晋江出口深度布局拉美市场

原题：经贸往来或持续升温 晋江出口深度布局拉美市场

市场潜力大

伞服装等出口前景看好

来自晋江市经贸局最新数据显示，1-4月份晋江对拉美市场的出口额为1.18亿美元，比增25.09%，占总出口额的6%，其中伞、服装、化纤的出口量较大。

据悉，拉美是个多元化的地区，市场各有特点。智利、秘鲁、哥斯达黎加与中国签署自贸协议而备受企业关注。而作为拉美最大的经济市场，巴西则在商业和物流方面占有重要地位。

“目前，我们在拉美地区的市场份额呈上升趋势。”梅花伞业股份有限公司营销总监王建章告诉记者，目前梅花伞在巴西等拉美多个国家都有自己的品牌代理商，进一步考虑进军拉美其他未开发的市场。

王建章说，鉴于拉美与中国有三个自由贸易区的“零关税”政策以及巴西即将举行奥运会和世界杯，梅花伞将把重点从欧美市场逐渐向拉美市场转移。

相比于伞业对拉美市场的布局，晋江市天益服饰织造有限公司这家有着十多年拉美出口经验的服装企业来说，加大拉美市场布局，意义更为重大。

天益业务经理洪丽锦告诉记者，目前他们的主要业务集中在墨西哥、巴西、阿根廷、巴拿马等国家，主要以出口夹克为主。

“我们每年都会去参加巴西展会。”洪丽锦认为，巴西是拉美最大的市场，同时又是拉美地区最大的展览中心，通过巴西展会一方面可以拜访老客户，认识新客户；另一方面可以有效拓展天益在拉美市场的影响力。

对巴拿马市场的拓展，在洪丽锦看来意义显然更不一般。“哥斯达黎加的自贸区协定与巴拿马强大的转口优势，对于天益在开拓拉美市场方面有以点带面的作用。”谈及下一步计划，洪丽锦坦言：“做了十年的拉美市场，市场拓展也差不多，下一步就是加大市场布局，做深做透市场。”

而同样对拉美市场充满信心的还有中纺（福建）制衣有限公司，该负责人李燕鸿说：“拉美市场做得不错，订单很多。”据悉，中纺目前已在帮巴西一个大客户制作奥运会外套夹克。

记者走访的不少企业也纷纷反馈，欧美市场逐渐饱和，发达国家出口受阻，在利润下滑的情况下，进一步拓展拉美市场是利润增长点。

晋江市经贸局相关负责人表示，晋江出口拉美的量虽然暂时不大，但发展趋势不错。为进一步拓展拉美市场，据悉经贸局将在6月和8月份分别组织企业参加巴西圣保罗体育用品博览会和巴西圣保罗国际礼品及家庭用品展；同时计划邀请企业于8月份对巴西、阿根廷进行商务考察。

深耕拉美市场

还需过多道“关”

与传统欧美市场相比，拉美国家在产品的要求上显然更务实。不少受访企业负责人表示：“拉美客人，价格第一，质量第二，二者缺一不可。”

“拉美国家对产品的价格和款式很敏感。”王建章告诉记者，拉美国家很看重产品的性价比。因此他们在产品的研发上会把价格因素考虑进去，然后也会在款式、颜色、功能上多增加一些附加值。

洪丽锦更是深有感触：“拉美的单子量大，但是价格很低。”在洪丽锦看来，拉美的客人更喜欢“大陆货”。“拉美客人最看重价格和质量。当然，我们也会不断满足他们对新产品的要求。”

在洪丽锦看来，要不是天益拥有面料、螺纹、拉链等一部分的制衣工艺，在这种用工难、成本高的情况下，做拉美的单子真是不赚钱。福建省晋江绍裕针织有限公司、晋江市七彩狐服装织造有限公司、晋江大兴织造有限公司等相关负责人也表示，拉美的单子利润低，又有质量要求，着实不好做。

所以，虽然拉美市场潜力巨大，但这块蛋糕却也不是轻而易举就能吃到，对于晋江企业来说，深耕拉美市场，还需要过多道“关卡”。

相对于欧美传统市场有较好的贸易基础及成熟的市场地区，受访企业纷纷表示拉美市场法律法规不完善，语言不通、政策多变是拓展的困难因素，要想有突破细节服务很关键。

“出口拉美很麻烦，注重政策细节很关键。”天益洪丽锦分析说，拉美出口关税很麻烦，很多时候客人说要特别注重哪些出口的问题，我们的外贸人员总感觉他们小题大做，因而不注意，就会导致整批货不能出口。

洪丽锦认为，要时刻关注拉美市场的政策变化和相关的报关文件，对于拉美地区市场的定位、习惯、流程，会有什么变化及对产品的要求等都要了然于心。“要做拉美市场，前期做好市场调查很关键”。

拥有多年拉美销售经验的梅花伞业务经理邓涵生告诉记者，刚开始拓展拉美市场的时候，语言不通、回复交流慢、海关政策不熟是普遍难题。为了更好地解决这些问题，该公司采取代理商制度，在当地培养自己的品牌代理商。“这些代理商都是跟我们合作好几年的本地客商，也都是从小客户慢慢培养起来的。”