这份忙碌，源于两周前在意大利加尔达湖畔举办的一场全球顶级行业盛会。

6月13日至16日，第105届加达国际鞋展和箱包展在意大利加达举行。作为全球量产鞋包领域的标杆性B2B展会，该展会吸引了40多个国家超1000家参展商、8000人次专业客商到场。在这场盛会中，37家晋江鞋企以192平方米的专属“晋江馆”集体亮相——这是该展会创办半个多世纪以来，首次以中国城市名义设立的专属展馆，更标志着“中国鞋都”在国际舞台上迈出了从分散参展到集群品牌输出的关键一步。

集群出击 客群升维

“这次效果比往年好太多了。”作为连续48次参展的“老熟人”，陈晓康对展位变化的感受最为深刻。他坦言，过去通过国内展览公司获取的展位多位于“中国区”，接触的客户以进口商和批发商为主。而此次，晋江市贸促会（国际商会）主动出击，与展会主办方深度对接，将37家企业集中安排在位置更优的A3馆，打造了统一的“超级晋江”精品出海专区。

位置一变，客群立变。

“展位周围都是土耳其、印度和意大利的知名展商，接触到的都是终端品牌客户。”陈晓康说，此次公司主推近几年收购的法国品牌ELHANN.H和德国品牌LANDHIKER，精准契合了欧洲高端买家的审美，其中一款应用米糠专利技术的环保鞋更是在展会上“卖爆了”。

展位的改变甚至促成了跨越20年的“重逢”。“有个意大利客户，20年前与我们有过合作，后来断了联系。这次因为我们的展位显眼、产品亮眼，他一眼就认出了我们，当场决定重启合作，并预订了20万双的订单。”陈晓康说。

从“单打独斗”到“抱团出海”，集群效应也释放出了红利。

对于晋江市利登进出口贸易有限公司总经理方海燕而言，此次参展感受最深的是“抱团的力量”。“以前跟国外客户说晋江是鞋都，他们概念不深。这次‘晋江馆’一出来，效果一目了然——他们知道，做运动鞋、休闲鞋、拖鞋，找晋江就对了。”方海燕认为，“晋江馆”的品牌效应为企业在拓展新客户上实现了新突破。

晋江蓝鲸鞋业有限公司总经理张振岗则发现了“意外的惊喜”：“大家都在一个馆里，同行的老客户路过，也会顺道进来看看我的产品。”他透露，甚至有采购商原本是来找其他企业洽谈，却被自家新品吸引，主动交换了名片，“这些客户对我来说就是新资源。”

此外，政府搭台带来的成本优势显而易见。“以前正常一个人去参展要13万元左右，这次少了近两万元。”张振岗算了一笔账，成本的降低为企业参加更多展会释放了空间，“加达展是全世界量产鞋包领域最好的展会，如果能把专区持续做下去，效果会越来越好。”

“参展像种树，不能指望一届就见效，一般至少要持续三届。”方海燕说，“晋江馆”的出现，让这棵树的根系扎得更深了。

深耕研发 市场突围

晋江人的骨子里，刻着“敢拼会赢”的精神。从早期的“三闲起步”到如今的全球布局，这种冒险精神从未褪色。但与早期靠“一双手、一台机”闯天下的粗放模式不同，新一代晋江企业家已将“拼”的方向从规模转向了科技，从产量转向了品牌。

陈晓康的创业故事就是典型。1999年投身鞋业，从贴牌代工起步，到如今斥巨资收购法国、德国高端品牌，他实现了从“世界工厂”配角到品牌掌舵人的跨越。“以前给人家代工，利润薄、话语权弱。现在品牌是我们的，设计是我们的，定价权也是我们的。”在加达展上，陈晓康主推的正是这两个品牌，“一双鞋我们能卖到80到100美元。”

这种跨越，背后是沉甸甸的研发投入。莱登克拥有四个自主开发中心，一年投入3000多万元研发费用，从材料到工艺再到外观，全部自主把控。“收购品牌只是第一步，持续养品牌才是关键。”陈晓康说。

