贵人鸟：从“体育用品”公司到“体育”公司

　　一直以来，贵人鸟处于运动品牌二线梯队，拥有三、四线城市的强势地位。但是自2012年开始，运动品牌纷纷步入寒潮期，持续了两年多的行业颓势，关店、库存、渠道已经将多家体育运动品牌大佬拖入泥潭。面对主业短板引发的经营成本增加与收入减少，从一家“体育用品”公司，到一家“体育”公司，定位上抹去了两个字的贵人鸟在体育风口到来的时候，迈出了传统运动品牌中最积极的转型步伐。

　　　深度挖掘体育产业价值

　　　多层次产业布局

　　2014年，贵人鸟决定发展体育产业，确定了以体育服饰用品制造为基础，多种体育产业形态协调发展为核心的发展战略。2014年12月，公司联合中欧盛世共同成立贵欧投资并购基金，丰富公司体育产业并购资金渠道；2015年1月，公司间接参股虎扑体育并建立战略合作伙伴关系，同时合作成立20亿元体育产业基金“动域资本(The Arena Capital)”，形成公司线下体育产业资源和虎扑体育线上流量资源有效商业化的双赢局面；2015年4月，公司与西班牙专业足球经纪公司合作，整合欧洲足球产业资源，开拓国内职业体育经纪领域。

　　其中，贵人鸟发布公告称,公司与中国大学生体育协会、中国中学生体育协会、山西传媒学院、虎扑(上海)文化传播股份有限公司、尤尼斯(北京)体育文化传播有限公司签署相关《合作框架协议》，拟分别成立针对校园体育赛事的视频制作公司、体育经纪公司和赛事运营公司。公司此次动作主要瞄准校园学生群体，实现向体育消费核心用户群体靠拢，有助于形成校园体育风尚，增强该类群体对体育以及体育相关产业的热忱度，进一步释放体育领域潜在价值空间；公司以商业姿态推动校园体育发展，有利于提高公司的商业影响力和社会影响力，提升用户品牌粘性，为未来创造粉丝经济打下基础。

　　此次贵人鸟充分利用既有整合资源，实现了向体育产业价值空间的进一步深层次挖掘。未来公司有望完成以体育用品制造、体育服务和体育娱乐运营相结合的多层次布局，成为领先的体育产业化集团。

　　　紧扣“全民运动”转型

　　　整合校园体育赛事资源

　　“我们想做的是国内体育产业第一公司。”贵人鸟股份高级顾问陈奕曾在日前发布会上阐述了公司未来的体育战略，宣布公司从运动鞋服制造及品牌经营向全体育产业运营的升级战略，将以“全面满足每个人的运动需求”为使命，致力成为中国优秀的体育产业运营公司。而诸多仍处于早期的新兴领域的布局，则由“动域资本”来做。

　　在这个转型升级的过程中，贵人鸟紧扣的是“全民运动”。以往，体育产业的金字塔从塔尖到底部的三层分别是职业经济、赛事及媒体和全民体育，从上至下关注度、掘金的机会依次降低。而未来，这个结构会变成倒金字塔，满足全民运动的需求会变成体育产业最大的蛋糕。“各种各样运动项目的发展，会衍生出各级各类的比赛。这些赛事会反过来成为媒体内容的源泉。”

　　关于对涉足的体育项目的甄选标准，贵人鸟有“三个巨大”和六大项：项目必须有巨大的参与人数基础、巨大的消费潜力、巨大的发展空间；而前期锁定的是跑步、竞走、骑行、足球、篮球、网球等六大项。

　　对于贵人鸟来说，在人群选择上目前校园是重中之重。陈奕表示，放眼美国80%的奥运队运动员都是校园运动员，贵人鸟愿景中的体育产业集团，在国内外都找不到适合对标的公司，但就覆盖3.2亿校园运动群体这件事上，NCAA(全国大学体育协会)会是贵人鸟的参照目标。据介绍，今年贵人鸟会启动中国大学生校园接力马拉松联赛，今年内这个赛事覆盖100所高校，而后年的目标是500所。这会是贵人鸟培育的首个属于自己的体育IP。

　　　-转型升级老板说

　　贵人鸟将从运动鞋服制造及品牌经营，向全体育产业运营的升级战略，将以“全面满足每个人的运动需求”为使命，致力成为中国领先的体育产业运营公司。

　　(记者_张格格)