10月30日晚，《披荆斩棘2026》迎来总决赛。万众瞩目中，这档现象级综艺暂告一段落。作为合作伙伴，利郎简约男装已经是连续第四年出现在这档节目的赞助名单上。

在“跟着热度走、季换人也换”的综艺赞助惯例里，这种长期绑定并不常见。更值得注意的是，节目之外，利郎的一件拒水羽绒也在同步迭代。

一个综艺IP的四年长跑，一件羽绒服的数度升级，两条线索指向同一个词——长期主义。而，这正是利郎近40年发展史的底色所在。

四年四度 从“出现在节目里” 到“长在节目逻辑里”

利郎与《披荆斩棘》的合作始于2021年首季。彼时，利郎以行业指定品牌的身份，通过场景植入和服装支持，把“简约不简单”带入观众视野，白举纲、高瀚宇出任利郎LESS IS MORE品牌挚友；该季节目播放量超过27亿，成为当年的现象级综艺。这一阶段，品牌更多是“出现在节目里”，求的是曝光。

真正的转折发生在2023年第三季。利郎签约陈楚生、张远为品牌推荐官，以“利郎简约男装，哥哥轻装上扬”为传播主题，利郎化身哥哥们的指定“战袍”，拒水羽绒同步升级。它开始把“哥哥”的个人叙事与品牌的简约定位嫁接，合作不再只是露出。

2024年第四季，合作延续至王铮亮、胡夏，二人出任品牌推荐官，利郎训练服成为节目中标志性的服饰之一，拒水羽绒演绎到3.0版本。到了2026年，张彬彬、王赫野以品牌挚友身份加入，配合“克制之笔，写下关于简约的智感新解”这一明确命题，品牌在节目的内容肌理中，占据了一个可以被讲述的位置。

四年走下来，合作身份从“行业指定”到“合作伙伴”，“品牌推荐官”再到“品牌挚友”，内容从“场景植入”到“人牌绑定”再到“内容共建”，构成一条从“借势”到“共生”的清晰路径。这种融合有理念上的根基：节目以“全开麦、不修音、无滤镜”的直播赛制，用真实舞台和实力说话；利郎倡导“简约不简单”，不靠繁复修饰，而以品质与设计说话。双方共享“实力需要被实际表现证明”的底层逻辑。

而这本身就是长期主义的一种表达。利郎没有追逐短期热点、打一枪换一个地方，而是选择长线陪伴，让品牌认知在同一内容场景中逐年夯实，让情感资产在观众心里持续累积——热度会散，绑定同一个IP沉淀下来的品牌记忆却不会轻易消失。

一幕一景 从穿着场景出发，把差旅痛点做成产品

观看《披荆斩棘2026》的观众，都会在节目中看到利郎打造的《利郎拒水时刻》。张彬彬、王赫野等哥哥以情景剧的方式演绎，让拒水羽绒服以更贴切的场景出现在观众面前。

“利郎简约商旅课”是其中一幕剧。

“不同城市温差大，今天三亚明天哈尔滨，一周跨三城是差旅人的常态。”“有了这装备，商旅课才能过关。”张彬彬、王赫野在剧目中将差旅人出差的场景精准描述，让叙事落点十分明确——“以拒水羽绒抵御冬日湿冷，以差旅化设计成全每一程远行”。

“差旅化设计”并非先有产品再附会的说辞，而是利郎站在消费者真实穿着场景中，一点点倒推出来的。利郎看清楚当代职场男性的处境：差旅高频、跨城通勤、城际穿梭，在机场与车站之间奔波，要面对风雨和温差，行程紧凑，还要随时保持体面的状态。一件衣服，必须在多种场景里都成立。

顺着这些具体场景，设计才有了明确的方向。面对湿冷风雨，利郎采用全球羽绒供应商龙头合隆的DownTek拒水绒，具备长效拒水性能，遇雨遇湿后羽绒不结块，依旧干爽保暖。面对行李收纳，产品绒子拥有 800+高蓬松度、90%绒子含量，高蓬松意味着轻量且可压缩，能方便地塞进行李箱，减轻旅途负担。面对日常打理，它支持直接机洗，差旅归来无需专门送干洗，省时省心。面对商务与多场合切换，版型保持简约克制，内搭衬衫领带乃至整套西装都不违和，从旅途到会议室一衣多穿，始终维持应有的状态。

正如利郎在传播中所说，“旅途最难得的，不是赶路的速度，而是无论走到哪里，都能保持的状态。”技术参数本身并不构成优势，真正的价值在于，每一项功能都对应着一个真实的穿着问题，让“简约不简单”从一句口号，变成消费者可以用身体感知的体验。