在利登，方海燕同样将研发视为企业生命线。该公司一年研发投入一两千万元，即便在外需收缩、行业承压的背景下，这笔费用仍在逆势增长。“很多人问，大环境不好为什么还要加码研发？我的回答是，越是市场不好，客户越挑剔，越需要你用产品说服他。”她说。

“最烧钱的就是研发室。”方海燕介绍，公司此次带去加达展的产品采用防水新材料生产，颇受客商青睐，“我们对欧洲市场有长期跟踪，会针对客人的潜在需求做预研，而不是被动等订单。”正是这种精准开发，让老客户持续下单。

蓝鲸鞋业的投入更为硬核。去年，该公司仅模具开发就投入700多万元，机台更新近1000万元。“过去四年，工厂规模扩大了近五倍，”张振岗说，如今，企业拥有自己的材料造粒厂和实验室，从原材料到成品几乎打通了全产业链。

“全产业链的好处就是，别人卡不住你的脖子。”在张振岗看来，晋江拖鞋之所以能崛起，靠的就是“老板自己懂鞋，任何一个环节的成本和品质，自己都心里有数”。

正是这种从材料到成品、从代工到品牌的系统性深耕，让晋江鞋企在全国外贸承压的背景下依然保持稳健增长：莱登克今年外贸业务同比增长10%；利登去年增长30%，今年预计仍有两位数增长；蓝鲸鞋业今年预计外贸业务能实现30%~40%的增长。

政企协同 拓宽版图

企业出海，单打独斗终究势单力薄。晋江市贸促会（国际商会）扮演的，正是那个“把散落的珍珠串成项链”的角色。

2025年4月，第26届晋江鞋体博会期间，意大利加达鞋展组委会专程前来，与晋江市国际商会正式签订战略合作协议，以展为媒联动资源，为晋江鞋服产业架起直通欧洲的国际化桥梁。今年6月的加达展上，“晋江专区”从构想变为现实。

这不是晋江市贸促会（国际商会）第一次组织企业抱团出海。2025年11月，晋江市贸促会组织31家晋江企业赴尼日利亚拉各斯，以“展中展”形式参加西非采购交易会。3天展期，意向成交额580多万美元。其中，宝盛鞋业针对西非市场推出“耐晒EVA材质、当地流行元素印花”的定制款，现场意向成交额达80多万美元。

从非洲到欧洲，从新兴市场到成熟市场，晋江市贸促会为企业铺就的“出海版图”正在持续扩大。

“企业反馈最大的痛点就是‘拿展难、位置差’。”晋江市贸促会相关负责人告诉记者，“了解到需求后，我们主动对接加达展主办方，以城市专区的形式统一拿展位、统一布展、统一推广。这样既降低了单个企业的参展成本，又形成了集群效应。”

但“搭桥”不止于“带出去”，更在于“引进来”——今年鞋体博会期间，除了意大利加达展，晋江还与法国智奥集团这一国际会展服务头部企业达成深度合作，未来将为企业拓展欧美市场争取更多优质展会资源。

企业对此满怀期待。方海燕希望“晋江馆”能争取到更好的展馆位置，张振岗建议强化“超级晋江”的视觉标志，陈晓康的期待则更为系统，“不仅是加达展，美国MAGIC SHOW、东京展、德国展，晋江市贸促会都可以帮企业争取更好的资源。如果能在全球顶级展会上都建立‘超级晋江’专区，那‘中国鞋都’的国际影响力就真正立起来了。”

晋江市贸促会相关负责人表示，接下来，将持续发挥政企桥梁和对外纽带作用，当好企业出海“摆渡人”，链接全球优质展会资源与商贸渠道，常态化组织优势产业抱团出海、集群亮相国际舞台，不断擦亮“中国鞋都”金字招牌，助力更多优质“晋品”扬帆出海。