台用半个多小时的时间，专门取景、采访了晋江馆和晋江购平台，并将在其微博与电视台发布。他们对晋江专馆和晋江购都给予了高度评价，并表示将撮合晋江企业与拉丁美洲国家的商务发展。现场还有不少外国客商与晋江馆现场拍照，上传到国外社交平台，也获得间接推广的效果。

　　(特派记者_柯国笠 文图)