坚守实体实业 加快转型升级

　　曾新权

　　个性化渠道或是户外行业转型焦点

　　当前的户外市场相当“热闹”，“群雄逐鹿”的精彩故事不断上演，“鹿死谁手”的悬念也步步扣人心弦。这不仅考验着企业经营者的思想，更与整个行业的发展走向息息相关。

　　面对全球经济下行对户外行业的影响，作为国内户外行业“专家级”企业家，晋江市人大代表、泉州市松沐雪户外用品有限公司董事长曾新权认为，户外企业需把内功练好，再来谈转型升级。

　　在曾新权看来，户外用品与普通的运动产品有着本质的区别，它需要有更多的产品附加值和功能。加大对户外产品功能性面料的研发、投入、使用，将有助于户外产品的升级。在加大内部造血外，户外企业更需要走出去与韩国、瑞士等户外行业发展较好的国家学习、交流，通过引入国外人才或者与之形成战略联盟的方式，为企业产品升级提供源源不断的前沿资讯。

　　除此之外，户外企业更需对市场和渠道进行再升级。曾新权指出，户外行业包含的细分市场诸多，户外企业可根据企业的实力和特点进行市场切割，比如：旅游市场、户外市场、登山市场等，借此聚焦产品，做精做细某一品类，实现市场定位突围。

　　“相比其他行业，户外在渠道升级上更具优势，拥有诸多资源。”曾新权指出，户外企业可通过与户外俱乐部、各大协会组织等进行战略合作，进行渠道捆绑。另外，还可与华山、泰山等旅游景区合作，建立户外服务体系，用特殊渠道提高消费者认知和品牌知名度。

　　(记者_蔡明宣 陈巧玲 文图)

　　刘基安

　　精准定位消费群体 细分市场谋发展

　　在“互联网+”风靡的今天，雨丝梦洋伞实业也在2015年开辟了网络销售渠道，但是因刚起步成果并不显著，晋江市人大代表、雨丝梦董事长刘基安表示，“网络渠道一定要推，但是不能盲目跟风，避免形成恶性竞争。因为每个企业做电商都有各自成长和发展的过程。”

　　相比“互联网+”，刘基安更注重产品的“硬”质量，“我们把核心放在洋伞的构造创意上，用新材料代替传统材料，提高产品的稳定性，目的是让消费者用得舒适、提升洋伞的使用寿命。正因为如此，雨丝梦每年投入约400万元用以产品新材料的研发。我们企业组建自己的研发团队，不乏来自我国台湾和日本的人才。”

　　刘基安表示，“雨丝梦主要实现细分，提出打造‘中国女伞领先品牌’的理念，抢占消费者的心智资源。以‘名媛淑女’‘少淑女’‘学生伞’和‘经典常规品’四大类，从类别上也体现企业对消费者和品牌的精准定位。”

　　(记者_蔡心心 王家煜 文图)

　　林康清

　　搭建精干团队是中小微企业转型核心

　　林康清

　　谈及转型升级，对于大企业来说或许只是战略和组织构架的重新调整，对于中小微企业却是举步维艰的转折。近一年来，银行收缩银根，对于转型升级中的中小微企业来说更是雪上加霜。

　　在此环境下，晋江市人大代表、泉州市力量树脂制品有限公司董事长林康清认为，扎实现有基础，搭建精干型团队是中小微企业转型升级的要务。其认为，一个好的团队不仅是企业持续发展的核心动力，更是转型成功与否的决定性因素。

　　如果说精干团队是转型升级的首要条件，那么，资金、企业文化、老板视野则是必要条件。林康清分析道，中小微企业在转型升级的过程中，现金流相对大企业略显单薄，因此必须将有限的资金聚焦在优秀团队的招募和组建上，只有招到好的人才，企业方能顺利转型，这是其一。其二，所谓的企业转型升级，不仅是团队的升级，老板视野和思想的升级也至关重要，只有老板具备了升级的战略眼光，才能在现有的企业资源中进行有效调配。

　　“除了上述两点外，企业文化的转型升级被很多中小微企业所忽略。”在林康清看来，企业文化不分大小，却各自迥异。企业在寻求转型升级的过程中，需要对现有文化进行重新梳理和再升级，从中挖掘出适合企业转型升级的文化，并加以运用。

　　(记者_蔡明宣 陈巧玲 文图)