亲历者说

“采购商一拨接一拨来，围着样品问‘材质耐不耐晒’‘供货周期能不能压缩’‘批量采购有没有议价空间’，3名接洽员忙得连喝水的时间都没有。”刚从中国泉州出口商品尼日利亚品牌博览会暨“晋品出海”西非采购交易会返回，晋江市宝盛鞋业有限公司总经理张梅川的指尖划过密密麻麻的客户对接记录，语气里满是振奋，“这次参展太值了，精准对接了20多家意向客户，不少客户当场敲定小批量试单，仅现场意向成交额就有80多万美元，还有两家大客户正在商谈长期供货事宜。”

作为一家有着30多年历史的鞋企，宝盛鞋业的发展轨迹早已与“出海”紧密相连。

“我们从内销起步，20世纪90年代开始尝试拓展外贸业务，2000年起外销规模就超过了内销。”张梅川介绍，经过多年深耕，企业业务已覆盖全球多个市场，其中非洲市场是重中之重，占外贸总额的80%，“我们已在非洲市场扎根20多年，对当地的市场需求和消费习惯有一定了解。这次由政府组织、企业抱团参展，我们底气更足，更有新收获。”

让张梅川感触最深的是政府全方位的助力，既为企业减负，更让参展精准高效。

“真金白银的政策补贴特别实在，展位搭建、展品运输、人员交通等关键开支都有覆盖，大大减轻了企业参展压力，让我们敢于投入更多资源备展。”张梅川说，更贴心的是政府的精准赋能，出发前组织多场实用培训，涵盖海外市场政策、合规经营等核心内容，同步分享采购商需求清单等关键信息，避免企业盲目参展。此次针对西非市场研发的EVA、PVC耐晒款等多款爆款鞋，正是宝盛鞋业依托这些精准信息打造的，一亮相就“击中”采购商需求。

“最关键的是政府牵头对接的本地资源，这是企业自行参展很难实现的。”张梅川介绍，展会期间，政府主动引入当地晋江同乡会等商会资源，商会负责人不仅现场引荐优质采购商，还分享了本地刚需品类、分销渠道特点，甚至推荐靠谱物流合作伙伴。“有了商会背书和一手市场信息，我们和采购商洽谈更有针对性，快速建立起信任关系，比自己开拓市场少走了很多弯路。”

印迹与展望

据统计，今年前11月，晋江共组织563家次企业参加109个境外展会。从广交会“晋江之夜”到罗马尼亚专场推介会，再到西非采购交易会，一场场针对性展会成为企业链接全球的“金钥匙”。

展会赋能仅仅是“晋品出海”全链条服务的缩影。今年以来，“晋品出海”指挥部聚焦载体、渠道、产业、服务、侨力五大领域打出组合拳。其中，渠道方面，除展会外，还举办15场经贸对接会覆盖107个国家的采购商，启动超级晋江（义乌）选品中心；产业方面，对接SHEIN、亚马逊、JUMIA等落地晋江；服务方面，开通晋江—罗马尼亚、晋江—克拉克货运航线等4条国际航线；侨力方面，在90个国家设100个经贸联络点，建立2000人侨商信息库，10个海外服务中心提供全链支持，多维协同让“晋品出海”之路更稳更宽。

展望“十五五”，“晋品出海”将迈向更高质量发展新阶段。围绕打响“超级晋江”全球贸易品牌，晋江将落地全球选品中心与品牌集合店，深化内外贸供采对接，打造跨境供应链枢纽，优化外贸综合服务生态，强化海外服务保障与技贸壁垒应对能力；在跨境电商领域，将培育10个集聚区与超万家企业，吸引10家以上全球头部平台入驻，打造专业市场与合规化服务中心；通关环境方面，将升级围头港、国际空港、陆地港与综保区功能，构建海铁陆空多式联运通道，实现“本地查验一体化”。