鞋品品类增多 多品牌集合店和百货将受青睐

　　缤纷豆丁鞋、康步鞋、户外沙滩鞋……在今年的鞋博会上，各种特色鞋品远远超过以往。随着市场的进一步细分，未来鞋品类将会越来越多、越来越特色。但品类增多后，特色鞋品要往怎样的市场渠道走成了摆在企业面前的一个问题。

　　在业界看来，多品牌集合店在未来或将成为一种主流渠道拓展模式，而这种模式则是最合适多品类鞋品共存的渠道模式。而随着传统百货渠道的调整升级，百货也逐渐成为本土鞋企在渠道布局上的又一选择。

　　记者_张格格 董严军文图

　　特色鞋品更适合多品牌集合店

　　“我们的康步鞋在上海久光百货的MBT鞋店里卖得非常好。”康复健康鞋品牌KYBUN销售经理唐安安很骄傲地告诉记者，康步鞋最主要的特点就是鞋底呈半圆底，拥有的“WALK ON AIR”鞋底技术能够帮助消费者锻炼足腿部肌肉、改善站姿、揉活关节及促进血液循环，虽然售价高达3000~5000元不等，但仍然受到全球热捧。

　　唐安安表示，选择在鞋博会上亮相，最重要的就是看中晋江品牌之都的招商效应，基本上全国想要做鞋生意的客人都会来晋江找鞋做，如今同质化泛滥的时代，他们这种特色品类一定会受到更多意向客户的喜爱，最重要的是能够借助更多意向客户来拓展本来单一的渠道模式。

　　虽然KYBUN目前的渠道主要集中在专卖店，但事实上像这样的特色品类完全可以放在一些多品类精品鞋超市中贩卖，足够特色的竞争优势照样能让它们脱颖而出。

　　品牌集合店在业内也被称为“品牌概念店”。此种类型的店铺可以集结来自世界各地的多个品牌的当季新品，品类囊括服装、鞋包、首饰、手表等。被选进的品牌虽然设计理念、风格、定位不尽相同，但是放在一起能够相互融通,通过服饰搭配引导消费,起到“1+1>2”的效果。与此同时，品牌集合店的效益十分明显。采用集成店模式，不仅可以让多品牌分担店铺租金压力、降低运营成本，还可以增加顾客停留时间，进而提高成交率。

　　在业界，已经有企业开始采用这种模式。佩雷罗贸易(上海)有限公司执行董事林康宁告诉记者，上午开馆以后，有不少百货专业买手到展位上询问HEAD豆丁鞋，企图通过直接采购的合作方式，选择其特色品类放置到重新组合的百货多品类集合店中贩卖。

　　他表示，糖果色豆丁鞋便是其中一个特色品类，它有别于市场上传统的豆豆鞋，除了色彩鲜艳外，其材质采用了麂皮，穿着柔软透气，特别适合春夏穿着。根据他们以往的销售数据，糖果色豆豆鞋在每年的前两个季度都受到大城市年轻时尚一族青睐，这些新一代消费者有很强的品牌意识，偏好尝试新奇潮流产品和服务，却没有太多逛街时间，而“品牌集合店”能帮助这部分人群解决在最短时间找到最多值得购买商品的难题。

　　和百货渠道做伙伴

　　近几年,我国零售终端竞争日益加剧。百货公司由于品牌重复率高、承租能力差、聚集人流能力下降等原因,正逐渐失去大众的关注，越来越多的购物中心成为新的渠道模式进入晋江品牌市场拓展战略中，但是百货渠道同样也欲在谋求升级转型中和更多的企业成为合作伙伴。

　　如何和百货渠道成为合作伙伴呢？林康宁认为，传统的百货业态时代将一去不返，过去的百货行业做房东的招商模式已经不再适应如今的终端业态发展，品牌方受限于百货渠道系统的高成本门槛，而如果百货系统开始变身为渠道运营商，那么，他们一定会小心翼翼地选择采购品牌，这个时候，品牌方只需要一心一意做出特色产品就好。

　　这一点得到了环亚隐形盾科技有限公司总经理林国栋的认可。这次鞋博会特意增设的中国百货业高峰论坛，在某种程度上为整场展会增加了更多的专业看客，他们不仅共同探讨中国零售行业的发展趋势，还来到现场了解更多的品牌信息。

　　“例如，隐形盾防臭袜这个产品在很多商场里都做过，但就是没有把这个市场做起来，在不少百货渠道买家眼里，防臭抗菌就是一个营销噱头。很简单，他们与我们品牌商就是简单的租赁关系，你租我卖，我达不到你的要求就离场，这也造成了百货渠道中的转场率持续上升，而我们的产品也未被市场认可。”林国栋表示。

　　而事实上，晋江的不少鞋材企业早都已经具备了高科技的开发生产能力，只欠渠道东风，借力出海。

　　“与其说传统的租赁关系已然不合适品牌与百货之间的长期共存，不如把自己归属为百货采购的供应商体系，真正让百货成为自己的销售通路，我们的合作可能可以按照利润的分成，或者是采购价再加上销量的提成，这些更加紧密的合作方式都可以尝试。”林国栋表示。

　　与此同时，震龙旗下户外拖鞋品牌AIFUSLON也有把自己定位为百货供应商体系的规划，本次鞋博会上震龙正式推出高端户外拖鞋产品，双色双底带有强大户外功能的户外沙滩鞋一经推出，就赢得不少百货专业买手的关注。

　　“我们打算将AIFUSLON锁定在中高端拖鞋上，能够消费这种产品的年龄层主要集中在25到45岁之间，他们的普遍购物习惯应该集中在百货或者大型购物广场。”震龙集团相关负责人表示，无论是百货还是购物中心，他们都希望真正成为渠道商品牌消费供应链体系，换言之，跟随百货渠道或购物中心拓展布局，新开一家百货或购物中心，他们AIFUSLON都会有合适的位置进驻，并随着扩张发展，迅速完成全国网点布局。