这件羽绒服承载的，同样是长期主义。它不是一次性的营销道具，而是从2022年起每年迭代的产品。2.0版本拿下WRCA双项世界纪录认证；2025年利郎联合中国天气推出“湿冷分级系统”，为不同温湿度环境划分等级；2026年推出5.0版本。“一米宽、万米深”，利郎把一件产品做深做透。

更具分量的一步发生在2025年11月：利郎联合中国服装协会、福建省纤维检验中心牵头制定的《羽绒服装抗湿冷性能的检测和评价》《拒水羽绒服装》两项团体标准正式实施，首次为“抗湿冷”和“拒水羽绒”建立统一的检测评价体系。这意味着利郎在该品类上已越过“营销概念”阶段，进入“定义行业语言”的层面。

综艺端，四年绑定同一个IP；产品端，数年迭代一件羽绒。二者彼此呼应，构成利郎长期主义的一体两面。

而这样务实的做法，得到了市场和消费者的真实反馈：

北京网友@小手冰凉 ma：“买股的眼光也很好，每次都和我喜欢的哥哥合作。选的人不一定是顶流，但一定是受众画像重合度最高的，精准触达比覆盖广度更重要。”

重庆网友@祁祁猫儿：“到商场就会逛耳熟的店，节目看多了，害我每次都会顺带逛一下利郎。这就是‘曝光转化’的威力，综艺里积累的好感度，变成了线下货架的熟悉感。”

广东网友@举杯敬自己：“广告不讨厌也算赢了吧，我看节目居然没快进，衣服还挺顺眼。”

三条原声，对应三个层次的转化：选人端追求受众画像的精准重合而非盲目追顶流，认知端把综艺好感沉淀为线下货架的熟悉感，体验端则做到“广告不被快进”。

深度绑定当然也带来疑问：万一某个哥哥翻车，品牌是否会被拖累？利郎的解法是“借节目IP而非赌单个艺人”——四年间更换多批合作对象，风险被分散；且所选多为叔圈常青树，翻车概率相对可控。

长线底气 从营销战术到战略定力

把视角从营销战术拉到行业与战略层面，利郎的选择并非单纯的预算偏好，而是传播环境、品牌战略与经营逻辑共同作用的结果。

利郎意识到，当下传播环境变了，短期曝光已留不下记忆。

当前，中国男装行业进入存量博弈阶段，传统商务正装的话语语境正在弱化，流量投放与硬广越来越难以单独支撑长期增长。一次性的“被看见”，很容易随着节目结束而消散；品牌真正需要的，是被反复确认之后的“被理解”。长期绑定同一IP、持续做内容共建，正是把短期注意力沉淀为稳定认知的方式，让消费者在熟悉的场景里一次次确认利郎的风格与价值。

此外，利郎自身的战略聚焦，是这场合作的底层支撑。这些年，利郎把定位从泛化的“商务男装”收缩为“简约男装”，大幅缩减SKU、把研发资源集中到心智单品上，使约10%的SKU贡献了近30%的订量。这意味着它不再需要一档综艺“让更多人知道我”，而需要一档综艺“让更多人理解我为什么做减法”。《披荆斩棘》的内核是男性褪去浮华、以实力面对舞台，利郎的“减”是减掉冗余设计，两者在精神层面共享同一套语法，节目也因此成为长期讲述“简约”的叙事容器。

利郎的长期主义，从来不是单一动作。营销端长线绑定同一IP，品牌认知逐年夯实，内容磨合成本被摊薄，情感资产持续累积；产品端持续迭代一件羽绒，技术不断沉淀，最终掌握标准话语权。

两条线之外，还有渠道的承接。

除了综艺节目里的线上营销，利郎也在线下端，将《披荆斩棘》积累的品牌声量，通过全国巡回的品牌见面会实现落地转化，哥哥们从综艺舞台走向利郎多地中心商圈与奥特莱斯，配合DTC渠道，将“哥哥同款”热度延续到线下消费场景。

从郑州、南京、徐州、沈阳到太原、武汉，利郎以持续性的线下活动矩阵，将综艺营销的“长线陪伴”理念延伸到不同城市的消费者面前，形成“线上综艺曝光+节目剧场‘种草’+社媒话题发酵+线下体验承接”的完整品牌沟通闭环。

综艺会落幕，热度会退潮，但利郎的长期主义不会随之暂停。从近40年坚守服装主业，到2002年立下“简约不简单”后一以贯之，再到四年绑定一个IP、数年迭代一件羽绒，利郎的选择始终指向同一个方向：不追一时风口，把认准的事做深做透。

在一个普遍追逐速成的时代，“慢”反而成了稀缺的定力。把一件衣服做到极致，把一个品牌故事讲到底，把每一次承诺都变成经得起检验的产品——时间从不会辜负这样的长期主义者。这，正是利郎近40年行稳致远的底气，也是它写给整个行业的答案。