陈德善：金陵帝王州的儒雅晋商

　　一副黑框眼镜，剪着寸头，身着西装，这一身行头再加上他的彬彬有礼，让人很自然地把他和“儒雅”联系在一起。如果不是他开口说自己“18岁就离开家乡到南京经商”，记者实在看不出眼前的这位青年人是位商人。

　　他叫陈德善，南京晋江商会执行会长。在经商过程中，他从卖小块瓷砖起，做出“大天地”，成长为业界佼佼者；作为社团相关负责人，他不吝行善，实现着自己的人生价值。

　　创业

　　从哈尔滨辗转南京闯出一片天

　　1994年，为了减轻家庭的负担，年仅16岁的陈德善放弃学业，离开家乡，到哈尔滨学做瓷砖生意。初到哈尔滨，陈德善并不适应当地的气候，第一年冬天，他的手脚都长满了冻疮。但是，寒冷的冬天阻挡不了陈德善学做生意的热情，短短几个星期，他便能娴熟地向客人介绍产品，不久便能与亲戚外出谈生意。在摸索中，陈德善在哈尔滨一待就是近3年。

　　1997年，陈德善离开松花江，来到六朝古都、帝王之州南京。秦淮河、夫子庙、中华门、白鹭洲、中山陵……陈德善看到了南京的繁华，也看到了潜藏的巨大市场。他暗暗告诉自己，一定要在南京闯出一片天。

　　初到南京的日子，陈德善选择到亲戚的公司帮忙管理建材仓库。这一来又是三年，他积累了一定的人脉和社会资源，认为时机已到，便与亲戚合伙开了一家建材店。

　　当上老板的陈德善比以前更辛苦了。为了节省成本，他自己进货、发货、送货。很快，陈德善便发现，经常有客户在向他采购外墙砖的时候，会问到有没有销售其他建材。他敏锐地察觉到市场需求的变化，就有了一个新的想法。于是，他开始联络厂家，将自己代理经销的产品从外墙砖拓展到内墙砖、地板砖和石材等，成为南京市场上较早开启多元化经营模式的经销商，当年的营业额也得到了大幅提升。

　　拓展

　　从单卖建材到“建材+装饰”并行

　　2003年，陈德善以独特的眼光看到了陶瓷行业的发展前景，向亲朋借了30万元，成立了亿润建材(南京)营销中心，专注于建筑陶瓷的研发与销售，主要是抛光砖、内墙砖、仿古砖、外墙砖、陶土板、石材等高档装饰材料。

　　回忆起当时的情形，陈德善说：“我慢慢感觉到，仅靠自己小打小闹的销售模式永远不可能做大做强，陶瓷行业不仅需要品牌，而且需要借势。”于是他组建了一支优秀的营销团队，从代理普通陶瓷品牌到专业研发生产代理国内外知名的中高档建陶品牌、石材制品、新型装饰材料等，目前与他公司合作的都是行业的佼佼者，陈德善也因此成为中国建材行业的优秀运营商。

　　随着市场形势的转变，房地产业快速发展起来，在这样的背景下，陈德善对公司的发展方向进行了战略性调整，确立了“建材+装饰”双轨并行的发展模式，实现了企业结构的全面升级。近年来，公司在华东地区承担了学校、医院、房地产公司及重点市政工程，如九龙锦江国际大酒店、六安曙光国际大酒店、宏图三胞、华润苏果、融侨华府、徐矿明星国际、徐州潘安湖、华侨广场、南京理工大学、同仁医院等近百个大型工程项目的装饰材料供应和装饰施工任务，并以优质、高效、低耗赢得社会信誉。

　　转型

　　融入崭新经营理念开拓投融资服务平台

　　当别人都认为陈德善在事业上小有成就，可以安心享受的时候，他却在思索着怎样突破自身发展所面临的局限性。他认为，这时企业转型升级已势在必行，经过一番谋划，他将崭新的经营理念注入到企业经营的每个环节，使企业建立了稳健并大步向前发展的趋势。

　　公司凭借雄厚的资源，联盟闽商多家实力雄厚的投资企业，出资成立一支为企业及个人提供投融资理财服务的专业团队，集投资、担保、商业性投资、创业投资、资产收购、票据服务、矿业投资、高科技产业等多个领域业务于一体，开拓现代项目投融资服务平台。

　　在激烈的市场竞争中，公司秉承诚信、务实、敬业、共赢的理念，不断挑战自我，勇于变革创新，提高自身的竞争力以适应市场的发展变化，公司全体同仁在激情共享、风雨同舟、携手并肩的拼搏精神指引下，取得了令人瞩目的成就。

　　俗话说：一分耕耘，一分收获。在2013年举办的“创业南京十大经济风云人物”评选活动中，陈德善从众多的参评者中脱颖而出，拔得头筹。“我将会继续发挥经济带头作用，努力办好企业，热心投入社会公益事业，为在宁闽商树立全方面的先锋榜样。”陈德善说。

　　乡情

　　乡亲不论穷富都会尽力帮忙

　　秉承闽商济世传统，多年来，陈德善不吝行善，实践着他的人生价值观。热心捐助苏闽老人基金，资助家乡学校建设、筑桥铺路；每年春节回家乡，他都会组织青年为老人们发慰问金，奖励扶持优秀学子；对家乡的新农村建设，他也积极参与、关心和支持、建言献策。

　　在外打拼多年，事业有成、乐善好施、乐于助人的陈德善不仅仅拥有很多好朋友，也是在南京晋江乡亲的贴心人。“我们乡亲来到南京，不管是穷是富，只要找到我，我都会接待并尽力帮忙。”陈德善说。

　　2013年2月份，在晋江市委、市政府、市委统战部和晋江市工商联的指导下，南京开始筹备晋江商会。时任筹委会主任庄克服先生找到陈德善，希望他为商会的建设发展给予支持。“这是一件大好事，晋江人在南京经商，为了大家的交流合作、为了市场秩序的规范合理而搭建一个商会平台，这是很有必要的。”陈德善当即答应，积极配合筹备工作，几乎放下自己公司的经营管理，每天组织多人走访，积极宣传南京晋江商会筹备事项。

　　“晋江人凭着‘爱拼敢赢’的精神特质和‘输赢笑笑’的胸怀气度，在全国各地打拼多年，形成了自己特有的商业文化。”陈德善说，这些年来，全国各地不断成立的晋江商会，在团结打拼、互动发展等方面取得了显著的成果，南京的晋江人也不能落后，“不仅要组建南京晋江商会，而且要努力营造和全国各兄弟商会交流合作的良好氛围。”

(记者_阙杨娜 文图)