黑电台播“房事讲座”被查获 揭秘背后的利益链条

　　【记者调查】黑电台背后的利益链条

　　今年4月，《重庆晨报》记者经半个月的调查发现，黑电台上，这种打着祖传秘方、最新科研等幌子，称可医治各种疑难杂症，兜售的，基本都是保健品，且已形成了一个由生产厂家、电台生产厂家、“400”电话、电台医药讲师、电话公司的托儿、包邮或实体店购买等组成的地下利益链，主要针对两个群体：成年男性和老人。

　　设备：市场上一应俱全

　　黑电台设备，不仅一些公司在做推广，甚至一些大型网购平台，也在出售各种型号的调频广播发射机，发射机功率从1瓦到上千瓦不等。

　　在电话联系中，记者还没完全说清来意，接听电话的江西一家广电服务公司技术人员张先生就说：“你说的这个(设备)我们有，(你)是卖药的吧。”

　　该公司一位经理在电话中说，他们近两年来，每月差不多能卖出10多台调频广播发射机，“黑龙江、内蒙古、四川，我们都卖过”。他们从没因为出售这些设备而被查处过。

　　贴牌：暴利高达700%

　　根据黑电台提供的所推销药品的国药准字编号，记者查询到，其中一种药为一家吉林蛟河的公司生产。该公司销售人员很直接地说，药是该公司生产的，电台销售的是贴牌产品，“我们只保证药品的质量，至于他们怎么宣传，跟我们没关系”。

　　而药品贴牌，是药品流通企业通过合同约定，“买断”一家或者多家药品生产企业生产的特定品种(或特定规格)，并要求贴上自己的品牌(注册商标)进行独家销售。

　　在记者拨打黑电台400购药电话时，对方不断强调疗效，同时说只能邮寄，货到付款，不做代理。药品厂家销售人员则说，贴牌药品不属于自己的销售范围。

　　一位业内人士说，贴牌玩的是暴利，出厂价与零售价的比例保守估计普遍在15/100左右，即零售毛利率高达700%。

　　节目：讲师包办托儿互动

　　“如果药卖得不好，第一是渠道没走好，第二是讲师不够好。”这被认为是电台医药广告的销售铁律。

　　沈阳一位姓郑的电台药品讲师完全是半路出家的，在他这个环节上，片头片尾和内容的讲师就是他自己，也就是诊治各种疑难杂症的专家，而他报出的半小时讲座的价格是3000元/30期，“你管它到底是什么药，只要有人买就是好药”。

　　北京一位女讲师说，在他们这个利益链条中，除了她主讲外，还需要通过录音棚的人帮忙找人客串患者，“一般一个热线是6块钱，半小时的节目最多5个热线就够了，西南那边是四川话，我们这边哪里的人都有。”

　　幕后：经销商大赚一笔

　　《重庆晨报》记者调查发现，在生产厂家、渠道商、电台讲师、直销商、电台厂家等诸多环节的背后，是黑电台最大的幕后“黑手”——经销商。

　　当源源不断的各种医疗广告在黑电台通过电波传播时，也正是销售热线火爆之际。以每盒进价2.5元的药品为例，销售价格可以高达29.8元，而且这还是宣称回报消费者的价格。

　　不过，一家吉林药企在重庆的负责人也说，前些年打击医疗广告并不厉害时，不少经销商都赚了一笔，但现在越来越难做，“现在的人都精明了，懂得去分辨什么是保健品，什么是药品”。(重庆晨报)