脑洞:2位泉州80后在传统鞋企里造出的“裂变反应堆”!

　　“是个人都知道，受了伤要止血。不过，却鲜有人想到，‘止血’是需要成本的。”什么成本？譬如你得买块创可贴，严重点得考虑会不会破伤风或干脆上医院……或者，再不敢继续你之前做的令你受伤的事儿了。但这压根影响不了文中的两位80后在传统鞋企里造出”裂变反应堆“。

　　客串背景的主笔(本人登场= =)与丁华锋(右)

　　(图片摄自：布法罗视觉)

　　泉州传统鞋企里藏着的"裂变反应堆"

　　by

　　陈景清

　　“止血”付出的代价

　　自2010年底启动A轮融资后，小米公司先后完成了5轮融资。截至2014年12月，小米宣布完成了11亿美元，估值高达450亿美元。正是基于这个高估值，《福布斯》网站曾在当年一篇报道中称其为“全球最富的私人科技公司”。

　　不过这个缘起于“粉丝经济”的明星科技公司，正深陷困局。据有关人士透露，在经过5轮的融资之后，这个有着“价格屠夫”之称的小米公司的估值仅剩下三成。由此可见，在这个瞬息万变的商业时代，无论是传统或信息科技企业，稍有不慎都可能将“甜蜜巨轮”掀翻。

　　信息技术企业尚且如此，以传统模式在经营的泉州鞋服企业就更是了。起源于“批发模式”的“足下登”，在05年至09年之间，经历了产能与销量双突破的黄金成长时期后，终面临了一次“诱惑的选择”。毕竟，一旦一家以生产为导向的企业，在面临现金流量充沛的时期，肯定会有打造独属于自己品牌的野心。

　　这种野心，特别对于已然接过父辈手中管理权的80后企业家而言，更具诱惑和驱动力。李华伟就这么决定了企业的“品牌化策略”。但一个完整的品牌体系的建立谈何容易，它涉及了诸多层面的事物：包括“产品”、“形象”、“渠道”、“客户”、“美誉”和“愿景”。单从一个维度来分析，就足够大部分的企业“喝上一壶”了。

　　品牌资产管理体系(PICCFR)

　　历经了二十来年低调沉淀的“足下登”，在搞定了产品的基础上，欲通过开设更多的线下专营店来提升自己的品牌形象，但原本就深扎于“生产链条”的企业，转型主打“品牌之路”可不简单。

　　驮着重重的包袱之后，李华伟决定，开始“止血”。但“止血”其实意味着巨大的成本：一方面，调整品牌化期间与接纳外部订单的生产线冲突问题；另一方面，处理品牌化末端的所有产品和货款(加速去库存，回笼资金)；还有一方面，是心理层面的成本，品牌战略的受挫，让本就迷茫的负责人更加“迷茫”。

　　内部创业才是“真裂变”

　　正如前言所述的问题，受伤后的处理其实并不可怕。更令人生畏的是，“已经造成的伤害”在心理层面给伤者带来的二次伤害。品牌战略受挫后的全面止血，给李华伟带来了巨大的二次伤害——迷茫。

　　好在，他的父亲毅然决然出手了。这个历经数十年商场的老手，虽然无力给足下登带来崭新的变革良方。但他却带来了外围的资金助力和内部人心的抚慰。在李华伟看来，这两点作用，远比制定高大上的策略重要得太多。

　　这也恰恰是家族企业最为宝贵的地方，无论企业再难，彼此基本能拧成一股绳。作为后辈而言，李华伟开始与妹夫丁华锋一同筹谋着新的变革。“与其说，是新的变革，倒不如说是‘化整为零’”李华伟说，“其实就是‘归零’。这个话许多人都在讲，但是当‘伤害’发生在自己的企业身上，才能体会其中的苦痛”。

　　企业归零三板斧

　　在笔者分析来看，他们对于“归零”的处理有着“绝妙的三板斧”。第一把斧子，叫“做减法”。其一是，将公司内部的管理层级进一步扁平化，节约管理成本，提高人员效率；其二，倡导成本意识，特别是在生产的各个环节，让员工形成“严格控制成本”的积极心态；其三，是将“不擅长的事儿都砍掉”，砍掉什么？他们甚至砍掉了品牌、砍掉了繁重的线下门店、砍掉了库存甚至砍掉了“野心”；

　　第二把斧子，叫“做渗透”。一方面，原来脱离了生产一线的李华伟，重新打入到第一线，通过熟知每个生产环节与上游供应链，将所有的精力都渗透进了生产的全流程。另一方面，接入国际品牌(如“万斯”)代工，全面提升生产工艺，把握其“质量核心精髓”。话句话说，原本第一代的代工可能只能做到“形似”，但如今的他们，能够渗透式地做到“神似”(即做工可媲美国际一线品牌)。

　　第三把斧子，叫“做裂变”。所谓的“裂变”是物理学中的一个概念，指的是原子核“裂变”成两个或多个其他元素的原子核，并释放出中子和能量的过程。丁华锋便将“这样的裂变”引入到企业内部中，顾名思义就是“在企业内部进行再创业”，而方向就是“互联网”。

　　在试验田上“疯狂播种”

　　准确地说，丁华锋将企业母体裂变出子体的方向并不是“互联网”。在他看来，这种裂变必须首先吸取母体的养分，在母体已有的基础上进行试验，后结合进“互联网”。“可是，互联网的概念太泛，回到本源的事实是，无论我做哪一类产品或服务，最终的受众其实还是‘人’”丁华锋说。

　　丁华锋的裂变反应方程式

　　在他看来，只有当裂变后的子体能够独立存活时，才能有更疯狂试验的资本。接地气的说法，叫公司的运营须有养活自己的主营业务。对于一个拥有完整供应链和生产链条的传统企业而言，就是“触网”，第一阶段就是运营自己的电商项目。

　　与此同时，以国际级代工生产能力来寻求海外的合作。这类合作，包括直接的贸易订单、大牌代工以及大牌的国内运营授权等等。这样的海外合作，是直接可以做出一张较为鲜亮的名片的。总之，电商端的试验，就是最为实在的打法。

　　当然，对于一个企业而言，尝试“疯狂试验”的最终目的就是找到未来。既然产品和服务最终得落到“人”的层面上，那么，往圈人来运作产品和服务的方向是必然没错的。差别，其实就在于玩法。

　　社群是当前最为主流的玩法，或者说“粉丝经济”。为了寻找更为合适的“玩法”，丁华锋先将触角伸到“创新研习社”，在那儿他不仅习得了国内外顶级的商业思维，更链接到了不少业界大咖。同时，他还尝试着就“IP”领域进行布局，如试图在纪录片和大数据领域展开切入合作，他先是同《我是诗篇》的吴飞跃达成合作共识，并启动了其在福建省的众筹试点。之后，入股BBD的一家子公司，布局金融领域未来。

　　更为直接的能够切入到他当前所干的事情，就是“能够与其产品契合的IP(如动漫创作等)”。丁华锋分析，只有最终内容才能吸引住人群，进而形成品牌认同感。“这样的消费者，才是不容易逃离的”他说。

　　在捋顺好整体思路与架构之后，他想要做的事情就渐渐浮出了水面——用互联网的思维，将他的产品玩出花样来。如结合“开干”模式，让全国的顶尖营销人才为他服务，待其众包好解决方案后，结合“众筹”的方式将产品推向全国(引爆传播)。

　　如此“疯狂播种”看起来似乎脑洞开得有点儿大，但他的另一只手正深入线下去到泉州的各大高校，以寻求合作获得第一批的传播种子。

　　转载请注明出处