新兴市场崛起 晋企可主攻四大区域

　　目标市场：

　　俄罗斯及周边地区

　　出口产品：鞋服、纺织品等

　　市场机遇：俄罗斯加入WTO，出口至俄罗斯的产品将得到更多的税率优惠政策。

　　一直以来，俄罗斯市场都是晋江出口企业的目标市场。以往，“灰色清关”几乎是所有“中国制造”进入俄罗斯的唯一途径，也是其阵痛所在。入世之后，灰色清关透明化成为大势所趋，使得俄罗斯及周边市场被众多出口企业所看好。

　　“俄罗斯的内需在扩大，困扰两国之间贸易往来的灰色清关问题在入世后也有所改善，这对出口企业来说是一个好消息。”森泰体育用品有限公司总经理侯凤祺表示。

　　另外，来自晋江市经贸局的消息显示，俄罗斯闽南商会计划在俄罗斯“中国商贸城”建设俄罗斯(晋江)品牌商品城。这种抱团合作，对于晋江商品进入俄罗斯市场更为有利。

　　目标市场：

　　巴西等南美市场

　　出口产品：鞋服、纺织品、伞等多个品类

　　市场机遇：巴西由于筹备承办2016年夏季奥运会和世界杯足球赛，对各类产品需求潜力大。

　　“我们以往销往南美市场的主要以中低端产品为主，经过近两年的开发发现，其实南美市场在中高端产品方面也很有潜力。而且南美人多为欧洲人后裔，品位与欧洲人相似，很多欧洲市场的产品在南美都很好卖，这也很大程度地弥补了欧洲市场订单的下滑。”梅花伞业官雄介绍道，为了进一步挖掘南美市场的潜力，目前梅花伞业正在紧锣密鼓地筹备“巴西新品发布会”。

　　官雄透露，为了开这次发布会，梅花伞业前期已经与巴西各个地区的代理商进行了详尽地沟通，了解当地的消费特点和流行趋势，然后再根据各个区域的特点开发新产品。梅花伞业与当地代理商更是提早好几个月就到巴西各个区域的商场、百货、超市等各个渠道发布信息，以确保新品发布会举办时能够吸引目标群体前来参加。

　　与伞一样，几乎所有鞋服出口企业都瞄准了巴西及周边地区的市场。

　　“去年，我们的多款产品在巴西市场卖得很好。今年接触的新客商，也以南美市场的居多。今年将加大这个区域的考察力度，多去参加当地的展会，进一步开拓市场。”百乐弗、著龙等多家企业表示。

　　目标市场：日本

　　出口产品：伞

　　市场机遇：因梅雨季节长，日本是全球第二大晴雨伞市场。该市场也是晋江伞业一直以来的主攻市场。

　　日本市场一向为晋江制伞行业所重视，梅花、雨丝梦、兴安集团、太阳城等几家伞企均表示，日本市场在他们的外销版图中，占据了30%-50%的分量不等，这也是此次华交会吸引了多家伞企参展的主要原因。

　　“日本市场算是全球第二大晴雨伞市场了，具有很大的潜力，因为日本梅雨时间长，日本女生对伞尤为偏好，人均拥有6-7把。”梅花伞业官雄表示，布伞方面日本人偏好素雅、清淡、轻便的风格，而环保塑胶伞在日本也相当畅销。

　　制伞行业的外销，一般都是根据客户的下单情况进行生产，而客户对产品的用料、外观都有明确的要求，企业按需生产，导致长期以来企业自身产品的自主创新能力都不强。但近两年，全球经济形势不景气，市场竞争日益白热化，部分企业也开始有意识提高自主创新能力，与上游供应商合作开发功能性伞布、伞骨、伞架，研发出独具特色的产品，从而吸引更多的客户。

　　此次华交会，几家参展企业针对日本的流行趋势，推出了自身的拳头产品。

　　目标市场：澳大利亚

　　出口产品：服装、纺织品

　　市场机遇：对服装的需求偏好与欧洲相同，订单量大、资金回笼快

　　汉鑫服装相关负责人林春海告诉记者，以前公司是以欧美市场为主，去年开始试水澳大利亚的订单，今年将着力发展，作为一个新兴市场来开发。“澳大利亚的客户下单至少都是半年，量大，这对于成产企业来说，在成本管控、安排生产、验货等方面都提供了诸多利好，提交样品也不用多次反复。”

　　据悉，深沪有好几家内衣裤生产厂家都有接到澳大利亚的订单，有的公司在澳大利亚已经经营了一段时间，设有驻点。“澳大利亚客户通常先给一个不大的单，先配合完一整年，然后根据其质量、货期等方面来判断是否继续合作。如果本土企业能多开发一些该市场的客户，那将是很好的订单渠道的补充。”林春海同时指出，开发一个优质的新客户有的时候都需要一两年，更何况是开发一个地区，这需要多年的时间才能看到成效。

　　轮峰婴幼童服装今年也新开拓了该市场。“澳大利亚有很多欧洲的移民，产品风格较为对味，另外澳大利亚人文方面较好，在资金方面比较不担心。”该公司负责人丁先生表示。