“双十一” 本土多家企业成交额翻倍

　　一年一度的“双十一”购物狂欢，可以说是商家每年促销力度最大，成交额最大的活动，已然成为商家的必争之地。在今年“双十一”中，鞋服、婴童等产业发达的晋江，企业军团在“双十一”的战斗中，表现出了不俗的成绩。

　　晋江企业笑傲“双十一”

　　截至昨日19时整，安踏集团电商整体成交额已达1.5亿元；恒安电商整体突破5600万元，已超去年“双十一”全天的成交额。

　　晋江嘉年华婴儿用品有限公司旗下抱抱熊品牌，今年“双十一”也是战果颇丰。开场25分钟销售额就突破100万元大关，超越去年同期，连续4年蝉联抱婴腰凳冠军，增长率达到300%。该品牌负责人颜呈晓表示，现在是一个好品牌制胜的时代，与平台、活动没有太多的关系。如果产品经不起消费者考验，即使再低价也吸引不了消费者眼光。

　　颜呈晓表示，接下去将把更多的精力花费在产品研发和消费者服务上，力求将抱抱熊打造成为国际知名的腰凳品牌。

　　微盟作为国内最大的微信公众服务平台，旗下“萌店”更是微电商领域的主流渠道。记者从微萌公关处了解到，萌店作为微商渠道的代表也参与本次“双十一”并收获不错成绩。截至开场58分钟，萌店销售额突破1亿元人民币大关。据介绍，七匹狼、抱抱熊、巢生等晋江企业都是其客户。

　　每年“双十一”哈比熊董事长张再发都会亲临现场，在他看来，第一年“双十一”是紧张、第二年是刺激，现在是淡定，因为有了前几年的经验，现在在备货、物流、客服、玩法等各方面都比较有经验。“今年，我们预计增幅在30%-40%左右，从目前的数据来看，突破1600万大关应该是没有问题。”

　　线上线下相结合强调供应链

　　据悉，今年，安踏集团在线上线下同步启动“双十一”活动，消费者不仅可以在线上享受到购物体验和便利，同样也能前往安踏终端店铺，在线下得到折扣和优惠。安踏品牌电商总监彭翱介绍道，“我们希望让消费者买到真正高性价比的商品，让利给消费者，让大家及时体验安踏的新品装备。”

　　特步公司“双十一”的当晚，还邀请了几十位供应商到电商部，现场感受公司“双十一”的氛围并现场观看“双十一”晚会。“公司邀请上游供应商到现场来感受特步‘双十一’的氛围，一方面是让合作伙伴感受互联网时代，电商的一些刺激玩法，看电商业绩如何增长。此外，让他们有更多的特步人的认同感，增强他们的主人翁归属感。电商要做得好，每个环节都必须跟上，因而公司会对供应商提出很多要求，让他们来现场感受下，有助于他们了解电商的运作，理解公司的要求，进而促成双方更好地合作，助力特步电商更快发展。”特步公司电商部相关负责人郭小姐如是说。

　　上述人士指出，特步今年“双十一”与去年同期相比有非常大的增长，更多的得益于前期充分的准备。同时，借助“双十一”晚会，增加了品牌的曝光度，表明了公司在电商方面的力度和决心。

　　加强移动端引流注重客户体验

　　线上“双十一”经历了过去7年的发展，消费者的购物习惯也悄然发生着改变，手机移动端的入口已经远超50%，为了更好地迎合消费者的消费习惯，本土企业前期营销阶段，纷纷加大了手机移动端的投入比重，侧重移动端的营销，以争取更多流量入口。

　　彭翱表示，“就近来的数据来看，安踏的消费者通过手机端购买的比例已经非常高，达到75%以上，越来越多的年轻消费者都愿意通过手机端下单购物，增强购物体验。因此，我们也提前通过微博、微信、手机APP、论坛、朋友圈等新媒体平台，运用新媒体手段和形式做口碑病毒营销，让整个‘双十一’活动更有效及时、更贴近网民、更有互动性。”

　　无独有偶，恒安、康尼舞蹈服饰、鼻涕虫、美佳爽、金苑等品牌，均加大了移动端的投入，加强与消费者的互动。

　　“恒安通过红包、微淘、预售、游戏等活动，鼓励消费者把产品加入购物车收藏，届时提醒购买。”恒安集团电商负责人陈锦添表示，恒安电商的移动端已经超过90%，消费者利用碎片化的时间进行购买，在母婴童行业表现尤为突出，因为，婴童产品的购买者大多是妈妈，而很多妈妈忙着带孩子，她们更加会利用碎片化时间。

　　据悉，鼻涕虫为了给消费者提供更好的购物体验，除了优化页面设置外，还针对“双十一”增加了合作的物流企业，以减少消费者等待的时间；另外，加强了客服培训，在销售产品的同时，也尽量给予他们更多专业的育儿知识，解决妈妈们的困惑。

　　(记者_曾小凤 蔡明宣 董严军)