品牌服装缘何沦为路边货 记者解密路边摊服装源头

记者揭秘路边摊品牌服装源头

图为泉州市区田安路上,市民正在路边摊挑选服饰。（九强 摄）

13日《品牌衣服路边卖39元？》报道，引起了广大市民关注。路边“清仓大甩卖”摊点的衣服这么便宜，真的靠谱吗？这些服装真的是摊主所说的“厂家直销货”、“专卖店断码的衣服”吗？记者对此进行深入调查。

源头 或是加盟店超低价甩库存

“不能笼统地说‘大甩卖’摊点的衣服都是假货，但是，很多摊点会掺杂假货销售。”曾在石狮做过企业库存交易的业内人士张先生告诉记者，如果是品牌的T恤衫仅卖30元—40元，那么，这些衣服很可能是企业生产的二等品。不过，很多企业为了保护自己的品牌形象，会用剪标的方式对二等品进行处理。也就是说，二等品的标签是不齐全的，与一等品有明显差别。

“以七匹狼T恤衫为例，即使是2011年的正品老货，进货成本价格也要30元—40元，销售到终端市场至少也要60元—70元，才有赚头。”张先生告诉记者，那些没剪标的，卖30元—40元的品牌服装，有可能是仿冒品，也有可能是因为品牌加盟店倒闭，超低价的货底，不过，这类货底数量很有限，基本上支持不了长期销售。

“早些年，确实存在着很多品牌企业苦于库存压力，动辄将几百万，甚至上千万货值的库存便宜销售给中间商，再由中间商转卖到外地批发市场销售，不过这几年，很多品牌企业意识到这种清库存的方式难以控制销售渠道。”张先生告诉记者，因为品牌服装一旦过于便宜地外流，就很可能沦为路边货，这对企业品牌将是致命的打击。

症结 品牌企业难以控制加盟商

为此，记者采访了多家品牌企业的相关负责人，他们均表示，“大甩卖”的服装从企业内部外流的可能性很小，但不排除小部分服装从代工工厂、加盟店外流的可能性。

“品牌企业的库存主要分两种，一种是工厂库存，另一种是渠道库存。”我市一知名体育用品企业相关负责人丁先生告诉记者，一般来说，工厂库存较好控制，目前，品牌企业的工厂库存主要通过做品牌特卖会和工厂折扣店直接销售两种方式清理。

据介绍，特卖会一般是换季或年底等特定的时候开展。此前，利郎、九牧王、嗒嘀嗒、玛米玛卡等本土品牌企业都通过特卖会，成功清理了不少库存货；而工厂折扣店大部分是常态化开放的，但短期的清库存能力不如特卖会。“总体来说，无论是特卖会，或是工厂折扣店都是直接面对终端客户，很少有被转卖的可能性。”

然而，对于渠道库存是否可能流到“大甩卖”摊点的问题，丁先生也心中没底。“渠道库存确实很难控制，因为很多专卖店是加盟的，部分区域代理可能为了回笼资金，将一些积压的断码货便宜销售给中间商，这类交易企业很难监管到位。”