​“这条冷粘鞋智能成型生产线真棒，正是我们需要的。”“晋江的制鞋工艺太先进了。”……近日，晋江各大鞋机制造车间迎来一批国际访客——来自伊朗的采购商。在实地考察晋江企业后，他们不仅直呼“大开眼界”，更有人当场拍板，签下了价值500万元（人民币，下同）的鞋机采购订单。这批风尘仆仆的客商与晋江的缘分始于今年11月晋江政府组织的一场赴伊经贸考察。如今，他们“反向”来华采购，成为“晋品出海”吸引力的生动注脚。

从主动“走出去”参展揽单，到吸引客户“走进来”考察下单，这条越走越宽的双向贸易通道，折射出晋江这个民营经济重镇拓展新兴市场的战略深化：它不再是企业单枪匹马的冒险，而是政府精准搭台、企业集群出击、侨亲穿针引线、市场深度互动的系统工程。

出海拓新 从“试探”到“拥抱”

许多企业家初涉新兴市场时，都带着审慎与试探的态度。真正的转变，往往始于一次真实的接触。

“原本是抱着出去旅游的心态。”回忆起不久前参加“晋品出海”西非采购交易会的经历，晋江市瑶岚贸易有限公司总经理洪世泽坦言。然而，展会现场的热烈程度远超预期：工装裤样品被抢购一空，甚至有当地客商追问他回国时间，只为抢订最后库存。这股“热浪”让他真切触摸到非洲市场的脉搏——消费执着带来产品的长生命周期，巨大的贫富差距则造就了多层次的市场结构。

“他们认准一样商品，这个品类就可以延续很多年。”洪世泽分析道。与此同时，面对当地普通保安月薪仅约500元的现实，他意识到原有产品定价偏高。回国后，他立即着手研发成本更低、品质可靠的中低端产品线，瞄准更广阔的大众市场。

服装之外，洪世泽看到了更丰富的商机。“我准备再做一个食品项目。”他发现糖果、蚊香等日用品在非洲需求旺盛。这一观察，与不少同行不谋而合。

晋江市汇贤立拓贸易有限公司总经理张明珠同样在非洲展会上收获了“超预期的回报”。她带去的辣条、糖果及20多种口味的调味料大受欢迎，现场成交一个货柜，货值50多万元，更对接了40多家意向客户。“当地调味料市场品种单一，我们的多样化产品极具竞争力。”更让她振奋的是，多家客户表达了要成为尼日利亚总代理的意愿，合作范围从销售延伸至贴牌生产。这让张明珠确信，面对非洲庞大的人口基数与本土制造业的薄弱环节，晋江食品产业大有可为。

对于泉州韩洋化学有限公司总经理王华友而言，非洲之行更是“高效”与“惊喜”并存。在展会上，他偶遇了期盼十年的“非洲拖鞋大王”——李氏集团。双方一拍即合，当场敲定三个货柜、超150万元的订单。“意外之喜！”王华友感叹。李氏集团此前长期采购韩国化工产品，正寻求质量更好、成本更低的供应商。韩洋化学历时7年打磨的PVC超轻橡塑产品，恰好满足了这一需求。

从服装到食品，从化工原料到日用消费品，晋江企业家用双脚丈量市场，用产品对话需求，真切感受到了新兴市场，特别是非洲市场所蕴含的巨大潜力与勃勃生机。

入乡随俗 从“产品出海”到“服务落地”

新兴市场机遇诱人，挑战亦实实在在。基础设施不足、交易成本高企、文化差异显著，是横亘在前的普遍难题。晋江企业没有止步于简单的产品输出，而是以灵活务实的态度，开展了一场从生产到服务的全方位深度适配。

这种适配，首先体现在对产品的精雕细琢上——为特定环境“量身定制”。

晋江市凯嘉机器制造有限公司已有五六百台设备在尼日利亚投入运行，该市场目前占公司全年总销量约10%。公司副总经理苏楠对当地条件深有体会：“电压不稳、水质差、气候炎热。”为此，该公司对产品进行了针对性改造：采用伺服电机和分段式加热电路稳定电压波动，开发强效风冷系统替代对水质要求较高的水冷方案。“这些改进并非一蹴而就，是我们过去十多年深入市场、持续听取客户反馈并迭代的成果。”苏楠说，这种源于长期驻守的“微创新”，是设备赢得客户信任、占据当地鞋机市场相当份额的关键。

产品过硬是基础，而服务的深化则让合作纽带更加牢固。韩洋化学在获得李氏集团大单后，做出了一个超越常规贸易的决定：指定一名技术人员留守尼日利亚，待货到后直接进驻客户生产一线，协助完成从配方调试到样品达标的全过程。“就像炒菜，即便食材相同，火候与调料配比才决定最终味道。”王华友比喻道。这种深度服务模式，不仅解决了客户的技术应用之忧，更构筑了牢固的合作壁垒，“在新兴市场，建立信任远比完成一单交易重要。”

与此同时，面对激烈的市场竞争，晋江企业探索出“抱团出海”的新模式。在本次“晋品出海”西非采购交易会上，晋江市拖鞋行业协会组织15家会员企业联合参展，集中展示数百款产品，形成了“晋江拖鞋”的区域品牌合力。其中，宝盛鞋业推出“西非定制款”，包括耐晒EVA材质、当地流行元素印花等，精准对接需求，现场意向成交额达80多万美元。“这种模式改变了企业单打独斗的局面，增强了晋江拖鞋的国际竞争力。”晋江市拖鞋行业协会会长张文通道出了“抱团”的优势。

从单个产品的适应性改进，到深度服务的价值延伸，再到集群作战的模式创新，晋江企业正以一套务实创新的“组合拳”，稳步破解着“水土不服”的难题，在新兴市场的土壤中扎下更深的根。

系统支撑 “政府搭台”与“以侨为桥”的双轮驱动

企业的个体冲锋离不开系统性支撑。在晋江企业开拓新兴市场的征程中，地方政府与遍布全球的侨亲网络，构成了独特的“双轮驱动”支撑体系，为企业“走出去”注入持续动力。

政府的角色正从鼓励“走出去”的倡导者，深化为提供信息、对接资源、搭建平台、化解风险的全周期“护航者”。晋江市贸促会副会长蔡伟群介绍，此次组织企业赴非参展属首次尝试。政府不仅提供展位费全免与人员补贴的“经济礼包”，更扮演着“导航员”角色。“出发前数月，我们便依托当地华侨资源，为企业对接专业的物流、支付等服务商，提前扫除障碍。”蔡伟群说，周密的行前准备，让企业出海告别“盲人摸象”，走得更稳、更安心。

值得一提的是，在尼日利亚，晋江市国际商会还与华展工业园签署了战略合作协议，设立海外联络处，着力打造一个长期稳定的合作支点，推动从“单品出海”向“生态出海”升级。

海外侨亲是晋江企业开拓市场最可信赖的“桥头堡”。他们的作用不止于牵线搭桥，更在于提供深度的本地化赋能。在尼日利亚从事物流与跨境支付的晋江籍华侨陈天配，为参展企业提供了关键的交易支持，化解了陌生市场的信任难题。“没有他的协助，我们很难当场达成交易。”张明珠感慨道。

伊朗福建商会创会会长陈银女则为赴伊晋江企业提供从海外仓、政策协调到资金回流的“全方位服务”，全力化解企业后顾之忧。她同时积极“以商引商”，直接带领伊朗采购商到晋江考察下单。“晋江产品很适合伊朗市场，但存在贸易壁垒。通过我们，企业可将半成品运至伊朗进行合规二次加工，大幅降低运营难度。”陈银女的做法，正是侨亲网络破解具体市场壁垒、提供落地解决方案的生动体现。

更为组织化的侨亲网络正在形成。西部非洲晋江同乡会预计于2026年正式成立，目前已凝聚数百位乡贤。筹备组发起人之一的林金铜表示，这将是服务型的实干平台，为新到企业提供从考察到落地的全方位服务。而在尼日利亚的华展工业园董事长苏有良，正积极推动建设“晋江园中园”，构想让产业链上下游企业集群入驻，形成协同生态，降低单个企业风险。苏有良说，这意味着，他们的角色将从“乡贤”转变为家乡与企业“双向奔赴”的合作伙伴，“我希望家乡的亲人朋友能‘放心地来、顺心地谈、安心地投’。”